¿Y si empezamos por decirte que Google es la página web más visitada del mundo? ¿O que es el primer recurso que tenemos a la hora de comparar precios o de resolver nuestras dudas a nivel online? Y es que cada día 1 billón de personas teclea www.google.com realizando un total de 3 billones de búsquedas.
Con estos datos en la mano, queda bastante claro que Google es el aliado perfecto para posicionar tu marca en Internet. De hecho, el gigante estadounidense, es la plataforma número 1 en inversión digital del mundo convirtiéndose en la reina del Paid Media.
Vamos a conocer en profundidad cómo funciona el algoritmo de la plataforma, las herramientas que pone a tu disposición y el porqué es imprescindible en tu estrategia digital.
¿Por qué son tan importantes los algoritmos en Google?
La respuesta a la pregunta es más sencilla de lo que parece: porque te ayuda 24/7 a clasificar cientos de miles de millones de páginas en una fracción de segundo ayudándote a encontrar lo que estás buscando.
Por ejemplo, los sistemas de clasificación del algoritmo de búsqueda de Google no se componen de uno, sino de toda una serie de algoritmos. Para que la información sea más útil, los algoritmos de búsqueda analizan muchos factores: palabras clave de la consulta, la relevancia y usabilidad de las páginas, la calidad del contenido, su ubicación y configuración.
¿Cuál de estos factores es más determinante? Depende de la naturaleza de la consulta. Por ejemplo: la calidad y la inmediatez del contenido juega un papel decisivo en temas de actualidad.
Por otro lado, también existen algoritmos que influyen directamente en tus campañas de paid search en Google, dictando por ejemplo la posición de tu anuncio (o “ad position”) en las páginas de resultados de Google (SERPs).
Uno de estos algoritmos es el denominado “Ad Rank”, el cual es básicamente el resultado de una fórmula compuesta por dos componentes: la puja más alta (o “max bid”) y la puntuación de calidad (o “quality score”) que Google da a los anuncios de las campañas publicitarias.
Para entender un poco mejor estos componentes, el “Max Bid” sería la cantidad máxima de dinero que el anunciante está dispuesto a pujar para que su anuncio se muestre en las SERPs, mientras que el “Quality Score” es, en palabras de Google, una herramienta diagnóstica que sirve para determinar si la calidad de tu anuncio proporciona una buena experiencia al usuario cuando es impactado por éste y que se mide en una escala de 1-10.
Por ejemplo, si tu competidor y tú estáis creando una campaña de paid search y tú pujas 2,5€ pero tu competidor puja 3€, si Google solo se basara en el “Max Bid”, tu competidor saldría ganando la puja y por consiguiente, su anuncio sería el que saliera en los resultados de búsqueda de Google. Pero ¿y si la calidad del anuncio de tu competidor fuera de 1 pero la calidad de la tuya de 10? Aquí entraría en juego el “Quality Score”.
De este modo, cuanta más alta sea la puja y sobretodo, cuanto más alto sea el Quality Score, más alto será el Ad Rank y más arriba aparecerán tus anuncios de paid search en las SERPs de Google
¿Qué Apps nos ofrece Google?
Ya hace mucho tiempo que Google ha dejado de ser un buscador para convertirse en una suite de aplicaciones para negocios, un centro de entretenimiento o, incluso, adentrarse en el mundo de la domótica (Google Home).
De hecho, Google nos proporciona de manera gratuita distintas apps claves para trabajar tu estrategia digital y entender el impacto de tus acciones:
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Google Analytics: Posiblemente, la mejor herramienta de analítica web que existe. Tantas métricas y tantos parámetros que no se te escapará ni un dato. Información sobre las visitas a tu web, las páginas más visitadas, las que pierden más visitantes, de dónde llega el tráfico, con qué dispositivos visitan los usuarios tu web…
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Google Ads: Anteriormente conocido como Google Adwords, es la mayor red publicitaria del mundo en número de anuncios e inversión. La red de Google está dividida en dos tipos de redes: 1) Red de Búsqueda: los anuncios que aparecen en los resultados de Google, son los que se usan para hacer campañas de paid search, shopping y/o de búsqueda local; y 2) Red de Display: los anuncios que aparecen en Adsense o en otras plataformas de Google como Youtube.
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Dentro de Google Ads encontrarás Google Shopping, un comparador global de productos en el que puedes ver una ficha con la imagen, nombre, precio y características de los productos anunciados.
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Google Search Console: Anteriormente conocido como Google Webmaster Tools, es la aplicación que te permitirá optimizar el posicionamiento de tu web en Google. Gracias a Google Search Console podrás entender cómo el buscador ve tu web y aplicar estrategias de mejora para subir posiciones.
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Google Trends: Un buen aliado para estudiar el interés de búsqueda de ciertas palabras clave y/o temas según ubicación, intervalo de tiempo y popularidad.
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Google Tag Manager: La herramienta que te permite añadir las etiquetas de código directamente desde su plataforma en lugar de tener que agregar o editarlas directamente dentro del código de la propia web.
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Youtube: La plataforma de vídeo de referencia y la segunda web más visitada del mundo durante el año 2020 (por detrás de Google) con un promedio de 21 minutos y 10 segundos por usuario/día. Es el lugar ideal si estás pensando en lanzar una campaña con creatividades en vídeo.
