Durante años, el sector se ha preguntado cuándo OpenAI encontraría una vía clara de monetización para ChatGPT. La respuesta ya no es una teoría ni una predicción futurista: los anuncios dentro de ChatGPT ya existen y OpenAI ha comenzado a desplegar su propio ecosistema publicitario.

Sí, has leído bien.

ChatGPT ya está probando un modelo de anuncios basado en intención conversacional, con un Ads Manager propio, campañas CPC y CPM, píxel de conversión y métricas de rendimiento similares a las de Google Ads. Y aunque todavía está limitado a unos pocos países, el movimiento marca el inicio de un nuevo canal publicitario: el conversational advertising.

En pocos meses, OpenAI ha acelerado el desarrollo de su ecosistema publicitario: ha ampliado ChatGPT Ads a nuevos mercados, ha abierto su propio Ads Manager Beta, ha incorporado campañas optimizadas a conversión, ha desarrollado nuevas capacidades de medición y ha dado un paso especialmente relevante para ecommerce: la activación de campañas directamente desde catálogos de producto.

El movimiento confirma algo importante para las marcas: ChatGPT no solo está evolucionando como espacio de búsqueda, descubrimiento y recomendación. También empieza a consolidarse como un nuevo entorno de activación publicitaria.

Y eso cambia bastante la conversación. Porque el reto ya no consiste únicamente en conseguir que una marca aparezca en las respuestas generadas por IA. También empieza a importar cómo convertir esa intención conversacional en tráfico, consideración y resultados de negocio.

La pregunta ya no es si la IA va a cambiar el marketing digital. La pregunta es:

¿Qué pasa cuando la IA se convierte también en un medio publicitario?

Que cambia prácticamente todo.

¿Qué es ChatGPT Ads?

ChatGPT Ads es la nueva plataforma publicitaria de OpenAI integrada dentro de ChatGPT. 

ChatGPT Ads es el sistema publicitario desarrollado por OpenAI para mostrar anuncios dentro de ChatGPT.

Los anuncios aparecen separados de las respuestas orgánicas y claramente identificados como contenido patrocinado. OpenAI mantiene, además, una separación explícita entre ambos sistemas: los anunciantes no pueden pagar para modificar o influir en las respuestas que genera ChatGPT.

Actualmente, los anuncios pueden mostrarse a usuarios de los planes Free y Go. Los usuarios de Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no ven publicidad. Tampoco se muestran anuncios a usuarios identificados o estimados como menores de 18 años.

El formato actual puede incluir:

• nombre del anunciante,
• logotipo o favicon,
• titular,
• descripción,
• imagen,
• y enlace a una landing page.

Pero la diferencia respecto a otros entornos publicitarios no está tanto en el formato como en el contexto. ChatGPT puede interpretar qué está intentando resolver el usuario dentro de una conversación y utilizar esa información para determinar qué publicidad puede resultar relevante.

¿En qué países está disponible ChatGPT Ads?

El despliegue ha avanzado considerablemente desde las primeras pruebas realizadas en Estados Unidos.

A agosto de 2026, ChatGPT Ads está desplegado para usuarios en siete mercados:

• Estados Unidos
• Canadá
• Reino Unido
• Australia
• Nueva Zelanda
• Japón
• Corea del Sur

Además, OpenAI ha anunciado la expansión de las pruebas a México y Brasil, dos mercados especialmente relevantes para el crecimiento de la plataforma en Latinoamérica.

La disponibilidad para anunciantes a través de Ads Manager Beta se encuentra actualmente confirmada en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Japón y Corea del Sur.

La expansión es progresiva, por lo que la disponibilidad puede variar a medida que OpenAI incorpora nuevos mercados.

De buscador a recomendador: el gran cambio

Hasta ahora, el marketing digital estaba dividido en dos grandes mundos:

Pero ChatGPT introduce una tercera categoría:

Y esto es importantísimo.

Porque el usuario no entra en ChatGPT para “navegar”. Entra para: resolver problemas, comparar opciones, pedir recomendaciones, tomar decisiones, aprender, investigar, comprar mejor.

Eso significa que la intención del usuario es muchísimo más profunda y específica que en otros canales.

De las keywords a los context hints

En plataformas de búsqueda tradicionales, buena parte de la estrategia publicitaria se ha construido alrededor de keywords.

En ChatGPT Ads aparece un concepto diferente: los context hints.

