Resumen
Nueva estrategia de puja automática para incrementar la rentabilidad de las campañas en Google
El FC Barcelona es uno de los equipos de fútbol profesional con más seguidores del mundo. Con la pandemia, las ventas del club se vieron afectadas, por lo que adoptaron un enfoque conservador con respecto a la publicidad digital.
Pese a que el FC Barcelona mantenía como objetivo aumentar sus ventas, mejorar la rentabilidad y reforzar el conocimiento de su marca; se restó prioridad a la automatización y se implementó una estrategia de puja manual de coste por clic (CPC).
Con el objetivo de optimizar las conversiones y su valor, se propuso una nueva estrategia de puja automática con el objetivo de reducir los costes de adquisición e incrementar la rentabilidad de las campañas.
0%
CPA
0%
Ingresos
Reto
Incrementar la rentabilidad de las campañas
El objetivo del FC Barcelona era aumentar las ventas online y mejorar la rentabilidad, para ello el club reestructuró la estrategia de Google Search e incorporó Smart Bidding (IA).
En primer lugar, simplificó y reestructuró su cuenta con el objetivo de optimizar el rendimiento. Además, FC Barcelona pasó de una estrategia de puja manual (CPC manual) a una estrategia de Smart Bidding que les permitió testear las pujas con objetivos de CPA y maximizar conversiones.
Las estrategias de pujas manuales permiten decidir el coste por clic (CPC) máximo que el anunciante desea utilizar en sus anuncios. Con las estrategias Smart Bidding los anunciantes emplean el aprendizaje automático (IA) con la finalidad de aumentar las conversiones o mejorar el valor de conversión.
“La estrategia de IA en Paid Search nos ha ayudado a potenciar los resultados en Google Ads, reduciendo el CPA e impulsando el rendimiento de las campañas a través de la automatización de las pujas”
— Kevin Fàbregues, SEM Specialist en Adsmurai
Solución
Reducción de CPA e incremento de ingresos
La nueva estrategia superó las expectativas del FC Barcelona, con un aumento medio del 192% en las ventas (244% en museos y 131% en fútbol). El club también logró considerables reducciones del CPA, con un descenso del 25% en la cuenta de visitas al estadio de Spotify y del 42% en la de fútbol.
“Google se ha consolidado como una pieza fundamental para la estrategia de performance del FC Barcelona, contribuyendo directamente a un incremento del revenue y cumpliendo con los objetivos de negocio del club”
— Héctor Hernández, Account Manager en Adsmurai
Cabe mencionar que Google también ha destacado este caso de estudio como una historia de éxito ejemplar.
Google se ha convertido en uno de los pilares fundamentales para alcanzar nuestros objetivos en los medios de pago. Hemos impulsado una estrategia ganadora, gracias a la cual hemos conseguido un crecimiento exponencial en el rendimiento de nuestras campañas.
Cuéntanos tu historia, estamos aquí para ayudar
Suscríbete a la newsletter
Disfruta cada mes de las últimas novedades del sector