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CASO DE ESTUDIO

Optimización de la estrategia digital en Google Ads con Performance Max

 

Cliente: Quadis   |    RESUMEN    |    RETO    |   SOLUCIÓN     |     RESULTADOS

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Resumen

QUADIS, la red de concesionarios y talleres más grande de España

 

QUADIS ha demostrado su capacidad de adaptación a lo largo de los años, evolucionando con el sector y adoptando la digitalización para mantener su posición de liderazgo en la industria automovilística. 

La red de concesionarios buscaba mejorar su estrategia digital priorizando Google Ads para reducir costes, optimizar la rentabilidad de la publicidad y aumentar la calidad de los leads. Gracias a una reestructuración estratégica y el uso de Smart Bidding y campañas Performance Max, la compañía consiguió un enfoque eficaz y rentable. 

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Impresiones

Reto

Mejorar la calidad del lead 

 

En un mercado en expansión como el de la automoción, QUADIS se propuso revolucionar su estrategia digital, priorizando Google Ads. El objetivo era optimizar la calidad y rentabilidad de sus leads a un coste más eficiente que el de otros canales. 

Solución

Implementación de campañas Demand Gen y Performance Max

 

Se desarrolló una estrategia integrada de funnel completo para optimizar la generación de clientes potenciales. Implementaron campañas de Demand Gen y Performance Max, combinando datos propios y de terceros, junto con Smart Bidding para optimizar la inversión.  Reestructuraron campañas heredadas, simplificando estructuras con broad match y consolidando Performance Max para mejorar la segmentación. Esto permitió una mejor asignación de presupuesto.


Frente a una estructura de campañas desactualizada, QUADIS implementó una reestructuración gradual. Las campañas existentes se simplificaron con concordancia amplia para mejorar la señalización al algoritmo, mientras que Performance Max se optimizó con estructuras consolidadas y audiencias específicas para segmentar los mensajes en momentos clave.

QUADIS ha apostado decidida y acertadamente por Google Ads para competir en un mercado que exige estrategias full-funnel.

— Alejandro Melero, Account Manager en Adsmurai

CS TrendyShop x Google 1

 

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Resultados

Más leads cualificados y aumento en la tasa de conversión

 

Gracias a esta agrupación estratégica, se logró optimizar la inversión publicitaria, resultando en una reducción del 44% en el coste por conversión y un aumento del 127.5% en la generación de leads. La tasa de conversión aumentó de 7.7% a 9.2% en 2024. Por ello, se estableció Google Ads como el principal canal efectivo de resultados para QUADIS. 

A nivel digital, 2024 se cerró con un aumento del 11% en el número de contactos válidos en comparación con 2023, con un impulso significativo en la segunda mitad del año como resultado de la nueva estrategia digital. La calidad de los leads también mejoró en 2024, pasando la tasa de conversión del 7,7% al 9,2%.
Carlos Benito
Especialista de marketing en Quadis

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