Recomendaciones para maximizar tus campañas de LinkedIn Ads

LinkedIn Ads representa una vía estratégica para alcanzar tus objetivos comerciales en un entorno exclusivamente profesional. En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la publicidad en LinkedIn se erige como una herramienta fundamental para destacar entre la multitud, conectando a las empresas con audiencias altamente segmentadas y comprometidas. 

En este artículo, exploraremos cómo aprovechar al máximo esta plataforma, desde la definición básica de LinkedIn Ads hasta las estrategias avanzadas para maximizar el retorno de la inversión, consolidando así tu presencia y relevancia en el ámbito profesional online.

TABLA DE CONTENIDOS

• ¿Qué son los LinkedIn Ads y por qué anunciarse en la plataforma?

• Segmentación de audiencias en LinkedIn Ads

• Formatos de anuncios en campañas de LinkedIn

• Mejores prácticas para crear anuncios efectivos en LinkedIn

• Estrategias para maximizar el rendimiento de los anuncios en LinkedIn

• Caso de éxito: OBS Business School en LinkedIn 

         

¿Qué son los LinkedIn Ads y por qué anunciarse en la plataforma?

Los LinkedIn Ads representan una poderosa herramienta publicitaria dentro del ecosistema de la red social profesional más grande del mundo. Con más de 850 millones de usuarios y aproximadamente 59 millones de empresas con presencia en la plataforma, LinkedIn ofrece un alcance global para conectar con audiencias altamente cualificadas y comprometidas. Esta plataforma no solo proporciona oportunidades de networking y desarrollo profesional, sino que también sirve como un espacio para construir comunidades empresariales sólidas y establecer relaciones de confianza.

Fuente: Linkedin

Promover productos y servicios a través de LinkedIn Ads ofrece una serie de ventajas únicas. Al estar inmerso en una red profesional y de confianza, las marcas pueden aprovechar la legitimidad y seguridad inherentes a la plataforma, lo que a su vez contribuye a construir una comunidad comprometida con sus valores y objetivos. La capacidad de segmentación precisa basada en criterios profesionales, como ubicación, área de estudio, experiencia laboral y más, permite a los anunciantes dirigirse específicamente a su audiencia objetivo, maximizando así la efectividad de sus campañas publicitarias. Indaguemos a continuación en detalle la segmentación de audiencias en la plataforma.

Segmentación de audiencias en LinkedIn Ads

LinkedIn Ads ofrece una diversidad de filtros de segmentación que abarcan desde ubicaciones geográficas hasta detalles específicos del perfil profesional, lo que otorga a los anunciantes una gran capacidad para definir y llegar a su audiencia objetivo. Entre estos filtros se encuentran opciones detalladas como el nombre de la empresa, el tamaño de la empresa, el sector, el cargo, la función, las habilidades y los intereses, proporcionando una segmentación precisa que garantiza que los anuncios se entreguen a las personas adecuadas en el momento oportuno.

Por ejemplo, un anunciante que busca promocionar servicios de consultoría financiera podría dirigirse específicamente a profesionales del sector financiero con más de 10 años de experiencia, ubicados en una determinada región geográfica y que hayan mostrado interés en temas relacionados con inversiones y gestión de riesgos. Esta capacidad de segmentación detallada permite a los anunciantes crear mensajes altamente relevantes y personalizados, aumentando así la probabilidad de que los usuarios interactúen con los anuncios y realicen acciones deseadas, como hacer clic en un enlace o completar un formulario.

Además, LinkedIn Ads permite la creación de públicos predictivos, que amplían el alcance de la campaña al identificar personas con características similares a las de una fuente de datos existente. Esto se logra mediante la aplicación de inteligencia artificial a los datos disponibles, lo que genera automáticamente un nuevo público personalizado que puede utilizarse en las campañas. Esta funcionalidad es especialmente útil para alcanzar a audiencias más amplias pero relevantes, aumentando así las posibilidades de conversión.

Asimismo, a través de la funcionalidad de Matched Audiences, los anunciantes pueden realizar retargeting de visitantes del sitio web, interactuantes con anuncios específicos y más. Esto significa que pueden dirigirse a personas que ya han mostrado interés en su marca o productos, lo que aumenta la probabilidad de conversión. 

