Google Shopping: optimización de feeds para aumentar las ventas

Google Shopping: optimización de feeds para aumentar las ventas

Hoy veremos cómo sacar el máximo partido de Google Shopping. No te preocupes, esta no es una de esas guías genéricas sobre "Cómo usar Google Shopping". Nuestro objetivo es ayudarte a aumentar tus ingresos a través de social ads. Asi que este será el foco de este artículo, el aumento de las ventas en Google Shopping a través de la gestión de feeds y la optimización.


¿Qué es Google Shopping?

Increase sales on google shopping

Te mostramos los mejores avances tecnológicos en publicidad, como lo hicimos recientemente con el aumento de los ingresos en las redes sociales utilizando el Instagram Shopping Checkout. Google Shopping está un poco más establecido, así que en lugar de decirte cómo funciona, te explicaremos cómo aumentar tus ventas en Google Shopping. 

En un anuncio reciente, Google nos informó de que los anuncios de Google Shopping aparecerán automáticamente en los resultados de las imágenes para las búsquedas relevantes. Es una gran noticia para los anunciantes cuando ven que hay más de 5.500 millones de búsquedas de Google realizadas cada día. Tu número de impresiones aumentará, por lo que es fundamental que las imágenes sean óptimas para la conversión de usuarios.

Los usuarios buscan un artículo en Google y aparecen los anuncios relevantes. Si el anuncio es lo suficientemente convincente, hacen clic para ver más y potencialmente hacer una compra. Google elige qué anuncios mostrar utilizando la información que has introducido en el feed. Así de simple.

 

Google Shopping Feed

Google Shopping Feed es esencialmente una hoja de cálculo con etiquetas de producto, ID único, descripciones y mucho más. Está diseñado para que Google pueda rastrear la información y mostrar los productos más adecuados. Cuanto más descriptiva sea la información, mejor, ya que es más fácil para Google hacer coincidir su producto con lo que el usuario está buscando.

Al hablar de feeds debemos incluir el factor fundamental que es la descripción que se le asigna a cada producto. No en términos de texto para el usuario, sino más enfocado para que Google sepa que anuncios mostrar. Esto se debe a que Google quiere saber qué productos satisfacen con mayor precisión los requisitos de la búsqueda. Es vital que tus descripciones se mantengan actualizadas, si hay cambios de producto en tu página web (precio por ejemplo) y no actualizas la información en el Centro de Vendedores, tus anuncios dejarán de publicarse.

 

¿Cómo funciona? Shopping Ads vs Google Ads

ejemplo google shopping web

 

Shopping y los Google Ads difieren en que, en lugar de utilizar palabras clave, Google Shopping utiliza datos de productos que ha cargado en la hoja de cálculo. Veremos cómo puedes optimizar tu feed para obtener el mejor ROI posible, finalmente, ¡eso es lo que buscamos!

Una vez cargada la información del producto, puedes segmentarlo. Decide cómo asignar tu presupuesto, apoyar los productos que están funcionando bien y actualizar las descripciones de los que no lo están. Esta optimización del feed de tu producto es fundamental para el éxito de tus anuncios. Gracias a los cambios de actitud de los consumidores y a las nuevas tecnologías que hay tras Adsmurai, la optimización es fácil.


Cambios en las expectativas de los consumidores y lo que esto significa para los anunciantes


Ha habido un aumento en el uso del contenido visual versus el basado en texto, los consumidores ya no están acostumbrados a esperar o a tener la paciencia de leer una pared descriptiva de texto sobre un producto. El contenido visual satisface esta necesidad, lo que hace que el proceso de compra sea mucho más fácil y aumenta la probabilidad de conversión.

¡Suena genial! Entonces, ¿cómo podemos aumentar las conversiones?

A través de la gestión y optimización automatizada de catálogos de producto con la herramienta Feeds de Adsmurai Marketing Platform.

Las imágenes con una persona que utiliza el producto, la ropa o los accesorios convierten mucho más que las imágenes con el producto solo. Sabemos esto, pero es difícil y lleva mucho tiempo probar que imágenes están convirtiendo mejor, la herramienta Feeds te ayuda a crear segmentos y diseños de forma manual. Tiene doble beneficio, ya que la tarea es automatizada y se completa mucho más rápido, pero también es mejor analizando y seleccionando las imágenes que están convirtiendo a los usuarios, trayéndote más ventas.

Estamos tratando de aumentar las ventas y las conversiones, así que echa un vistazo a estas estadísticas de MarketingCharts:

 

Google Shopping: Impacto en las conversiones

+30%

Desktop

+21%

Mobile

+17%

Rev. per Click

Feeds de Adsmurai Marketing Platform: Impacto en los KPI

-32%

CPA



Esto es lo que te lleva al siguiente nivel si realmente quieres disparar tus ventas en Google Shopping.


La importancia de optimizar tu Google Shopping Feed

Importance of Optimizing your Google Shopping Feed

Esencialmente, con la tecnología propuesta, gran parte del trabajo lo haces tú. La herramienta Feeds aumenta la tasa de conversión asegurándose de que el feed de tu producto esté estructurado de tal manera que aumente el CTR, atrayendo a aquellos que buscan en la búsqueda de Google y que te elijan a ti en lugar de a tu competidor.


Las multinacionales también disfrutan de un gran ahorro de tiempo, ya que no necesitan introducir información de productos para el catálogo de cada país. En su lugar, Feeds recoge esta información del ID o SKU único, por lo que ingresándolo sólo una vez, te ahorra mucho tiempo y dinero.

Google Shopping es sobre todo tu feed, la calidad de tu feed es fundamental si deseas cosechar los beneficios. Piensa en conseguir (de una mayor visibilidad) a la calidad (de los contenidos). Esto es lo que disparará tus ingresos. El éxito de tus anuncios de Google Shopping depende de la buena estructura de tu feed y de la relevancia de los datos que éste contiene.


Como hemos comentado antes, cuanto más detallada sea la información, mejor. Google entenderá donde debe mostrar tu producto, y Feeds lo complementa para garantizar que los anuncios que aparecen tengan una mayor probabilidad de convertir al usuario que hizo la consulta de búsqueda.


Principales consejos para Google Shopping

Como hemos dicho, se ha demostrado que Google Shopping tiene unas tasas de conversión un 30% más altas. Pero decidir utilizarlo no es lo difícil, Google Shopping claramente puede tener un efecto enorme en tu estrategia de marketing y vale la pena dedicarle el 100% de tu tiempo (si lo haces bien). Hubspot profesa la importancia de optimizar las imágenes para el feed, el problema es que esto es lo que consume tiempo y puede ser más tedioso.

La herramienta de Feeds de Adsmurai Marketing Platform hace la vida más fácil, ya que lo hace por ti, ahorrándote tiempo y aumentando la probabilidad de que tus anuncios conviertan. Como predice el equipo de Search Engine Land, las marcas necesitan invertir sus recursos en la gestión de su feed y en la optimización de las campañas.

Google te está ayudando a mostrar los anuncios a más usuarios, puedes dar un paso más para aumentar la visibilidad de tu producto apareciendo en búsquedas más relevantes e impulsando las ventas a través de tasas de clics más altas. Puedes obtener más información sobre Adsmurai Marketing Platform y el aumento de las ventas en Google Shopping aquí.

 

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