Welcome to Instagram: Insert Ad

Welcome to Instagram: Insert Ad

Se abren las puertas de la publicidad en Instagram desde un sistema similar al de Facebook. Instagram ha tenido un crecimiento meteórico: de 50 millones de usuarios mensuales en 2012, a 100 millones en febrero de 2013, y 400 millones en septiembre de este año. De estos, el 75% viene de fuera de Estados Unidos, y ya lo usan el 55% de los Millenials. Esta gran oportunidad no se ha desaprovechado, y ya más del 70% de las empresas americanas han hecho su campaña en Instagram. Pero, ¿lo están haciendo bien? Instagram es consciente de lo intrusivo que puede llegar a ser un mensaje publicitario, por lo que promete un plus de coherencia y calidad para ofrecer contenido interesante y bien diseñado a aquellos usuarios con un interés potencial. Así, se reduce el nivel de intrusión y se estrecha el vínculo con la marca que nos impacta.  Las campañas en Instagram han registrado un crecimiento del 97% en el recordatorio de anuncio de una marca, utilizando de la mejor forma posible los recursos de la red social. Con el crecimiento de Facebook, los anuncios de Instagram evolucionarán a nuevos formatos, que ya hoy incluyen posts de vídeo más largos.  El objetivo es llegar a ser la segunda plataforma de anuncios digitales más grande del mundo después de Google.

Sabiendo todo esto, ya estamos listos para preparar nuestro post publicitario.

 

Paso 1: Elección de imagen.

Una imagen vale más que mil palabras, y en Instagram el significado de esta frase se multiplica.

En primer lugar, la calidad de la imagen debe ser alta, probablemente tratada y retocada con un editor fotográfico.

A pesar de ser una publicación promocionada que busca llamar la atención, no debemos descuidar la estética visual de nuestra marca, que hará que nuestro target nos recuerde y nos integre en su imaginario.

Quizás esto suene obvio pero, la elección de la fotografía debe estar relacionada con aquello que se quiere anunciar. Si soy una marca de gafas, probablemente no me servirá una foto de un paisaje, aunque la justifique con el texto, pues la imagen es lo primero que nos entra y debemos buscar un recordatorio de la marca. Lo ideal es elegir una fotografía del producto, servicio o espacio que queramos vender, presentado de una forma original, que aporte valor y si puede ser, que aparezca nuestro público objetivo haciendo uso de él.

 

Paso 2: Copywriting

Aunque la imagen predomine, el texto en nuestros anuncios de Instagram debe ser claro y conciso, y no puede llevar a ninguna duda. Existe la opción de integrar el texto en nuestra fotografía, gracias a los editores que comentábamos en el punto anterior. En este caso, el texto será especialmente corto y directo.

Si optamos por escribir el texto en el comentario inicial, podemos alargarnos hasta los 300 caracteres y ofrecer todo tipo de detalles, aunque si nos extendemos demasiado corremos el riesgo de no ser leídos. Aun así, debemos evitar contarlo todo. De esta forma, nuestro público objetivo sentirá curiosidad y nos buscará por iniciativa propia.

En lo que a la oferta del anuncio se refiere, esta debe ser clara y única. Céntrate en mostrar el beneficio que ofrece tu producto o servicio, y limita tu oferta en días o unidades para crear urgencia en el consumidor.

Además del comentario inicial, en Instagram existen los textos de soporte al anuncio en sí mismo. Estos textos son: la descripción de la página de Instagram, donde podemos hacer una mención especial relacionada con el anuncio; un enlace en el perfil, que lleve a la página general o de producto anunciado; y los comentarios, ya que es muy importante que los usuarios reciban feedback a sus comentarios, para estrechar su relación con la marca.

 

Paso 3: ¿A quién?