En conjunto, esta amplia gama de opciones de segmentación permite a los anunciantes maximizar la relevancia y efectividad de sus campañas publicitarias en LinkedIn Ads, garantizando que sus mensajes lleguen a aquellos con mayor probabilidad de estar interesados en sus productos o servicios. Pero, ¿cuál es el formato óptimo para cada campaña?

Formatos de anuncios en campañas de LinkedIn

En las campañas de LinkedIn, los anunciantes tienen a su disposición una amplia variedad de formatos publicitarios diseñados para alcanzar diferentes objetivos de marketing y llegar a la audiencia de manera efectiva.

1. Sponsored Content: Estos anuncios aparecen de forma nativa en el feed de noticias de los usuarios, provenientes de la página de LinkedIn del anunciante. Ideales para generar clientes potenciales, aumentar la difusión y establecer relaciones, los anuncios pueden ser en formato de imagen única o carrusel. El formato vídeo ofrece una manera poderosa de captar la atención del público, logrando hasta 3 veces más interacción.

2. Sponsored Message: Esta opción permite llegar a la audiencia de forma personalizada, enviando mensajes directos a sus buzones de mensajería. Es especialmente útil para generar leads mediante segmentaciones específicas.

3. Anuncios dinámicos: Con este formato, los anunciantes pueden definir sus objetivos de marketing y destacar su marca con mensajes altamente personalizados. Este tipo de anuncio es automatizado y rápido, siendo útil para promover la empresa, obtener seguidores, generar tráfico y convertir clientes potenciales.

4. Anuncios con Documento: Estos anuncios permiten la promoción de documentos directamente en el feed de LinkedIn, donde los miembros pueden leer y descargar contenido fácilmente sin salir de la plataforma.

5. Anuncios de texto: Dirigidos a la columna derecha o la parte superior de la página de LinkedIn en la versión de escritorio, los anuncios de texto permiten segmentar la audiencia con filtros precisos para alcanzar a los prospectos adecuados y generar clientes potenciales cualificados.

Para maximizar los resultados, es recomendable combinar diferentes formatos de anuncios. Al optimizar las campañas con más de un formato, los anunciantes pueden aumentar la visibilidad de su marca, llegar a diferentes segmentos de audiencia y aumentar la efectividad de los mensajes publicitarios. La combinación estratégica de formatos de anuncios en LinkedIn permite una campaña más integral y exitosa, adaptada a los objetivos específicos de marketing de cada empresa.

Mejores prácticas para crear anuncios efectivos en LinkedIn

Dentro del competitivo entorno de LinkedIn, la creación de anuncios efectivos se convierte en un aspecto crucial para destacar y alcanzar los objetivos de marketing. Descubre 4 prácticas recomendadas para maximizar el impacto y la efectividad de tus campañas publicitarias en esta plataforma:

1. Diseño visual atractivo y planificación de creatividades variadas: Utiliza imágenes y videos de alta calidad que sean relevantes para tu audiencia objetivo. Asegúrate de cambiar regularmente tus creatividades para evitar la fatiga del usuario y mantener la frescura de tus anuncios a lo largo del tiempo.

2. Mensaje claro y conciso, y adaptación a micro-audiencias: Comunica tu mensaje de manera clara y concisa, destacando los beneficios de tu producto o servicio. Personaliza tus mensajes para adaptarlos a diferentes segmentos de tu público objetivo, lo que aumentará la relevancia y el compromiso de tu audiencia.

3. Personalización del mensaje y análisis de anuncios de competidores: Utiliza la segmentación avanzada de LinkedIn para dirigirte a grupos específicos de profesionales y personaliza el contenido del anuncio según sus intereses y necesidades. Además, analiza los anuncios de tus competidores y otros anunciantes en tu sector para identificar tendencias y obtener ideas para tu propia estrategia publicitaria.

4. Optimización para dispositivos móviles y utilización del vídeo como herramienta principal: Asegúrate de que tus anuncios estén optimizados para su visualización en dispositivos móviles y utiliza vídeos relevantes y atractivos para comunicar tu mensaje. Incluye subtítulos en tus vídeos para garantizar que tu mensaje llegue incluso a aquellos usuarios que no pueden activar el sonido.

