
CEF-UDIMA: come Performance Max ha potenziato la generazione di lead del 24% in Spagna e America Latina
Riassunto
Istruzione superiore e formazione professionale di riferimento nella modalità online
CEF.- UDIMA è un'istituzione educativa privata spagnola che offre titoli ufficiali di laurea, master e dottorato, oltre a programmi di preparazione ai concorsi pubblici e formazione continua per professionisti.
Attualmente, l'istituzione si posiziona come un punto di riferimento nell'istruzione superiore a distanza in Spagna, con un'offerta accademica solida e adattata alle esigenze del mercato. Allo stesso tempo, sta ampliando la sua proiezione internazionale verso l'America Latina, con l'obiettivo di consolidare la propria presenza e attrarre studenti interessati a programmi di qualità che permettano loro di migliorare lo sviluppo accademico e professionale nella modalità online.

+24%
Leads
-13%
CPL
Sfida
Incrementare la generazione di lead in LATAM in un contesto di bassa notorietà del marchio
La principale sfida per CEF-UDIMA era aumentare la generazione di lead in America Latina, con particolare attenzione a Colombia e Perù, mercati in cui l’istituzione partiva da un livello di notorietà molto basso e senza la solidità organica già presente in Spagna.
Le campagne di ricerca su Google Search non riuscivano a generare il volume atteso a causa della mancanza di awareness, limitando l’efficacia del canale. Sebbene Meta Ads guidasse i risultati, fornendo circa l’80% dei lead fin dall’inizio in questi mercati, si rendeva necessario completare le sue performance con una strategia più ampia ed equilibrata, capace di costruire domanda e rafforzare la presenza del marchio in modo sostenibile.
Soluzione
Implementazione di Performance Max per generare domanda e completare la strategia in LATAM
In questo contesto, a partire da giugno è stato integrato il canale Performance Max (PMAX) come strumento chiave per generare domanda e acquisire lead oltre le ricerche esistenti, coprendo così le fasi alta e intermedia del funnel dove Google Search non arrivava.
Per garantire un’implementazione rapida, sono state utilizzate immagini stock disponibili direttamente sulla piattaforma, il che ha permesso di attivare le campagne in tempi record senza compromettere la qualità creativa.
La strategia è iniziata con un lancio graduale nel mercato nazionale (Spagna), partendo da campagne per lauree e successivamente per master. Una volta validata la performance e il potenziale di crescita, la strategia è stata estesa ai mercati LATAM, con l’obiettivo di integrare i risultati di Meta e rafforzare la presenza del marchio in Colombia e Perù.
Risultati
Performance Max incrementa il volume di lead e riduce il CPL in tutti i mercati
L’impatto dell’integrazione di Performance Max è stato immediato e significativo per l’insieme di UDIMA (Nazionale + LATAM). In appena un mese, la piattaforma è passata dal rappresentare l’8% del volume di lead a giugno al 20% a luglio, riducendo la quota di SEM dal 46% al 36%, mentre Meta si è mantenuta stabile intorno al 45%. Questa redistribuzione dei canali ha permesso di aumentare il volume di lead del 24% e ridurre il CPL del 13% in un solo mese.
UDIMA Nazionale
Il lancio di campagne segmentate per facoltà ha permesso di valutare rapidamente le performance per verticale e ottimizzare l’investimento.
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Nei mesi di giugno e luglio, con un investimento inferiore del 69% rispetto a SEM, PMAX ha ottenuto il 44% in più di lead e un CPA inferiore dell’80%.
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In soli due mesi, l’investimento in PMAX è cresciuto del 222%, raggiungendo 1.607 lead a luglio, rispetto ai 499 del primo mese di test.
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La distribuzione del budget si è riequilibrata: dal 12% di share a giugno, PMAX è arrivato al 37% a luglio, consolidandosi come motore chiave di acquisizione.
UDIMA Perù
In Perù, PMAX si è rivelato un canale determinante per la crescita.
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I lead sono passati da 388 a giugno a 1.041 a luglio (+168%), con un CPL inferiore del 38% (25 € vs. 41 €).
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PMAX ha generato il 24% dei lead (255) con un CPA di soli 11 €, riducendo i costi dell’89% rispetto a SEM e del 46% rispetto a Meta.
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Il successo ha portato a quintuplicare l’investimento nel canale, passando da 380 € a 2.230 €, rafforzando il suo peso nella strategia locale.
UDIMA Colombia
In Colombia, PMAX ha consolidato il suo ruolo come alternativa efficiente a SEM e complemento di Meta.
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L’acquisizione è cresciuta del 15% a luglio, raggiungendo 1.594 lead, con un CPL inferiore del 4% rispetto al mese precedente.
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PMAX ha generato 258 lead (16%) con un CPA di 8 €, un 88% inferiore rispetto a SEM e il 50% più efficiente di Meta.
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L’investimento si è quadruplicato, passando da 475 € a giugno a 1.995 € a luglio, preparando il terreno per un ruolo ancora maggiore nei mesi successivi.
Analisi della qualità dei lead
Oltre al volume, PMAX ha iniziato a dimostrare impatto anche sulle iscrizioni:
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UDIMA Nazionale: 57 iscrizioni dal lancio, con un tasso di conversione del 4%, superiore a quello di Meta e in linea con il benchmark.
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UDIMA LATAM: a luglio sono state registrate 2 iscrizioni in Colombia (1% di tasso di conversione), in corsi di aree strategiche come Energie Rinnovabili e Intelligenza Artificiale applicata all’istruzione.
Performance Max si è consolidato come un canale chiave all’interno della strategia digitale di UDIMA, portando volume incrementale e diversificando le fonti di acquisizione. La sua efficienza nel costo per lead lo rende un motore di crescita sostenibile, a condizione che sia accompagnato da un focus sulla qualificazione dei lead e sul rafforzamento della conversione in iscrizioni, garantendo così un impatto reale e redditizio per il business.

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