Paso a paso para Linkedin Conversation Ads

En el mundo del marketing digital, la capacidad de establecer conexiones significativas con el público objetivo es fundamental para el éxito de cualquier campaña. Es aquí donde entran en juego los LinkedIn Conversation Ads. Este formato publicitario ofrece a los profesionales del marketing una forma única de interactuar directamente con su audiencia, fomentando la participación activa y generando resultados impactantes.

En este artículo, exploraremos en detalle qué son los LinkedIn Conversation Ads, cómo se diferencian de otros formatos publicitarios en la plataforma y cómo pueden marcar la diferencia en tus esfuerzos de marketing. Descubrirás las amplias posibilidades de segmentación y personalización que ofrecen estos anuncios, así como los beneficios clave que brindan a los profesionales del marketing digital. Además, profundizaremos en la importancia de la optimización basada en datos y cómo los Conversation Ads pueden impulsar la construcción de marca y la generación de leads.

TABLA DE CONTENIDOS

• Introducción a LinkedIn Conversation Ads

• Diferencias entre Message Ads y Conversation Ads de Linkedin

• Principales beneficios de Linkedin Conversation Ads

• Utilizar las opciones de segmentación de LinkedIn

• Optimización basada en datos para mejorar el rendimiento de tus Conversation Ads

• El potencial de creación de marca de LinkedIn Conversation Ads

Introducción a Linkedin Conversation Ads

LinkedIn Conversation Ads es uno de los formatos publicitarios disponibles dentro de la plataforma que permite a los anunciantes participar en conversaciones interactivas y personalizadas con su público objetivo. Al contrario de un anuncio tradicional, Conversation Ads permiten una comunicación dinámica y bidireccional entre anunciantes y usuarios de la plataforma.

Este formato publicitario de LinkedIn ofrece una poderosa herramienta para interactuar con profesionales, personalizar mensajes, generar leads y construir relaciones significativas. Uno de los valores más destacados de LinkedIn Conversation Ads es su capacidad para fomentar conversaciones específicas e interactivas que contribuyen a la eficacia general y al éxito de las campañas de marketing en LinkedIn.

Cuando hablamos de LinkedIn Conversation Ads, estamos haciendo referencia a anuncios con las siguientes características:

• Anuncios basados en mensajes: Principalmente la mensajería es el principal canal de comunicación. Aparecen como mensajes patrocinados en la bandeja de entrada de LinkedIn de los usuarios objetivo.

• Interacciones personalizadas: Los anunciantes pueden adaptar el contenido del anuncio y la mensajería en función de la información del perfil del usuario, como su puesto de trabajo, sector y ubicación. Esta personalización ayuda a crear una experiencia más relevante y atractiva para el usuario.

• Múltiples opciones de llamada a la acción (CTA): Ofrecen varios botones CTA dentro del mensaje, lo que permite a los usuarios elegir su respuesta o acción preferida. Estos CTA pueden incluir opciones como "Más información", "Registrarse", "Descargar" o incluso CTA personalizadas basadas en los objetivos del anunciante.

• Componentes interactivos: Los anunciantes pueden incluir elementos interactivos para fomentar el compromiso y capturar las respuestas de los usuarios. Pueden incluir preguntas de opción múltiple, sondeos, encuestas o incluso experiencias tipo chatbot.

• Generación de contactos: Se pueden utilizar para la generación de leads mediante la incorporación de formularios de generación de leads directamente dentro del mensaje. Los usuarios pueden enviar su información sin salir de la plataforma de LinkedIn, lo que simplifica el proceso de conversión.

• Opciones de segmentación: Los anunciantes pueden aprovechar las sólidas capacidades de segmentación de LinkedIn para llegar a audiencias específicas en función de diversos criterios, como el puesto de trabajo, el sector, el tamaño de la empresa, etc. Esto permite una segmentación precisa y una mayor relevancia de los anuncios.

Diferencias entre Message Ads y Conversation Ads de Linkedin

LinkedIn Ads ofrece dos tipos de formatos de anuncios que implican mensajería: Message Ads y Conversation Ads. Aunque ambos formatos utilizan la mensajería para llegar al público objetivo, existen diferencias clave entre ellos. 

