El punto de partida era claro: Traspaso Restaurante quería escalar su captación digital y profesionalizar su estructura publicitaria.

Hasta ese momento, la inversión se concentraba principalmente en Google Ads, con margen de mejora tanto en eficiencia como en organización de campañas. Además, no existía una estrategia activa en Social Ads.

El reto tenía varias capas:

• Activar Meta Ads desde cero.
• Optimizar y reestructurar Google Ads.
• Replicar aprendizajes aplicados previamente en otro vertical del grupo (Traspaso Dental).
• Reducir el coste por lead.

Y, sobre todo, mejorar la calidad de los contactos generados.

En un mercado donde la decisión de compra o venta de un restaurante implica análisis financiero, riesgo y planificación, atraer volumen sin control puede generar fricción comercial. El objetivo no era llenar el CRM, sino hacerlo de oportunidades reales.

La estrategia se diseñó con una visión estructurada y apoyada en el análisis continuo a través de Adsmurai Marketing Platform (AMP) y el servicio scale, lo que permitió trabajar con mayor precisión y control sobre la performance.

Activación estratégica en Meta Ads

Se desarrolló una estructura diferenciada por tipo de usuario:

• Campañas orientadas a compradores potenciales.
• Campañas específicas para captar vendedores.

Esta segmentación permitió adaptar mensajes, creatividades y enfoques según la intención del usuario. No es lo mismo alguien que quiere invertir que alguien que quiere vender su negocio, y la comunicación debía reflejarlo.

La activación de Social no solo aportó un nuevo canal de adquisición, sino que generó un flujo estable de leads cualificados a un coste competitivo.

Reestructuración y optimización de Google Ads

En paralelo, se realizó un análisis profundo del rendimiento en los tres niveles clave: Campaña, grupo de anuncios y el anuncio.

A partir de este diagnóstico se:

• Reorganizó la arquitectura de las campañas.
• Optimizaron segmentaciones y estructuras.
• Redistribuyó el presupuesto hacia los conjuntos más eficientes.
• Eliminó ineficiencias que estaban penalizando el CPL.

El foco no fue únicamente reducir costes, sino construir una estructura más escalable y sostenible en el tiempo.

La optimización no se tradujo únicamente en una mejora puntual del CPL. Lo que se consiguió fue un cambio estructural en la eficiencia y en la estabilidad del rendimiento.

El análisis comparativo entre periodos muestra con claridad la transformación:

• CPL medio período anterior: 30,69 €
• CPL medio tras la optimización: 12,51 €
• Reducción aproximada: -59%

Pero el dato medio solo cuenta una parte de la historia.

En el periodo anterior, el comportamiento del CPL era altamente volátil. Se registraban picos superiores a los 35 € e incluso cercanos a los 40 € en determinadas semanas. Esta inestabilidad dificultaba la previsión presupuestaria y generaba ineficiencias en la captación.

Tras la reestructuración estratégica y la activación multicanal:

• El CPL se estabiliza en un rango mucho más controlado (entre 9 € y 15 €).
• Se eliminan los picos de sobrecoste.
• Se gana previsibilidad en la inversión.
• Se construye una base sólida para escalar sin disparar el coste.

Este cambio demuestra que el problema no era el mercado ni la demanda. Era la arquitectura.

La combinación de activación estratégica y optimización estructural tuvo un impacto directo en el rendimiento.

Meta Ads: activación desde cero con impacto inmediato

• Canal inexistente antes de la activación.
• CPL medio actual: ~10€
• 22% de los leads clasificados como SQL por el equipo comercial.

Este último dato es especialmente relevante. No hablamos solo de formularios enviados, sino de leads que avanzan dentro del funnel y se convierten en oportunidades comerciales reales.

Impacto global en el negocio

Durante el último mes y medio, se puso especial foco en la captación de vendedores, lo que permitió aumentar de forma notable este tipo de leads, equilibrando el ecosistema de oferta y demanda dentro de la plataforma.

Además:

• Se diversificó el mix de canales.
• Se redujo la dependencia exclusiva de Google.
• Se ganó previsibilidad en la adquisición.
• Se mejoró la calidad media del lead