Inside the UK Peak Season: un análisis sobre lo que realmente funciona en Q4

Black Friday, Cyber Monday, Navidad, Boxing Day… en el Reino Unido, el último trimestre del año no es solo una época comercial: es el campo de batalla del marketing digital. Durante estos tres meses, las marcas concentran hasta un 30% de su inversión publicitaria anual, buscando captar atención en un entorno saturado, emocional y extremadamente competitivo.

Pero en 2025, el juego ha cambiado.
Ya no gana quien grita más fuerte, sino quien entiende mejor los datos, automatiza con inteligencia y personaliza sus mensajes a escala.

Con este contexto, el equipo de Adsmurai ha analizado el comportamiento del mercado británico durante la Peak Season, identificando qué estrategias realmente generan resultados, qué canales concentran la inversión y qué tendencias marcarán el rumbo en 2026.
El resultado es un informe con datos exclusivos, benchmarks sectoriales y aprendizajes prácticos que ya están transformando la manera en que las marcas afrontan el Q4.

TABLA DE CONTENIDOS

• El momento más competitivo del año

• Del gasto masivo a la inversión inteligente

• Retail Media: el epicentro del nuevo ecosistema publicitario

• Tecnología, creatividad y personalización: el nuevo estándar
• Omnicanalidad y experiencia: la nueva métrica de valor
• El papel de la medición avanzada en un entorno sin cookies
• Aprendizajes clave: cómo ganar la Peak Season en 2026

El momento más competitivo del año

Cada año, el mercado británico se enfrenta a su particular Grand Finale: la Peak Season, ese periodo entre noviembre y enero que concentra el mayor volumen de inversión publicitaria del calendario. Según los datos del informe de Adsmurai, esta ventana representa casi un tercio del gasto total del Q4.

Las marcas de retail, moda y tecnología lideran la ofensiva, buscando no solo captar la atención en Black Friday o Navidad, sino mantener la relevancia en la fase de clearance de enero. Pero este año hay una diferencia notable: las estrategias más exitosas no son las que invierten más, sino las que conectan mejor datos, creatividad y medición. 

Hoy, la Peak Season en Reino Unido es un maratón de más de diez semanas que arranca en noviembre y se prolonga hasta mediados de enero.

Durante este tiempo, los consumidores investigan, comparan y compran sin descanso, mientras las marcas despliegan estrategias multicanal para capturar tanto la demanda de regalos como las compras de self-gifting y rebajas post-navideñas.

En este contexto, la planificación anticipada y el full-funnel marketing se han vuelto esenciales. No se trata solo de estar presente, sino de mantener la relevancia constante en un entorno donde las decisiones de compra ocurren cada vez más en tiempo real.

💬 Insight del informe: el comportamiento del consumidor británico ha evolucionado hacia un modelo de compra más emocional, móvil y centrado en el valor.

El análisis de Adsmurai revela cómo los anunciantes británicos están evolucionando hacia un modelo mucho más data-driven y tecnológico, donde cada euro invertido está respaldado por decisiones inteligentes y automatización.

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Del gasto masivo a la inversión inteligente

Durante años, la Peak Season fue sinónimo de gastar más para vender más. Hoy, esa lógica ya no basta. Los anunciantes más avanzados están cambiando el paradigma: no se trata de invertir más, sino de invertir mejor.

Según los datos recogidos por Adsmurai, el crecimiento en plataformas como BVOD, Paid Social y Retail Media se explica por una búsqueda constante de medición, optimización y flexibilidad.
En lugar de apostar por grandes bloques de presupuesto, las marcas están adoptando estrategias modulares y adaptativas, donde la IA y el análisis predictivo permiten ajustar campañas en tiempo real según el comportamiento del consumidor.

💡 Insight clave: el 68% de las marcas que emplean modelos de optimización basados en IA reportan una mejora en la eficiencia publicitaria superior al 25%.

Retail Media: el epicentro del nuevo ecosistema publicitario

Si hay un protagonista claro en el informe de este año, es el Retail Media. Este canal se ha convertido en el auténtico punto de unión entre publicidad y ventas, permitiendo a las marcas activar campañas con datos de compra reales dentro de los ecosistemas de los retailers.