Message Ads

• Son mensajes patrocinados independientes que se envían directamente a la bandeja de entrada del usuario de LinkedIn. 

• Se parecen a un mensaje directo personalizado y pueden contener texto, imágenes y enlaces. 

• Aunque permiten la personalización al dirigirse al destinatario por su nombre e incluir detalles relevantes, no proporcionan el mismo nivel de interactividad que los anuncios de conversación. 

• Se utilizan a menudo para la divulgación personalizada, la captación de leads, las invitaciones a eventos o la entrega de ofertas o anuncios específicos directamente a usuarios individuales. 

• Pueden enviarse a personas concretas o a una lista definida de destinatarios, lo que los hace muy específicos. Sin embargo, están limitados a la comunicación uno a uno y pueden requerir una conexión preexistente o un crédito InMail.

Conversation Ads

• Son experiencias publicitarias interactivas que existen dentro de la plataforma de mensajería de LinkedIn. Están diseñados como conversaciones de varios pasos y pueden incluir varios elementos como preguntas de opción múltiple, CTAs personalizados, formularios de generación de leads y más.

• Ofrecen un mayor nivel de interactividad y personalización. Los anunciantes pueden utilizar lógica de bifurcación, componentes interactivos y CTA personalizados para crear conversaciones dinámicas con los usuarios. 

• Permiten a los anunciantes entablar un diálogo de ida y vuelta, presentando opciones a los usuarios y captando sus respuestas dentro de la experiencia publicitaria.

• Destacan por impulsar la participación, la generación de contactos y las experiencias de marca interactivas a gran escala. Son ideales para guiar a los usuarios a través de una interacción de varios pasos, recopilar información del usuario a través de formularios de generación de leads, realizar encuestas o mostrar las características del producto a través de contenido interactivo.

• Aprovechan las capacidades de segmentación de LinkedIn, lo que permite a los anunciantes llegar a un público más amplio en función de diversos atributos profesionales, como el cargo, el sector, el tamaño de la empresa, etc.

Principales beneficios de Linkedin Conversation Ads

Los Conversation Ads permiten a las marcas mantener conversaciones directas e interactivas con su público objetivo. Al involucrar a los usuarios en mensajes personalizados, estos anuncios captan la atención y fomentan la participación activa, lo que conduce a mayores tasas de compromiso en comparación con los formatos de anuncios tradicionales.

Son una solución eficaz para aquellos anunciantes que buscan aprovechar los amplios datos de usuarios de LinkedIn para personalizar el mensaje y adaptarlo al perfil profesional del individuo. Este nivel de personalización hace que los anuncios sean más relevantes y resuenen con la audiencia, aumentando las posibilidades de generar interacciones significativas.

No olvidemos que LinkedIn es una plataforma de contactos profesionales, Conversation Ads ofrece la oportunidad de establecer y cultivar relaciones con clientes potenciales o socios comerciales. Al iniciar conversaciones y ofrecer valor a través de mensajes personalizados, las marcas pueden fomentar la confianza, la credibilidad y las conexiones a largo plazo.

Además, los LinkedIn Conversation Ads ofrecen funciones integradas de generación de contactos. Al incluir formularios de captación de clientes potenciales directamente en el mensaje, los anunciantes pueden captar sin problemas la información de los clientes potenciales sin necesidad de que los usuarios naveguen a páginas de destino externas. Este proceso simplificado aumenta las posibilidades de conversión y simplifica la experiencia del usuario.

Las sólidas opciones de segmentación de LinkedIn permiten a los anunciantes llegar con precisión al público deseado en función de atributos profesionales como el cargo, el sector, el tamaño de la empresa, etc. Esta segmentación garantiza que los anuncios de conversación lleguen a las personas más relevantes, maximizando el impacto de la campaña.

Por último, al iniciar conversaciones con los usuarios, los Conversation Ads permiten a las marcas crear una experiencia de marca memorable e interactiva. Estas interacciones no sólo ayudan a dar a conocer la marca y sus ofertas, sino que también contribuyen a un boca a boca positivo y a que se comparta en las redes sociales, ampliando el alcance de la marca de forma orgánica.

