Contrariamente a lo que los Starks han estado diciendo, se acerca el verano, y deberías estar pensando en cómo preparar tu campaña para la temporada. Hay algunas cosas básicas que hay que incluir y algunos extras que puedes hacer para dar a tu campaña una ventaja sobre los competidores.
Con el fin de que esta guía sea lo más útil y sencilla posible, la hemos dividido en 9 pasos con alguna información (esperemos) útil que pueda poner en práctica fácilmente.
Así que, ¡empecemos!
Cómo llevar a cabo una campaña de verano exitosa
1. Empieza con el final en mente 
Estructura tu campaña para lograr tus objetivos o te encontrarás dividiendo tu enfoque y tratando de alcanzar diferentes objetivos. ¿Cuál es tu objetivo final para esta campaña? ¿Tráfico? ¿Ventas? ¿Nuevos leads? Aunque los quieras todos, elige uno, el que se acerque más a tu propósito, si divides el enfoque de tu campaña, estarás empezando mal. No pierdas tiempo ni recursos desviándote, céntrate en un objetivo.
2. Crea un marco de tiempo
Existen momentos óptimos para lanzar una campaña, el mejor momento es comenzar justo cuando la ola de interés se intensifica. Espera demasiado, y tus competidores se subirán a esa ola de interés público, disfrutando de todo el tráfico y las conversiones que puedan manejar. Si te lanzas demasiado pronto, corres el riesgo de dar un mensaje a una audiencia que aún no existe o que no está escuchando. Una campaña de verano no debería lanzarse en febrero, por ejemplo, la gente no estará interesada.
Debes estar seguro de los plazos, pero sé flexible para adaptarte a las situaciones que surjan. Siempre pueden surgir imprevistos, no te dejes atrapar por la esperanza de que todo vaya bien.
3. Decide los objetivos y los puntos de referencia
Deja claros tus objetivos/hitos, tanto para ti como para tu equipo, ya que te ayudará a mantener la campaña por el buen camino. ¿Vamos en la dirección correcta? ¿Estamos a tiempo? Puede parecer insignificante cuando una tarea requiere un día extra, no pasa nada. Pero si eso significa que eres incapaz de cumplir con una fecha límite vital, por ejemplo, la fecha de lanzamiento, entonces empiezas a ver la importancia de tener un marco de tiempo y cumplirlo.
Utiliza hitos pequeños, esto tendrá un doble beneficio para ti y tu campaña. Los hitos pequeños y mesurables se logran con mayor frecuencia, lo que actúa como un motivador para los involucrados y también ayuda a mantener el proyecto en marcha.
¿Ejemplos de puntos de referencia de la campaña?
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Fecha de lanzamiento
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Primera venta.
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Cuando la campaña se amortiza por sí misma.
Un simple lanzamiento no es suficiente, hay que evaluar si la campaña está funcionando. El benchmarking puede ser un factor de motivación, logras una de tus metas más pequeñas en el camino hacia la meta principal, ya sean ventas o clientes potenciales, como dijimos antes. Un punto de referencia en forma de un número específico de conversiones o incluso algo tan simple como el alcance o el compromiso.
Consejo principal: Algo que nos gusta hacer cuando lanzamos una nueva campaña es trabajar hacia atrás desde la meta final.
Trabajar al revés desde la meta final asegura que te apegues a la tarea, todo tiene que juntarse para llevarnos a la meta final. Esto proporciona un poco más de orientación que hacer las cosas a la inversa.s.
4. ¿En qué canales estarás?
Instagram, Facebook, Pinterest, LinkedIn, Google Hangouts, la lista es aparentemente interminable. Incluso los presupuestos de las campañas de marketing más grandes no serán suficientes para cubrir todos los mercados, así que concéntrate en los que:
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Está tu audiencia
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Te aportarán un mayor ROI
A veces, estar en muchas redes sociales diferentes no es la mejor opción. Repartir tu presupuesto en exceso evitará que tu campaña reciba una exposición adecuada. Céntrate en los canales correctos, evita gastos innecesarios. Quizás 10€ al día en Facebook es mejor para tu organización que 5€ en Facebook y 5€ en LinkedIn.
Consejo para una mayor exposición a los medios de comunicación social
Considerar en qué plataformas de medios sociales estarás es fundamental para el éxito de tu campaña. Instagram y Facebook son excelentes formas de conseguir una exposición asequible y de calidad para tu marca/producto.
En lugar de simplemente establecer un presupuesto y publicar un anuncio para mezclarlo con los muchos otros, haz que destaque.
Claro, es más fácil decirlo que hacerlo, pero con los anuncios dinámicos puede mejorar significativamente tu reach y obtener la exposición que deseas de tu campaña. Echa un vistazo a cómo Dynamic Ads ayudó a Desigual a aumentar el ROAS en un 74%.
