CHALLENGE
B2B en Facebook
A nivel estratégico, todo estaba medido al detalle. El principal reto fue dirigir la comunicación a audiencias altamente cualificadas para lograr llegar al perfil profesional “Panaderos, pasteleros, cocineros y chefs ”: Custom Audiences, Lookalikes, usuarios que hubieran interactuado con la página de Facebook... Y a la vez, se excluyeron otros perfiles profesionales e intereses que no entraban en el foco de la marca, como “ amas de casa”.
En cuanto a los anuncios, utilizamos los formatos single image y carrusel para así poder optimizar: con textos claramente orientados a la acción, y enfocados al target, como: “Descarga el recetario de postres rentables para tu restaurante” o “5 recetas de pastelería imperdibles en su panadería”. Sobre al formulario, era simple y directo. Sin páginas de más. Solo había 1 pregunta abierta, un selector y 2 preguntas personales que aparecían pre rellenadas. De modo que, prevenimos la fuga en el último paso del funnel.
SOLUTION
Un recetario
Conseguimos un altísimo CTR% del 6,7%; y un también notable LTR% (Lead through rate) del 43%. Comparamos los buenos resultados conseguidos con una campaña anterior con el mismo objetivo, y cabe añadir que: se redujo el coste del lead un -74% y generamos un 55% de suscriptores más que la vez pasada. Unos resultados fuertemente destacables.