Utilizar las opciones de segmentación de LinkedIn

LinkedIn Conversation Ads ofrece amplias posibilidades de segmentación que benefician al digital marketer en su objetivo por impactar efectivamente a su audiencia potencial. A continuación, algunos aspectos claves de la segmentación en LinkedIn:

• Atributos profesionales: LinkedIn proporciona una gran cantidad de datos profesionales que se pueden aprovechar para la segmentación. Puedes delimitar tu audiencia en función del puesto de trabajo, el sector, el tamaño de la empresa, la antigüedad, las habilidades, etc. Esta segmentación precisa garantiza que tus anuncios lleguen a los profesionales más relevantes de tu público objetivo.

• Expansión de la audiencia: Las opciones de segmentación también te permiten ampliar tu alcance más allá de tus conexiones o seguidores actuales. Puedes dirigirte a personas que sean similares a tus clientes actuales, a los visitantes de tu sitio web o a listas de email específicas a través de la función "Públicos coincidentes" de LinkedIn. Esto te ayuda a acceder a un mayor número de posibles clientes y a ampliar el impacto de tu campaña.

• Empresa y marketing basado en cuentas (ABM): Si tu campaña se centra en dirigirse a empresas específicas o en implementar una estrategia de marketing basado en cuentas, LinkedIn ofrece segmentación a nivel de empresa. Puedes dirigirte a empleados de empresas concretas o incluso a departamentos específicos dentro de esas empresas. Esto te permite adaptar tus anuncios a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes dentro de tus cuentas objetivo.

• Filtros demográficos y geográficos: Te permiten refinar tu segmentación en función de factores demográficos como la edad, el sexo, la educación y las preferencias de idioma. Además, puedes especificar las ubicaciones geográficas a las que quieres dirigirte, ya sea a nivel de país, ciudad o incluso código postal. Esto garantiza que tus anuncios lleguen a los profesionales adecuados en las ubicaciones deseadas.

• Segmentación por intereses: LinkedIn ofrece opciones de segmentación por intereses para ayudarte a llegar a los profesionales que han expresado intereses o afiliaciones específicas en tus perfiles. Estos intereses pueden incluir grupos profesionales, asociaciones sectoriales, publicaciones o incluso páginas específicas de LinkedIn. Al dirigirte a profesionales con intereses relevantes, puedes aumentar la relevancia y eficacia de tus anuncios de conversación.

• Retargeting: La función "Website Retargeting" de LinkedIn te permite volver a dirigirte a personas que hayan visitado previamente tu sitio web. Al colocar la etiqueta LinkedIn Insight en tu sitio web, puedes crear audiencias personalizadas y enviar anuncios de conversación a usuarios que hayan mostrado interés en tu marca, productos o servicios.

Las opciones de segmentación de LinkedIn Conversation Ads permiten llegar a los profesionales adecuados con precisión y relevancia. Al limitar la audiencia en función de los atributos profesionales, ampliar el alcance con audiencias coincidentes, implementar el marketing basado en cuentas, refinar los datos demográficos y geográficos, aprovechar la segmentación basada en intereses y reorientar a los visitantes del sitio web, puedes optimizar tus campañas publicitarias para impulsar una mayor participación, conversiones y ROI en la plataforma de LinkedIn.

Optimización basada en datos para mejorar el rendimiento de tus Conversation Ads

La optimización basada en datos desempeña un papel importante a la hora de maximizar la eficacia de los LinkedIn Conversation Ads para los profesionales del marketing digital. 

En primer lugar, proporciona información valiosa sobre el rendimiento de tu campaña de Conversation Ads. Mediante el análisis de datos como impresiones, clics, tasas de participación y conversiones, puedes obtener una comprensión más profunda de lo que funciona y lo que no. Estos datos te ayudarán a identificar áreas de mejora y a tomar decisiones informadas para optimizar tu campaña.

A través del análisis de datos, puede obtener información sobre el comportamiento, las preferencias y las interacciones de tu público objetivo con tus Conversation Ads. Esta información te permite refinar tus estrategias de segmentación y personalizar aún más tus mensajes. Al entender las necesidades y preferencias de su público, puedes crear experiencias publicitarias más relevantes y atractivas.

