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LinkedIn Ads se ha convertido en una herramienta clave en el panorama de la publicidad digital, puesto que tiene un enfoque único y la capacidad de llegar a una audiencia altamente específica y profesional.
A diferencia de otras plataformas, LinkedIn se dirige a profesionales y empresas, lo que significa que los anuncios pueden dirigirse a personas con habilidades, experiencias y roles específicos. Eso ayuda a las empresas a llegar directamente a su público objetivo y aumentar las posibilidades de generar leads de calidad.
La plataforma se ha consolidado como una herramienta poderosa en el panorama digital debido a la capacidad que tiene de llegar a una audiencia segmentada, la variedad de formatos publicitarios y el contexto profesional en el que se encuentra.
TABLA DE CONTENIDOS
La importancia de LinkedIn Ads en la estrategia de marketing digital
LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo. Tiene como objetivo ayudar a las empresas a promocionar sus productos y oportunidades laborales frente a una audiencia altamente segmentada y profesional. A continuación, te mostramos algunas de las razones por las que LinkedIn Ads es importante para tu estrategia digital:
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Audiencia profesional: La plataforma cuenta con una base de usuarios altamente profesional, con perfiles laborales actualizados y completos. Es ideal para empresas B2B y aquellas que están en búsqueda de talento cualificado.
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Segmentación avanzada: Ofrece una amplia gama de opciones de segmentación para enfocar los anuncios a la audiencia adecuada. Puedes filtrar los anuncios a través de criterios demográficos, laborales, intereses, grupos de LinkedIn, etc. Esta segmentación ayuda a maximizar el impacto y la relevancia de los anuncios.
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Generación de leads y conversiones: Ofrece formatos publicitarios diseñados para impulsar la generación de leads y conversiones. Puedes dirigir a los usuarios a tu sitio web, lo que facilita la captación de clientes potenciales altamente cualificados y el seguimiento del rendimiento de las campañas.
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Branding y visibilidad de la empresa: Puedes mostrar tus anuncios a profesionales relevantes y establecer tu presencia como líder en tu sector. Es muy valioso para empresas que buscan aumentar su reconocimiento y reputación en un entorno profesional.
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Retargeting: La plataforma proporciona la posibilidad de realizar retargeting, lo que te ayuda a mostrar anuncios a personas que han interactuado previamente con tu empresa. Te permite mantener el compromiso con los usuarios interesados y aumentar las posibilidades de conversión.
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Métricas y análisis: Ofrece métricas y análisis detallados sobre el rendimiento de las campañas. Puedes realizar un seguimiento de las impresiones, conversiones, clics y otras métricas para analizar el retorno de la inversión y poder optimizar las estrategias publicitarias.
En conclusión, LinkedIn Ads ofrece una forma muy efectiva de llegar a una audiencia profesional, lo que lo convierte en una herramienta valiosa en una estrategia de marketing.
Configuración de una campaña en LinkedIn Ads
Para configurar una campaña en LinkedIn Ads implica seguir unos pasos en concreto. A continuación, te proporcionamos una lista para configurar una campaña en la plataforma:
- Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn y accede a la plataforma de LinkedIn Campaing Manager.
- Haz clic en “Crear campaña” para empezar a configurar tu campaña.
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Elige el objetivo de tu campaña. La plataforma ofrece diferentes objetivos publicitarios, como:
- Generación de leads: Aumentar el número de prospectos interesados en los productos o servicios. Puedes medirlo a través del número de formularios completados o descargas de contenido.
- Reconocimiento de marca: Aumentar la visibilidad y el conocimiento de tu marca. Puedes medirlo a través de métricas como el alcance y la frecuencia de tus anuncios.
- Tráfico del sitio web: Dirigir más tráfico a tu sitio web y aumentar las visitas. Puedes medirlo a través del número de clics en tus anuncios y la tasa de clics (CTR).
- Promoción de eventos: Puedes medirlo mediante el número de registros o asistentes confirmados.
- Contratación de talento: Reclutar nuevos empleados o profesionales cualificados, puedes establecer como objetivo la contratación de talento. Puedes medirlo a través del número de solicitudes de empleo recibidas o contrataciones realizadas.
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Define los detalles de tu campaña: Incluye el nombre de la campaña, idioma, presupuesto, programación y duración de la campaña.
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Segmenta tu audiencia: Te permite segmentar tu audiencia según criterios demográficos, ubicación geográfica, puesto laboral, intereses, etc. Define quién es tu cliente objetivo y ajusta los parámetros de segmentación en consecuencia.
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Crea tu anuncio: Elige el formato de anuncios que desees utilizar, puede ser:
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Anuncios de texto: título, descripción y URL de destino.
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Anuncios de imagen única: Incluyen una imagen llamativa, titular y una breve descripción. Ideal para generar reconocimiento de marca y promocionar productos o servicios.
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Anuncios de carrusel: Permite mostrar varias imágenes en un solo anuncio.
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Anuncios de vídeo: Duración hasta 30 minutos y son ideales para transmitir mensajes más detallados.
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Anuncios de mensaje patrocinado: Se envían directamente a la bandeja de entrada de los usuarios como mensaje personalizados.
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Anuncios de contenido patrocinado: Aparecen en el feed de noticias de los usuarios de LinkedIn como publicaciones nativas.
Después, crea el contenido del anuncio, incluyendo el título, descripción, imagen/vídeo y la URL de destino.
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Establece la puja y el presupuesto: Decide cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic (CPC) o cada mil impresiones (CPM) y establece el presupuesto diario o total de la campaña.