En Reino Unido, gigantes del sector retail han transformado sus plataformas en auténticas redes publicitarias internas, ofreciendo a los anunciantes datos de primera mano y audiencias de alta intención.
El impacto es tangible: las campañas de Retail Media muestran un ROAS medio un 34% superior al de los canales tradicionales durante la Peak Season.

Pero lo más relevante no es solo el retorno, sino la integración: las marcas que conectan Retail Media con estrategias de Paid Social o Search consiguen un efecto multiplicador gracias a la orquestación omnicanal.

Tecnología, creatividad y personalización: el nuevo estándar

Durante la Peak Season, el reto no es solo llegar al público, sino mantener su atención.
Las campañas ganadoras combinan creatividad dinámica, IA y automatización, creando experiencias personalizadas que conectan con cada usuario sin perder coherencia visual ni consistencia de marca.

En un entorno saturado de mensajes, la creatividad sigue siendo la gran palanca competitiva, pero ahora impulsada por tecnología.
El informe muestra que los formatos con mayor crecimiento en Q4 han sido:

• Anuncios dinámicos de catálogo, especialmente en retail y moda.
• Vídeos adaptativos, con mensajes ajustados por audiencia y fase del embudo.
• Formatos shoppable en social y BVOD, que acortan el recorrido de conversión.
  
  

Gracias a herramientas de automatización creativa, las marcas pueden personalizar miles de anuncios a partir de un único feed. Con la integración de Optimized Feeds y Creativ_ en AMP, por ejemplo, los equipos pueden generar variaciones automáticas en función de la categoría, el precio o el inventario, manteniendo consistencia visual y optimizando resultados.

💡 Dato del informe: las campañas que aplicaron personalización dinámica obtuvieron un CTR medio un 28% superior y una mejora del 21% en conversiones respecto a campañas estáticas.

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Omnicanalidad y experiencia: la nueva métrica de valor

Cada vez más consumidores británicos combinan el canal online y físico en una misma compra. Lo que antes era una ventaja diferencial ahora es una expectativa básica: investigar online, comprar en tienda y devolver por mensajería forma parte del mismo recorrido.

Durante la Peak Season, la consistencia de la experiencia se convierte en un factor de decisión tan importante como el precio o la promoción. Las marcas que dominan la omnicanalidad son las que entienden que el marketing no acaba en el clic, sino que se prolonga hasta la experiencia de entrega y postventa.

El papel de la medición avanzada en un entorno sin cookies

La Peak Season 2025 ha estado marcada también por la consolidación del first-party data y los nuevos modelos de medición.
Con la desaparición progresiva de las cookies de terceros, las marcas británicas han acelerado la adopción de soluciones como Google First Party Mode, Meta Conversion API o modelos de Marketing Mix Modeling (MMM).

Estas herramientas permiten medir la verdadera incrementalidad de cada canal y optimizar la inversión basándose en resultados reales, no solo en atribución directa.
El uso de dashboards unificados, como los que ofrece AMP a través de su módulo de análisis ha permitido a los equipos de marketing tomar decisiones más ágiles, basadas en datos propios y comparativas entre plataformas.

Aprendizajes clave: cómo ganar la Peak Season en 2026

Los resultados del informe apuntan a un cambio estructural en la forma en que las marcas británicas afrontan el último trimestre del año.
Las ganadoras no son necesariamente las más grandes, sino las más ágiles. Su receta combina:

1. Automatización y eficiencia: IA aplicada a la gestión presupuestaria y a la optimización de campañas.
2. Datos conectados: integración de plataformas, CRM y medición first-party.
3. Creatividad iterativa: testeo continuo y escalabilidad multiformato.
4. Estrategia omnicanal real: coherencia entre retail, social, search y video.
   
   

Este nuevo enfoque refleja la evolución natural del marketing moderno: una disciplina tecnológica y basada en inteligencia aplicada, donde la creatividad se ejecuta con precisión quirúrgica y la data se convierte en ventaja competitiva.

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