Por otro lado, la optimización basada en datos te permite evaluar el rendimiento de diferentes mensajes, elementos creativos y CTA dentro de tus anuncios. Al probar y analizar las variaciones de tus anuncios, identificarás las combinaciones más eficaces que generan una mayor participación y conversiones. Este proceso de optimización garantiza que tus anuncios resuenen entre su audiencia y produzcan los resultados deseados.

Los datos también te ayudarán a tomar decisiones informadas sobre la asignación de presupuesto. Analizando los datos de rendimiento, puede identificar los anuncios de alto rendimiento y asignar más presupuesto a esas campañas. A la inversa, puede identificar los anuncios de bajo rendimiento y optimizarlos o reasignar el presupuesto a iniciativas de mayor éxito. Esta optimización maximiza el impacto de tu gasto publicitario y mejora la eficacia general de la campaña.

Teniendo en cuenta los puntos anteriores, con la optimización basada en datos conseguirás establecer un proceso de mejora iterativo y continuo. Al supervisar y analizar los datos a lo largo de la campaña, puede realizar ajustes y optimizaciones en tiempo real. Este enfoque ágil garantiza la adaptación de los mensajes, la segmentación y los elementos creativos para maximizar el rendimiento de la campaña y obtener mejores resultados a lo largo del tiempo.

El potencial de creación de marca de LinkedIn Conversation Ads

Los Conversation Ads en LinkedIn ofrecen un potencial significativo para construir marca. Son una oportunidad clave para crear una experiencia de marca interactiva más allá de los formatos de anuncios tradicionales, permitiéndote involucrar a tu público objetivo de manera conversacional e inmersiva. Esta interactividad fomenta una conexión más fuerte entre marca y audiencia, dejando una impresión duradera.

Como hemos visto, una de las principales ventajas es la capacidad de ofrecer mensajes personalizados adaptados al perfil profesional de cada individuo. Al aprovechar los datos de usuario de LinkedIn, puedes crear mensajes altamente relevantes y específicos que resuenan con tu audiencia. Esta personalización mejora la experiencia de la marca y demuestra que la marca comprende y valora las necesidades e intereses únicos de su público objetivo.

También permiten establecer confianza y credibilidad con tu público objetivo. Al iniciar conversaciones significativas, proporcionar ideas valiosas y abordar puntos problemáticos específicos, posicionas tu marca como un recurso confiable y experto. La confianza y credibilidad es crucial para la construcción de marcas, ya que fomenta relaciones a largo plazo, lealtad y defensa de la marca.

Además, este formato de anuncios de LinkedIn brindan una plataforma para mostrar el liderazgo de pensamiento y la experiencia de la marca. Dentro del formato de conversación, puedes ofrecer contenido informativo y valioso que establece a tu marca como una fuente de referencia para ideas de la industria, mejores prácticas y soluciones. Al posicionar la marca como un líder de pensamiento, mejorarás tu reputación y atraerás a una base de seguidores leales que valoran la experiencia de la marca.

Involucrar a los usuarios también puede generar un boca a boca positivo y compartir en redes sociales. Cuando los usuarios tienen una experiencia positiva con la marca y encuentran valor en la conversación, es más probable que lo compartan con su red profesional. Esta amplificación orgánica expande el alcance de la marca, la expone a nuevas audiencias y aumenta su visibilidad e influencia en la industria.

Por último, ofrecen una oportunidad única para diferenciar la marca. Al ofrecer experiencias personalizadas e interactivas, las marcas pueden destacarse de la competencia y mostrar su enfoque innovador y centrado en el cliente. Esta diferenciación ayuda a construir una identidad de marca distintiva y destaca la marca en la mente del público objetivo.

A través de experiencias interactivas, mensajes personalizados, construcción de confianza, liderazgo de pensamiento, boca a boca, diferenciación de marca y lealtad a largo plazo, los Conversation Ads de LinkedIn ayudan a crear una identidad de marca sólida, mejorar la reputación y establecer conexiones duraderas con el público objetivo.