Cómo los micro-influencers pueden aumentar las conversiones

El boom del marketing en las redes sociales ha provocado que colaborar con grandes influencers sea un lujo al alcance de pocas marcas. Por esta razón, los micro-influencers se han convertido en la alternativa clave para aquellas marcas que desean publicitarse en las redes sin invertir mucho dinero y con atribución directa. 

Aún tratándose de personas corrientes, con los contenidos que generan han logrado crear una comunidad comprometida de seguidores. Varios estudios demuestran que éstos logran un mayor engagement con sus publicaciones que los macro-influencers, y es que llegar a millones de followers se ha convertido en una dificultad a la hora de llegar a una audiencia segmentada y específica para una marca.

En este artículo te contamos cómo los micro-influencers pueden ser utilizados para aumentar las conversiones en las redes sociales y en marketing digital. 

TABLA DE CONTENIDOS

• Los micro-influencers y su importancia en el marketing digital

• ¿Por qué los micro-influencers son efectivos para aumentar las conversiones?

• Cómo elegir a los micro-influencers adecuados

• Relación entre marketing de micro-influencers y los servicios orgánicos

Por qué los micro-influencers son efectivos para aumentar las conversiones?

A continuación, te mostramos algunos motivos por los que trabajar con micro-influencers es efectivo y puede ayudar a aumentar las conversiones.  

• Nicho específico: Suelen estar muy enfocados a nichos específicos, lo que lleva a tener una audiencia más comprometida y relevante para la marca. La marca puede llegar a una audiencia altamente específica y aumentar las posibilidades de conversión.

• Compromiso con la audiencia: Tienen una conexión muy fuerte con su audiencia puesto que generalmente, responden a los comentarios o  a los mensajes directos. La marca puede aumentar el compromiso con la audiencia y fomentar la conversión a través de interacciones más cercanas y personalizadas.

• Autenticidad: Suelen ser más auténticos que los influencers tradicionales, lo que significa que su audiencia confía más en ellos porque hay más cercanía. La marca puede aprovechar esta autenticidad que tienen y aumentar la confianza de la audiencia en su producto.

• Costo-efectividad: Son menos costosos que los influencers tradicionales, lo que permite que las marcas puedan trabajar con varios micro-influencers en lugar de trabajar solo con uno. Al trabajar con varios micro-influencers en diferentes nichos, la marca puede llegar a una audiencia mucho más amplia y aumentar las posibilidades de conversión a un menor coste.

• Puedes establecer relaciones a largo plazo: Pedir a los macro-influencers una relación a largo plazo implica muchas condiciones para las marcas, además de una gran inversión económica. En cambio, a la hora de trabajar con personas con un menor tamaño de seguidores, estos son más receptivos a los compromisos a largo plazo. De esta manera, conseguimos que los seguidores se familiaricen con el negocio a través de estos perfiles. 

Un claro ejemplo de cómo son de efectivos los micro-influencers para aumentar las conversiones es una campaña de Sephora. La marca aprovechó los beneficios de colaborar con micro-inlfuencers con su programa de influencers de belleza #SephoraAquad. Durante la campaña contrató a 73 micro-influencers de belleza para que publicaran contenido sobre sus productos y compartieran reseñas honestas y sinceras mientras que a cambio, recibían productos gratis o muestras. Como resultado de esta campaña, la empresa aumentó sus ventas y el engagement después de solo 1600 publicaciones.

Cómo elegir los micro-influencers adecuados

Elegir a los micro-influencers adecuados para una estrategia digital es clave para el éxito de cualquier campaña. A continuación te mostramos algunos consejos a la hora de elegir: 

• Definir el objetivo: Antes de empezar a buscar a los influencers, es importante tener claro qué queremos lograr con la campaña: conocimiento de marca, impulsar ventas, crear imagen de marca, etc. Al establecer este objetivo, podremos determinar qué micro-influencer puede ayudarnos a alcanzarlo.

• Buscar micro-influencers relevantes: Es muy básico también buscar personas que sean relevantes para la marca y su audiencia. Consiste en encontrar a aquellos que se ajusten con el nicho de mercado al que queremos llegar. Es necesario investigar sobre temas que abordan, su estilo de contenido y su público objetivo.

• Verificar la autenticidad: Es esencial asegurarse con qué personas vamos a trabajar y ver su autenticidad. Al elegir estos perfiles, antes es fundamental revisar bien el perfil y su historial de publicaciones.

• Analizar su engagement: El engagement es un indicador muy importante de autenticidad y el compromiso con estos micro-influencers, así como la calidad de interacciones. Es importante saber que el engagement puede variar según el tamaño de la cuenta y el nicho de mercado.

• Comunicarse con los micro-influencers: Una vez se haya identificado a estas personas, tenemos que comunicarnos con ellos para debatir los detalles de la campaña. Es importante asegurarse de que comprendan las expectativas y los objetivos de la campaña. 

Al elegir a los micro-influencers adecuados, es importante tener en cuenta su relevancia, autenticidad, engagement y comunicación. Al hacerlo, podrá seleccionar a los micro-influencers que puedan ayudar a su marca a alcanzar sus objetivos y aumentar su y compromiso con la audiencia.

¿Qué relación tiene el marketing de micro-influencers y los servicios orgánicos?

El marketing de micro-influencers y los servicios orgánicos de marketing están estrechamente relacionados ya que ambos se centran en llegar a un público objetivo a través de medios auténticos.

Los micro-influencers son personas con un gran impacto en su audiencia debido a su autenticidad y su capacidad para conectarse con su comunidad de seguidores. Normalmente, los micro-influencers tienen una audiencia muy comprometida y leal que valoran su opinión y confían en sus recomendaciones.

Por otro lado, los servicios orgánicos de marketing consisten en la creación de contenido auténtico y de calidad que resuene con la audiencia y generen engagement y conversión. Este tipo de estrategia, se enfoca a atraer a los usuarios a través de la generación de contenido que los inspire y les proporcione valor, en vez de interrumpirlos con anuncios publicitarios tradicionales. 

Una estrategia efectiva de marketing orgánico podría incluir colaboraciones con micro-influencers que sean relevantes para la marca. Estos pueden ayudar a difundir el mensaje de la marca y generar confianza y credibilidad en la audiencia, lo que ayuda a aumentar el alcance y la conversión. 

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