5. Presupuesto
Prioriza los fondos para complementar tus fortalezas y cubrir las áreas que deseas mejorar. Una nueva empresa, o una pequeña empresa que establece un límite de una cifra sostenible cada día, es inteligente. Será mucho menos que las grandes multinacionales, pero puede ayudarte a obtener un crecimiento valioso y sostenible. Esto también te da la flexibilidad de añadirle si está bien hecho, o cambiar el presupuesto a otros proyectos si es necesario.
En Adsmurai te ayudamos a optimizar tus anuncios en las redes sociales, pero de una forma muy sencilla y lo más básico que puedes hacer tú mismo es simplemente gastar tu presupuesto en las redes que funcionan para ti. Esto está relacionado con nuestro punto anterior sobre análisis (¡y también con el siguiente punto sobre canales!).
6. ¿Cuál es la audiencia?
La venta B2B es muy diferente a la venta de B2C. Dependiendo de tu organización, encontrarás a tu público en diferentes lugares. Por ejemplo, LinkedIn es más propicio para B2B mientras que Facebook es más útil para B2C.
Instagram y Pinterest están diseñados para ser grandes lugares para descubrir nuevos productos, ya sea ropa, muebles, juegos, etc. Entender a tu audiencia te ayudará a adaptar tu campaña y tu mensaje a los consumidores.
7. Revisa análisis/ Optimiza campañas
Comprueba tu ego y tus análisis. Puedes pensar que estás por encima de esto, pero hemos sido un poco culpables de ello en algún momento. Es humano querer seguir con un proyecto cuando ya se ha invertido tanto tiempo y esfuerzo en él.
Tanto si se trata de un vídeo en el que ha pasado horas como si se centra en CPC en lugar de en CPA, debes comprobar tus análisis. ¿Está funcionando? Si es así, genial. Si no lo es, ¿está mostrando alguna mejora? ¿No? Entonces cámbialo. A veces se dispara, se falla y lo único que hay que hacer es aprender y seguir adelante. Tal vez no era el momento adecuado para este proyecto, tal vez no estaba en el canal más apropiado o tal vez el contenido que tú y tu equipo habéis producido no estaba a la altura.
¡Sumérjete en tus análisis para descubrirlo! ¿Recibiste una tonelada de tráfico y conversiones de algunas redes y no de otras? Digamos que estás aportando 50 conversiones a la semana de LinkedIn y 5 de Pinterest y pasas aproximadamente 2 horas al día en ambas redes. Los análisis pueden indicar que podrías obtener un mejor ROI si dedicas más tiempo a LinkedIn y sacrificas Pinterest.
Aparte del tiempo que ahorras y que puede ser reasignado a otras redes, ¡no olvides que existe un presupuesto! Al igual que el tiempo (utilizando el ejemplo anterior), un presupuesto de 50 euros al día dividido entre dos redes se gastaría mejor en la que es mucho más productiva. Si bien el marketing no es una ciencia exacta, los análisis pueden ayudarte a engañar un poco, dándote pistas sobre lo que funciona y lo que no funciona. Depende de ti el ser consciente y ajustarte en consecuencia.
8. Comprueba los resultados de campañas anteriores
No dudes en relanzar campañas que ya han tenido éxito. Tus campañas no siempre tienen que ser demoledoras, si un vídeo lo hizo increíblemente bien la última vez, inténtalo de nuevo.
Ten en cuenta que los cambios en el mundo y lo que funcionó antes no necesariamente funcionará en el futuro, pero los resultados del pasado son un buen indicador del éxito futuro.
9. Lanza la campaña y evalúa continuamente para ajustarla cuando sea necesario.
Ser flexible en tus campañas es esencial. Tal vez las pruebas A/B revelaron que una página de destino convierte mejor que otra, pero no está funcionando en la campaña. Entonces, ¿qué haces? ¿Se puede mejorar? ¿Puedes utilizar una herramienta de mapeo térmico para ver qué partes de la página se están convirtiendo y cuáles no? ¡Optimiza!
Apoya las campañas que están funcionando bien, reasigna el presupuesto de las cosas que no están funcionando e invierte tu tiempo y dinero para asegurar tu mayor ROI. Las campañas de marketing no son una ciencia exacta, evalúa y vuelve a evaluar para averiguar qué es lo que más le conviene a tu empresa y a tus clientes para disfrutar de una exitosa campaña de marketing de verano. Ponte en contacto con nosotros en contact@adsmurai.com para saber cómo mejorar tus anuncios en los medios sociales y ver cómo tus ventas se disparan.