Desigual si trovava ad affrontare diverse sfide simultaneamente:

• Rafforzare il posizionamento tra le generazioni più giovani, un pubblico chiave per la crescita futura del brand.

• Aumentare l’awareness in questo segmento, superando gli stereotipi precedentemente associati al brand.

• Presentare la nuova collezione Primavera–Estate attraverso una narrazione emotiva e rilevante.

• Consolidare una partnership strategica di lungo periodo con la nuova ambassador globale, Ester Expósito, in modo autentico e credibile.

In questo contesto, TikTok è diventato un canale strategico per guidare questo cambiamento di narrativa.

La campagna “Not a Doll” è stata progettata con un approccio full funnel, completamente adattato all’ecosistema di TikTok, sia a livello creativo che strategico.

Lontano dal riutilizzare contenuti di altri canali, tutte le creatività sono state sviluppate appositamente per TikTok, utilizzando codici nativi, formati propri della piattaforma e dinamiche organiche del FYP.

Attivazione strategica per fasi

• Pre-lancio:
  Il giorno precedente al lancio è stato attivato un TopView, generando un impatto massivo e stimolando la conversazione intorno alla collaborazione con Ester Expósito.

• Lancio e scalabilità:
  Una volta presentata la collezione, è stato attivato un mix di campagne:

  • Reach

  • Video Views

  • Product Sales / View Content

• Combinando contenuti di catalogo dinamici con asset creativi specifici per TikTok.

Questo approccio ha permesso di lavorare in modo simultaneo su:

Awareness e interesse, intenzione di acquisto e traffico qualificato verso il sito, accompagnando l’utente lungo l’intero funnel.

La creatività nativa come leva di performance

La campagna ha puntato su:

• Trend come “cosa stai ascoltando” o GRWM,
• L’utilizzo di creator, commentator e stili di ripresa organici,
• Contenuti che si integravano in modo naturale nel feed, evitando qualsiasi percezione di pubblicità invasiva.
  
  

Il risultato: video con un impatto reale su awareness, engagement e performance. 

La strategia focalizzata sulla parte alta del funnel è riuscita a superare ampiamente i benchmark del brand:

• +17 milioni di utenti unici, un +4% rispetto alla campagna precedente.

• 13.320.702 visualizzazioni video, +19% sopra il benchmark.

• VTR del 15%, 27% superiore al benchmark del brand.

• CTR dello 0,40%, +30% sopra l’obiettivo.

Inoltre, l’impatto della collaborazione è stato immediato: tre dei look indossati da Ester nei video sono diventati best seller globali per settimane, dimostrando la capacità di TikTok di influenzare direttamente la domanda.

“Not a Doll” dimostra che quando la creatività nasce dalla piattaforma, la strategia è full funnel e l’esecuzione rispetta i codici culturali, TikTok diventa molto più di un semplice canale di awareness.

La campagna non solo ha ringiovanito la percezione del brand e rafforzato la connessione con le nuove generazioni, ma ha anche trasformato questa connessione in risultati concreti, consolidando una partnership strategica di lungo periodo e posizionando Desigual come un brand rilevante, autentico e in linea con le conversazioni che contano oggi.

E sì, è per questo che ha vinto un TikTok Award. Non è stato un caso.