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Google Maps: No es únicamente nuestro guía para no perdernos. También es un lugar excelente para anunciarse sobretodo para los negocios locales.
¿Por qué debes implementar Google Ads en tu estrategia de marketing digital?
Se adapta a cualquier presupuesto
Las campañas en Google no requieren de una inversión mínima. Puedes decidir el presupuesto máximo a gastar tanto en tus campañas de paid search como de display, cuánto se invertirá diariamente o lo máximo que estás dispuesto a pagar por clics (CPC máximo).
Además, otra de las ventajas, siempre que hagas campañas de búsqueda, es que solo pagas por click, por lo que solo supondrá un coste si tienes oportunidad de convertir.
Incrementarás el tráfico web cualificado
A través de las campañas de pago conseguirás aumentar el número de visitas a tu web bien sea para vender productos, servicios, acciones de branding, captación de leads, etc.
Pero para tener éxito con Google Ads es imprescindible que tus campañas sean fieles al contenido ofrecido en tu web: recuerda que la relevancia de la landing page donde redirige tu anuncio es uno de los componentes que forman el Quality Score, así que si tu anuncio no va alineado con el contenido que ofreces en esa landing page, Google disminuirá el Quality Score de tu anuncio y en definitiva, el Ad Rank se verá perjudicado.
Además, será complicado que surja la conexión entre lo que espera ver el usuario y lo que acabará encontrando cuando clique en tu anuncio, reduciendo así la efectividad de tus campañas.
Los anuncios se muestran cuando surge la necesidad / curiosidad
Cuando alguien utiliza el buscador de Google es porque, o bien tiene una necesidad de compra o bien siente curiosidad sobre un tema concreto. Mientras esta persona contrasta los resultados de búsqueda, tu empresa puede aparecer frente suyo con la solución que espera encontrar.
Distintos formatos de publicidad
Siempre hay un formato de anuncio en Google ideal para la acción que quieras desarrollar: anuncios de texto, adaptable, imagen, vídeo, de producto, de catálogo o, incluso, de solo llamada.
¿Quieres descubrir todas las opciones publicitarias en Paid Media? No te pierdas nuestra guía de formatos de anuncios.
Google ofrece métricas con el impacto de tus acciones
Todo lo que necesitas saber sobre el comportamiento de tus potenciales compradores o usuarios lo puedes medir con Google.
Si usas Google Analytics como tu herramienta de análisis y reporting, puedes visualizar el rendimiento de tus campañas de Google Ads en los reportes de Adquisición > Google Ads, donde puedes ver desde los ajustes de la puja y las palabras clave, hasta los reportes de tus campañas de vídeo, shopping o incluso de la red de Display.
Además, desde Google Ads puedes habilitar el seguimiento de conversiones, una herramienta que permite ver al anunciante qué sucede después de que un usuario haya interactuado con su anuncio, como por ejemplo acciones en sitio web, descargas de aplicaciones y actividades que empiezan online pero terminan offline, entre muchas otras.
De esta manera, con seguimiento de conversiones podrás entender cuántos clientes dan click en tu anuncio en un dispositivo pero convierten en otro, qué palabras clave o grupos de anuncio convierten mejor, o cómo el conjunto de tu campaña está impactando a tu ROI.
Complementa la estrategia de SEO
Conseguir estar en las primeras páginas en buscadores requiere un método, muchas horas y una estrategia a largo plazo.
Este posicionamiento lo puedes acelerar a través de Google Ads. Además de que tus campañas, si tienen un buen Ad Rank y Google las considera relevantes, aparecerán publicadas en el buscador en cuestión de horas, con una buena elección y optimización de keywords para tus anuncios podrás visualizar qué palabras clave convierten mejor a tu audiencia e implementar este conocimiento para mejorar tu estrategia SEO.
Campañas de venta inteligentes (o “Smart Campaigns”)
Si quieres ir a tiro hecho, Google te ofrece las Smart Campaigns. Con ellas se simplifica al máximo la gestión y son una buena manera de adentrarse en el universo SEM.
Las Smart Campaigns son un tipo de campaña automatizada de Google Ads. Esta automatización automática, con una correcta implementación de las pujas y el copy dinámico del anuncio, entre otros, pueden ayudar al anunciante a destinar más tiempo en la estrategia y no tanto en la ejecución de los anuncios.
Estas campañas pueden crearse tanto para la red de búsqueda de Google como para la red de Display.
Por ejemplo, si el anunciante decide lanzar Smart Campaigns y, de entre las posibilidades, crea Smart Shopping Campaigns en Google Shopping, será capaz de mezclar su product feed con el machine learning de Google y así incrementar sus conversiones y ROI.
Además, a diferencia de las campañas de Shopping estándar, las Smart Shopping Campaigns permiten al anunciante mostrar sus anuncios tanto en la red de búsqueda de Google Shopping como en la red de Display, Youtube y Gmail, permitiendo así al anunciante hacer campañas de remarketing dinámico.
Otra ventaja que las Smart Shopping Campaigns ofrecen es la automatización de la puja, el emplazamiento del anuncio (o “ad placement”) y el targeting, e incluso la inteligencia detrás de las Smart Shopping Campaigns testea automáticamente diferentes combinaciones de imágenes y de copy de tus anuncios.
De esta manera, determina cuál es la combinación que mejor performance tiene, asegurándose así de impactar al usuario con la versión más relevante de tu anuncio.
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