Reto

Escalar en digital sin renunciar a lo que los hace únicos

Solución

Estrategia de Amazon Ads basada en valor de marca y eficiencia

Adoptando una mentalidad de “test & learn” propia de las primeras etapas de esta transición, se diseñó una estrategia basada en insights extraídos del análisis de datos de Amazon Seller y Amazon Ads. El foco: racionalizar la inversión publicitaria en torno a los activos clave y construir una estrategia eficiente sin sacrificar la percepción premium de la marca.

La ejecución se estructuró en dos grandes líneas de captación dentro de Amazon Ads:

1. Prospección de nuevos usuarios

En la estrategia de Sponsored Product New To Business se priorizaron artículos bien valorados y de precio accesibles como puerta de entrada a nuevos consumidores, que nos permitieran competir por búsquedas genéricas y fichas de productos (ASINS) de la competencia.

Para los productos más complejos y de mayor valor, se apostó por formatos como Sponsored Brands y Sponsored Display Video, orientados a explicar los beneficios y el diferencial de la marca, educando al cliente en el valor real del producto antes de la conversión con Claims qué continentes forma de uso, ingrediente, resultados… 

2. Protección de marca y cross-selling estratégico:

Se lanzaron campañas defensivas enfocadas en productos de carrito medio-alto, con el triple propósito de proteger la marca, las fichas de producto propias frente a la competencia y fomentar estrategias de cross-selling que elevaran el AOV (Average Order Value).

Adsmurai se ha posicionado como un socio estratégico y tecnológico, apoyando no solo en paid media, sino también en la optimización orgánica del catálogo, identificando productos clave y guiando mejoras en sus fichas para maximizar rendimiento en Amazon.

Resultados

Crecimiento exponencial y mejora de la eficiencia

Comparando el periodo de enero a mayo de 2025 con el mismo periodo en 2024, Germaine de Capuccini logró escalar su presencia en Amazon de forma notable, tanto desde el punto de vista orgánico (Seller) como publicitario (Amazon Ads).

📈 Rendimiento publicitario (Amazon Ads)

• Los pedidos se multiplicaron x7 en comparación con el mismo periodo del año anterior, consolidando la capacidad de escalar resultados desde paid media.

• Los clics crecieron un +202% y las impresiones un +224%, ampliando significativamente la visibilidad y cobertura de marca en Amazon.

• La tasa de conversión aumentó un 169%, demostrando una mejora notable en la capacidad de convertir tráfico cualificado en compras.

• La eficiencia de las campañas siguió mejorando: el ROAS creció un +17% y el Coste publicitario de ventas (ACOS) se redujo un -15%, optimizando la rentabilidad global.

• El coste por clic se mantuvo prácticamente estable (+13%) a pesar del aumento de competencia y volumen.

• El valor medio del pedido bajó un 51%, en línea con la estrategia de adquisición basada en productos de menor ticket medio para atraer nuevos compradores.

🛒 Rendimiento total (Amazon Seller Central)

• Las sesiones aumentaron un +284% y los pedidos un +567%, reflejando un crecimiento masivo en tráfico y su cualificación.

• La conversión por sesión creció un +74%, mientras que el coste por sesión bajó un -11%, mejorando la eficiencia general del funnel de venta.

• El ROAS total se incrementó un +84% y el T.ACOS se redujo en un -46%, lo que indica una estrategia combinada (orgánica + paid) cada vez más efectiva.

• El valor medio del pedido se mantuvo relativamente estable (-6%), asegurando la calidad de las transacciones en un contexto de crecimiento.

Estos resultados validan que una estrategia de Amazon Ads orientada a los momentos clave del funnel, combinada con una lectura clara del perfil de marca y productos, puede impulsar una transformación B2C sostenible e eficiente incluso en sectores tan competitivos como la cosmética de alta gama.