Son señales que los anunciantes pueden proporcionar a OpenAI para describir los tipos de conversaciones, necesidades, temas o situaciones en los que un producto o servicio puede resultar relevante.

No funcionan como keywords de concordancia exacta.

Un hint podría describir, por ejemplo:  “Personas buscando zapatillas con amortiguación para empezar a correr.”

La plataforma puede interpretar distintas formas de expresar esa misma necesidad dentro de una conversación.  Esto obliga a cambiar la lógica.

Ya no basta con preguntarse:  ¿Qué busca mi usuario?

También necesitamos entender:

• ¿Qué está intentando resolver?

• ¿En qué contexto aparece esa necesidad?

• ¿Qué preguntas hace antes de tomar una decisión?

• ¿Qué atributos necesita conocer para comparar opciones?

Para las marcas, esto significa empezar a construir mapas de intención mucho más ricos que una lista tradicional de keywords.

Cómo funcionan los anuncios en ChatGPT

El sistema de pujas

Según la información compartida por testers y fuentes del sector, OpenAI utiliza un sistema muy similar al modelo clásico de Google Ads:

• campañas CPC (Coste por Clic),
• campañas CPM (Coste por Mil impresiones),
• sistema de subasta en tiempo real,
• second-price auction.

Es decir: el ganador de la subasta no paga necesariamente lo que ofertó, sino un importe cercano a la siguiente mejor puja.

¿Cuánto cuesta anunciarse?

En campañas CPC, OpenAI recomienda actualmente comenzar con una puja máxima aproximada de 3 a 5 dólares por clic, aunque no existe un precio fijo.

El sistema utiliza una subasta de segundo precio ponderada por relevancia. Esto último es importante. No se trata simplemente de quién está dispuesto a pagar más. La relevancia del anuncio respecto al contexto de la conversación también forma parte del sistema de selección. La consecuencia es bastante clara: comprender la intención puede acabar siendo tan importante como gestionar correctamente la puja.

El Ads Manager de ChatGPT

OpenAI ya está probando un panel de gestión de campañas propio.

Según lo que se ha filtrado hasta ahora, permitirá:

• crear campañas,
• configurar CPC o CPM,
• definir objetivos,
• añadir titulares y copies,
• enlazar landing pages,
• monitorizar resultados,
• medir conversiones.

Las métricas disponibles incluirían:

OpenAI ya tiene píxel de conversión

ChatGPT Ads incorpora un sistema de tracking mediante píxel de conversión que puede instalarse en una web para medir acciones posteriores al clic.

Eso significa que OpenAI no quiere quedarse solo en:

• awareness,
• branding,
• recomendaciones.

Quiere competir en performance marketing.

Y eso es un salto enorme.

Porque en el momento en que una plataforma puede medir: clics, leads, registros, ventas, conversiones. Se convierte automáticamente en un canal publicitario serio.

¿Ha llegado ya a España?

ChatGPT Ads todavía no está disponible oficialmente para anunciantes en España.

Tampoco existe por ahora una fecha pública de lanzamiento para España o para el resto de la Unión Europea.

Esto no significa que las marcas europeas deban esperar a que aparezca el botón de “crear campaña” para empezar a prepararse.

Más bien al contrario. El modelo que está construyendo OpenAI deja bastante claro qué activos van a ganar importancia: datos estructurados, catálogos de producto, medición, contenido de calidad y una comprensión mucho más profunda de las intenciones que existen detrás de las conversaciones.

El verdadero cambio no son los anuncios

Y aquí está probablemente la reflexión más importante de todo este movimiento.

El gran cambio no es que ChatGPT vaya a mostrar publicidad.

El gran cambio es que la conversación empieza a convertirse en un nuevo interfaz de descubrimiento, comparación y decisión.

Ahora tendrán que empezar a optimizar también para sistemas de IA generativa.

Y eso obliga a las marcas a hacerse nuevas preguntas:

• ¿La IA entiende realmente lo que hacemos?
• ¿Somos relevantes dentro de las conversaciones de nuestro sector?
• ¿Estamos construyendo autoridad semántica o simplemente generando contenido?
• ¿Cómo medimos nuestra visibilidad dentro de entornos generativos?

Aquí es donde la tecnología, la medición y la estrategia vuelven a encontrarse.

En Adsmurai llevamos tiempo trabajando precisamente en esa dirección: ayudar a las marcas a entender cómo evolucionan los nuevos entornos digitales y cómo adaptarse a ellos antes de que se conviertan en el estándar.