Para que tu anuncio sea útil, debes dirigirlo a un público que tenga interés en tu marca o producto, debes conocer a tu target. Si te decides a empezar con la publicidad en Instagram, seguramente ya habrás hecho segmentación en tus campañas en otras redes, por lo que tendrás parte del trabajo hecha. Todo el trabajo anterior será en vano si diriges tu publicidad a un público equivocado. Para ello, se ha de investigar sobre sus intereses, localización, o cualquier parámetro que vaya a mejorar las ventas y engagement. Además, para optimizar los resultados de tu campaña, puedes trabajar sobre custom audiences. Eso significa impactar una primera vez sobre un grupo de seguidores o fans en Facebook o Instagram, y realizar el segundo impacto a partir de los resultados obtenidos en el primero. Así, si la primera vez impactas a 500.000 personas con tu anuncio pero solo 200.000 interactuaron con él, en el segundo impacto te dirigirás a este segundo grupo, del cual ya has captado la atención y será más propenso a interactuar y mostrar interés en tu marca.

 

Paso 4: Presupuesto

¿Cuánto te va a costar anunciarte en Instagram? ¿Cómo conseguir un presupuesto personalizado? La publicidad en Instagram funciona con el mismo sistema que la publicidad en Facebook. La cantidad mínima diaria a gastar es de 1 dólar americano. Al inicio de la planificación de la campaña se debe indicar si el presupuesto deseado es diario o para la totalidad de la campaña. La cantidad disponible para gastar, la puja elegida (coste por clic o por impresión) o el público al que deseas llegar determinarán las personas que alcances con tu anuncio. Antes de publicar el anuncio puedes hacer una simulación del mismo para ver el alcance potencial de tu campaña. Posteriormente, indicando tu presupuesto, sea alto o bajo, y un calendario de la campaña, recibirás el alcance diario estimado.

 

A continuación te presentamos algunos buenos y malos ejemplos de publicidad en Instagram.

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La marca de helados Ben&Jerry’s está realizando publicidad de calidad en Instagram, presentando su producto pero de forma creativa, jugando con las formas y tomando fotos que podría tomar su consumidor. Crean cercanía con la marca y se integran dentro de la red social.

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Lo mismo pasa con Jasper’s Market. La tienda de alimentos presenta sus productos de forma creativa, incluso elaborando platos con los mismos. La fotografía de alimentos es delicada pero si sabe hacerse bien podemos obtener resultados tan apetecibles como este.

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En estos tres casos también vemos publicidad de valor y adecuada al estilo de Instagram. La primera imagen, de Gilt, presenta un bodegón con sus productos, una imagen que podría proporcionar cualquier blogger y que aporta ideas al usuario impactado. En el caso de Marvel Champions, se promociona un nuevo juego y se presenta una escena del mismo, viendo así gráficos y uno de los retos a los que nos enfrentaremos si empezamos a jugar. Finalmente, W Hotels nos sorprende con esta localización, ya que no muestra ninguno de sus hoteles, sino su emplazamiento con una foto original y de calidad.

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A esto nos referíamos cuando hablábamos del peligro de las fotos de comida. Y es que si el resultado es tan poco apetitoso como en este caso, no solo no conseguirás atraer muchos clientes, sino que puedes perder a los que ya tengas y estarás tirando el dinero.

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No, va a ser que no. Ni Lexus ni Crown Resorts logran adaptarse a la publicidad de Instagram. La de Lexus es una foto de uno de sus espectaculares coches, pero nada más. No aporta valor al usuario, no le da ninguna información útil, ni le permite realizar ninguna acción. Buena imagen, mala publicidad. Crown Resorts por su parte promociona una fotografía de mala calidad, que no sabemos donde se emplaza, ni la actividad que se desarrolla en ella, pues no se explica ni en el comentario principal. A pesar de contar con un call to action, no muchos tendrán la curiosidad de querer saber más.

 

Ahora que ya sabes más sobre la publicidad en Instagram, no dudes en empezar tu campaña, por supuesto, con Adsmurai.

 

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