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Configura el seguimiento de conversiones: Si quieres realizar un seguimiento de las conversiones generadas por los anuncios, puedes agregar el seguimiento de conversiones de LinkedIn a tu sitio web.
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Revisa y lanza tu campaña: Asegúrate de revisar todos los detalles y configuraciones. Después, clica “Lanzar campaña”.
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Monitorea y optimiza tu campaña: Observa las métricas clave, como la tasa de clics, impresiones, conversiones y realiza ajustes según sea necesario para poder mejorar los resultados.
Optimización de campañas en LinkedIn Ads
A continuación, te mostramos unos pasos a seguir para optimizar tus campañas de LinkedIn Ads y maximizar su efectividad.
- Establecimiento de ofertas y presupuesto efectivos:
- Define claramente los objetivos que quieres alcanzar en LinkedIn Ads.
- Utiliza la estrategia de oferta adecuada según tus objetivos: Coste por clic (CPC), Costo por mil impresiones (CPM) o Costo por acción (CPA).
- Ajusta las ofertas según el rendimiento de tus anuncios y el valor que estás obteniendo con ellos.
- Establece un presupuesto diario o total que esté alineado con tus objetivos y que te permita obtener resultados sin exceder tus límites de gasto.
- Creación de anuncios atractivos y convenientes:
- Personaliza los anuncios en función de la audiencia objetivo y los intereses que tengan.
- Incluye imágenes o vídeos de alta calidad que sean atractivos visualmente y se alineen con tus mensajes.
- Utiliza llamadas a la acción persuasivas y claras para que los usuarios se sientan motivados a hacer clic en tus anuncios.
- Prueba diferentes tipos de variaciones de anuncios para poder identificar qué funciona mejor.
- Seguimiento y análisis de resultados:
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- Utiliza el píxel de seguimiento de LinkedIn para poder recopilar los datos sobre las conversiones y el rendimiento de tus anuncios.
- Analiza regularmente los informes y métricas proporcionados por LinkedIn Ads para poder comprender cómo están funcionando tus campañas.
- Realiza pruebas A/B para poder comparar los diferentes elementos de tus anuncios.
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Recuerda que la optimización de campañas en LinkedIn Ads es un proceso constante. Es clave monitorear y ajustar regularmente tus estrategias y tácticas para garantizar el máximo rendimiento de los anuncios.
Mejores prácticas y consejos para LinkedIn Ads
Para poder aprovechar al máximo la plataforma y aumentar la efectividad de tus campañas, es importante seguir algunas prácticas y consejos. A continuación, te mostramos una serie de recomendaciones para aprovechar las funciones y herramientas avanzadas de LinkedIn Ads:
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Define tus objetivos: Importante antes de empezar tener los objetivos bien claros.
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Conoce tu audiencia: Aprovecha las herramientas de segmentación para dirigir tus anuncios a audiencias específicas.
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Utiliza el seguimiento de conversiones: Configura el píxel para realizar un seguimiento de las conversiones importantes. Esto te va a permitir evaluar el rendimiento de tus anuncios y optimizar tus estrategias de oferta y segmentación. Desde Adsmurai, ofrecemos el Servicio Tech, con el que implementamos, configuramos y resolvemos cualquier desafío técnico para impulsar el rendimiento de tu estrategia digital.
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Prueba diferentes formatos de anuncios para ver cuáles funcionan mejor para tus objetivos y tu audiencia.
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Personaliza tus mensajes: Crea anuncios y contenido que sean relevantes para tu audiencia objetivo y que ofrezcan valor.
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Realiza pruebas A/B: Explora con diferentes variaciones de anuncios y mensajes para determinar qué combinaciones generan mejores resultados.
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Monitoriza y optimiza tus campañas: Realiza un seguimiento regular del rendimiento de tus campañas en LinkedIn Ads.
En cuanto a la optimización de la página de empresa en LinkedIn, te mostramos algunos consejos:
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Completa tu perfil: Asegúrate de que todos los campos de información estén completados.
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Publica contenido relevante: Mantén siempre tu página activa, publicando contenido regularmente.
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Fomenta la interacción: Anima a los usuarios a interactuar con tu página, haz preguntas, responde comentarios, etc.
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Destaca a tus empleados: Presentar a tus empleados en la página de empresa, humaniza tu marca y mostrará la experiencia y el talento que hay dentro de la organización.
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Obtén recomendaciones: Solicita a tus clientes satisfechos y socios comerciales que recomienden la plataforma.
Recuerda que la optimización de la página de empresa requiere un enfoque continuo y pruebas constantes para lograr los mejores resultados.
Casos de éxito en LinkedIn Ads
A continuación, te mostramos un caso de éxito de Adsmurai con OBS Business School con una nueva estrategia en LinkedIn para incrementar el volumen de leads cualitativos.
OBS necesitaba construir un canal de captación de leads de calidad para mejorar las conversiones de matriculación en los cursos. La campaña de LinkedIn ayudó a generar esos leads de mayor calidad gracias a su potencial de segmentación y capacidad para llegar a usuarios interesados en el producto. Consiguieron conectar la oferta de la escuela con un público de calidad, listo para convertir.
Los resultados que se obtuvieron con la campaña de LinkedIn fueron muy satisfactorios en cuanto a volumen de leads, conversiones y CTR.
- +289% en el volumen de clientes potenciales.
- Conversión a inscripción con una media del 4% durante 2022.
- Aumento del CTR hasta una media del 1,96% en 2022 gracias a la mayor presencia de OBS en LinkedIn.
