Durante años, el sector se ha preguntado cuándo OpenAI encontraría una vía clara de monetización para ChatGPT. La respuesta ya no es una teoría ni una predicción futurista: los anuncios dentro de ChatGPT ya existen y OpenAI ha comenzado a desplegar su propio ecosistema publicitario.

Sí, has leído bien.

ChatGPT ya está probando un modelo de anuncios basado en intención conversacional, con un Ads Manager propio, campañas CPC y CPM, píxel de conversión y métricas de rendimiento similares a las de Google Ads. Y aunque todavía está limitado a unos pocos países, el movimiento marca el inicio de un nuevo canal publicitario: el conversational advertising.

La pregunta ya no es si la IA va a cambiar el marketing digital. La pregunta es:

¿Qué pasa cuando la IA se convierte también en un medio publicitario?

Que cambia prácticamente todo.

¿Qué es ChatGPT Ads?

ChatGPT Ads es la nueva plataforma publicitaria de OpenAI integrada dentro de ChatGPT. Actualmente se encuentra en fase beta y solo está disponible para anunciantes seleccionados en mercados concretos como:

• Estados Unidos
• Canadá
• Australia
• Nueva Zelanda

Por ahora, los anuncios solo aparecen en:

• cuentas Free,
• y usuarios del plan Go.

Los usuarios Plus, Pro, Team y Enterprise no ven publicidad.

Además, OpenAI ha confirmado que:

• los menores de 18 años no verán anuncios,
• y que la publicidad estará claramente etiquetada como contenido patrocinado.

Es decir, OpenAI está intentando construir un modelo parecido al de Google Search Ads, pero adaptado a un entorno conversacional basado en IA generativa.

De buscador a recomendador: el gran cambio

Hasta ahora, el marketing digital estaba dividido en dos grandes mundos:

Pero ChatGPT introduce una tercera categoría:

Y esto es importantísimo.

Porque el usuario no entra en ChatGPT para “navegar”. Entra para: resolver problemas, comparar opciones, pedir recomendaciones, tomar decisiones, aprender, investigar, comprar mejor.

Eso significa que la intención del usuario es muchísimo más profunda y específica que en otros canales.

Cómo funcionan los anuncios en ChatGPT

El sistema de pujas

Según la información compartida por testers y fuentes del sector, OpenAI utiliza un sistema muy similar al modelo clásico de Google Ads:

• campañas CPC (Coste por Clic),
• campañas CPM (Coste por Mil impresiones),
• sistema de subasta en tiempo real,
• second-price auction.

Es decir: el ganador de la subasta no paga necesariamente lo que ofertó, sino un importe cercano a la siguiente mejor puja.

Nada especialmente revolucionario aquí. OpenAI no necesita reinventar el sistema de compra publicitaria. Necesita que el mercado lo entienda rápido. Y sinceramente, copiar lo que lleva 20 años funcionando tampoco parece la peor idea del mundo.

¿Cuánto cuesta anunciarse?

OpenAI recomienda actualmente un CPC de entre:

• 3 y 5 dólares.

Puede parecer elevado si lo comparamos con plataformas sociales, pero tiene sentido cuando entendemos el tipo de intención que existe dentro de ChatGPT. Porque aquí el usuario no está consumiendo contenido de manera pasiva. Está intentando resolver algo.

El Ads Manager de ChatGPT

OpenAI ya está probando un panel de gestión de campañas propio.

Según lo que se ha filtrado hasta ahora, permitirá:

• crear campañas,
• configurar CPC o CPM,
• definir objetivos,
• añadir titulares y copies,
• enlazar landing pages,
• monitorizar resultados,
• medir conversiones.

Las métricas disponibles incluirían:

OpenAI ya tiene píxel de conversión

ChatGPT Ads incorpora un sistema de tracking mediante píxel de conversión que puede instalarse en una web para medir acciones posteriores al clic.

Eso significa que OpenAI no quiere quedarse solo en:

• awareness,
• branding,
• recomendaciones.

Quiere competir en performance marketing.

Y eso es un salto enorme.

Porque en el momento en que una plataforma puede medir: clics, leads, registros, ventas, conversiones. Se convierte automáticamente en un canal publicitario serio.

¿Ha llegado ya a España?

No.

Por ahora: no se pueden crear cuentas publicitarias desde España de forma oficial, no hay fecha pública para Europa y el despliegue sigue limitado a países anglosajones.

Y siendo sinceros: Europa probablemente tardará más por cuestiones regulatorias relacionadas con: GDPR, IA Act, consentimiento, profiling, transparencia algorítmica.

Porque sí, gestionar anuncios basados en conversaciones con IA en Europa no parece precisamente un paseo administrativo sencillo.

El verdadero cambio no son los anuncios

Y aquí está probablemente la reflexión más importante de todo este movimiento.

El gran cambio no es que ChatGPT vaya a mostrar publicidad.

El gran cambio es que la conversación empieza a convertirse en un nuevo interfaz de descubrimiento, comparación y decisión.

Ahora tendrán que empezar a optimizar también para sistemas de IA generativa.

Y eso obliga a las marcas a hacerse nuevas preguntas:

• ¿La IA entiende realmente lo que hacemos?
• ¿Somos relevantes dentro de las conversaciones de nuestro sector?
• ¿Estamos construyendo autoridad semántica o simplemente generando contenido?
• ¿Cómo medimos nuestra visibilidad dentro de entornos generativos?

Aquí es donde la tecnología, la medición y la estrategia vuelven a encontrarse.

En Adsmurai llevamos tiempo trabajando precisamente en esa dirección: ayudar a las marcas a entender cómo evolucionan los nuevos entornos digitales y cómo adaptarse a ellos antes de que se conviertan en el estándar.