Al integrar estas prácticas en tu estrategia de publicidad en LinkedIn, podrás crear anuncios más efectivos que generen interacción, mejoren la percepción de tu marca y aumenten las posibilidades de cerrar nuevos clientes.

Estrategias para maximizar el rendimiento de los anuncios en LinkedIn

La maximización del rendimiento de los anuncios en LinkedIn se convierte en una prioridad para las empresas que buscan destacar y obtener resultados sólidos. En este apartado, exploraremos estrategias clave que permiten aprovechar al máximo el potencial de esta plataforma profesional.

Retargeting de visitantes del sitio web con Insight Tag

El retargeting es una poderosa estrategia que permite dirigirse a usuarios que previamente han interactuado con tu sitio web. Con el Insight Tag de LinkedIn, puedes identificar quién accede a tus sitios y obtener datos demográficos valiosos para optimizar tus campañas. Al dirigir acciones de marketing directo a estos usuarios, aumentas las posibilidades de conversión al mantener tu marca presente en su radar y transformar el interés en acciones concretas.

Personalización de anuncios según el ciclo de compra del cliente

Cada cliente pasa por un ciclo de compra único, desde el descubrimiento de una necesidad hasta la toma de decisión de compra. Personalizar tus anuncios en LinkedIn según la etapa en la que se encuentre cada cliente potencial puede aumentar significativamente la relevancia y efectividad de tus mensajes. Utiliza datos de comportamiento y preferencias para adaptar el contenido de tus anuncios y ofrecer soluciones específicas que resuenen con las necesidades del cliente en cada fase del proceso de compra.

Uso de la función de "Lookalike Audience" para encontrar nuevos prospectos

La función de "Lookalike Audience" de LinkedIn te permite ampliar tu alcance al encontrar nuevos prospectos que comparten características similares con tu audiencia existente. Al identificar perfiles que se asemejan a tus clientes actuales o usuarios que han interactuado con tus anuncios, puedes llegar a una audiencia más amplia y cualificada. Esta estrategia es especialmente efectiva para encontrar nuevos prospectos que tienen un alto potencial de conversión, ya que comparten atributos y comportamientos similares a tus clientes más valiosos.

Al implementar estas estrategias de manera efectiva, podrás maximizar el rendimiento de tus anuncios en LinkedIn, aumentar la efectividad de tus campañas y obtener resultados sólidos que impulsen el crecimiento de tu negocio.

Caso de éxito: OBS Business School en LinkedIn

OBS Business School, fundada en 2006 como la primera escuela de negocios en impartir clases 100% online en español, ha sido pionera en ofrecer programas de MBA y másteres a futuros líderes empresariales. Con más de 33,000 alumnos procedentes de 80 países y una destacada reputación en el ámbito académico, OBS se ha consolidado como una institución de referencia en el mundo de la educación online.

En colaboración con la Universidad de Barcelona y respaldada por el Grupo Planeta Formación y Universidades, OBS buscaba mejorar su estrategia de captación de leads para aumentar las conversiones de matriculación en sus cursos. Para abordar este desafío, se asociaron con Adsmurai y optaron por integrar LinkedIn en sus campañas publicitarias.

La estrategia implementada se centró en utilizar el contenido patrocinado de LinkedIn y las campañas InMail (Sponsored message), dirigidas especialmente al mercado latinoamericano. Estas opciones permitieron a OBS maximizar la calidad de los leads al identificar a los alumnos objetivo de cada programa y definir un público afín a la escuela. A través de comunicaciones creativas y estratégicamente diseñadas, se logró conectar la oferta educativa de OBS con una audiencia de calidad, lista para convertir.

Los resultados obtenidos fueron altamente satisfactorios. La campaña en LinkedIn generó un incremento del 289% en el volumen de clientes potenciales, con una tasa de conversión a inscripción promedio del 4% durante 2022. Además, se registró un aumento significativo en el CTR (Click-Through Rate), que alcanzó una media del 1.96% en 2022, gracias a la mayor presencia de OBS en la plataforma.

El caso de éxito de OBS Business School en LinkedIn demuestra el potencial de esta plataforma para impulsar resultados tangibles en términos de generación de leads de calidad y conversiones. Al aprovechar las herramientas de segmentación y la capacidad de llegar a una audiencia altamente interesada, OBS logró mejorar su estrategia de captación y fortalecer su posición como líder en educación online.