Pinterest: la bussola visiva per conquistare il Black Friday, il Natale e i saldi

Ogni anno il marketing stagionale segue lo stesso rituale: i brand accendono i motori a metà novembre, i team di paid media regolano i budget in modalità panico e i consumatori vengono bombardati da sconti, campagne e messaggi che suonano tutti uguali.

Ma mentre tutto questo rumore prende forma, esiste uno spazio in cui le decisioni d’acquisto vengono prese settimane prima: Pinterest.

Oggi più che mai, Pinterest è il punto di partenza del desiderio — il luogo in cui i consumatori pianificano la loro stagione prima di attivarsi su canali come Meta, Google o TikTok.

E con le ultime novità presentate durante Pinterest Presents 2025, la piattaforma è diventata uno strumento di marketing ancora più strategico: visivo, predittivo e automatizzato.

INDICE DEI CONTENUTI

• Il nuovo Pinterest: ispirazione con intenzione

• 🖤 Black Friday: seminare prima della battaglia

• 🎄 Natale: dalla bacheca al carrello

• 💸 Saldi: chiudere il cerchio con automazione e retargeting
• 🔮 Tendenze visive che segneranno l’inverno 2025
  
  

Il nuovo Pinterest: ispirazione con intenzione

Pinterest non è più solo una vetrina di belle idee. È una rete in cui l’ispirazione è connessa a dati, algoritmi e segnali di intenzione d’acquisto.

Con l’evoluzione della sua tecnologia, presentata in Pinterest Presents 2025, la piattaforma ha perfezionato tre elementi fondamentali:

1. Come rileva l’intenzione (grazie all’IA visiva e al riconoscimento dei modelli di salvataggio).
2. Come trasforma l’ispirazione in azione (grazie ai nuovi formati Performance+).
3. Come offre rilevanza in tempo reale (grazie all’aggiornamento di Pinterest Trends).
   
   

Questo significa che una persona che carica la foto di un cappotto, cerca “decorazioni natalizie naturali” o salva un look festivo sta lasciando segnali che Pinterest può tradurre in opportunità concrete per il tuo brand.

💡 In parole semplici: Pinterest è diventato il primo passo del funnel stagionale, il luogo in cui gli utenti sognano, confrontano, pianificano... e si preparano a comprare.

🖤 Black Friday: seminare prima della battaglia

L’errore più comune dei brand è arrivare tardi. Quando pubblichi i tuoi annunci il 20 novembre, i consumatori di Pinterest hanno già trascorso settimane a salvare idee in bacheche come “Regali Black Friday”, “Outfit invernali” o “Offerte tech”.

Il nuovo Pinterest ti permette di essere presente proprio in quel momento d’ispirazione. Grazie alla ricerca visiva potenziata, gli utenti possono scoprire i tuoi prodotti anche senza cercarti direttamente: basta un’immagine o un riferimento simile.

👉 Combina tutto questo con i nuovi formati Performance+, che regolano automaticamente le offerte e le creatività in base all’intenzione rilevata, e potrai mantenere campagne redditizie senza aumentare il budget.

Esempio realistico:
Un brand di cosmetici lancia a ottobre una bacheca “Preparativi per il Black Friday Beauty”. Man mano che gli utenti la salvano, l’algoritmo rileva l’intenzione d’acquisto e dà priorità a quei prodotti nei feed natalizi o dei saldi. Risultato: a dicembre i tuoi annunci raggiungono un pubblico già riscaldato.

🎄 Natale: dalla bacheca al carrello

A dicembre Pinterest diventa la wishlist globale. Le persone non entrano per esplorare, ma per scegliere. E i brand che hanno saputo seminare in anticipo raccolgono i risultati.

Gli strumenti di Pinterest Trends 2025 permettono ora di identificare le ricerche in rapida crescita, come “regali eco”, “minimalismo caldo” o “stile massimalista”, le tre tendenze che definiscono questa stagione secondo Pinterest Predicts 2025.

Con queste informazioni puoi regolare in tempo reale le creatività e i prodotti in evidenza. E grazie ai nuovi link Where to Buy o all’inventario locale integrato, ogni pin può portare direttamente al punto vendita più vicino o al tuo e-commerce con prezzo aggiornato.

✨ Esempio:
Un brand di moda nota che le ricerche per il colore Cherry Coded (rosso ciliegia) aumentano del 45%. Aggiorna le creatività della campagna natalizia, ottimizza il feed in AMP e aggiunge Product Pins con quella tonalità. In una settimana gli annunci guadagnano rilevanza visiva e CTR più alti senza aumentare la spesa.

💸 Saldi: chiudere il cerchio con automazione e retargeting

A gennaio Pinterest cambia tono. Le ricerche passano da “regali” a “saldi”, “organizzazione” o “nuovo guardaroba 2026”. Ed è qui che la piattaforma brilla ancora una volta: la sua struttura dati collega ciò che gli utenti hanno salvato a dicembre con ciò che ora possono acquistare scontato.

Grazie alle integrazioni annunciate durante Pinterest Presents 2025 con Shopify, AppsFlyer e MikMak, i prezzi e le promozioni si aggiornano automaticamente negli annunci. Non serve ricreare le creatività: Pinterest le sincronizza con i tuoi feed, mostrando messaggi come “Lo hai salvato, ora è in saldo” o “Disponibile vicino a te”.

Questo tipo di remarketing contestuale, coerente e senza attriti è ciò che trasforma l’ispirazione in azione finale.

🔮 Tendenze visive che segneranno l’inverno 2025

Per chiudere l’anno, Pinterest ha pubblicato il suo report Pinterest Predicts 2025, una sorta di oracolo del gusto digitale che azzecca 8 previsioni su 10. Ecco le tendenze che domineranno la stagione (perfette da integrare nelle tue campagne creative):

• Cherry Coded: rosso intenso come simbolo di energia e celebrazione.
• Rococó Revival: lusso ornamentale, texture ricche, massimalismo sofisticato.
• Surreal Soirées: feste oniriche con contrasti audaci.
• Terra Futura: decorazioni organiche, natura e materiali grezzi.
• Twin Style: moda coordinata e simmetrie visive.

👉 Allineando le tue campagne a queste estetiche, i tuoi annunci si integrano naturalmente nel flusso dei contenuti di Pinterest — e l’algoritmo li premia con maggiore visibilità e CTR più alti.

Oltre il pin: Pinterest in una strategia omnicanale

Ciò che rende Pinterest davvero interessante oggi non è solo la sua estetica, ma il suo ruolo nell’ecosistema dei media. La piattaforma si integra sempre di più con strumenti esterni: Shopify per l’e-commerce, Smartly e Adsmurai AMP per la gestione delle campagne, Google Analytics 4 per la misurazione.

Questo significa che Pinterest non va più considerato un “canale isolato”, ma una parte di un percorso connesso: l’utente scopre su Pinterest, si attiva su Meta o Google e converte sul tuo sito web. E puoi misurare tutto in modo unificato.

💡 Insight Adsmurai:
I brand che utilizzano feed unificati e automazione cross-platform con AMP ottengono un’efficienza superiore del 30% nelle campagne stagionali, perché Pinterest cattura ciò che gli altri canali non vedono: il momento prima dell’intenzione.

La stagione inizia (e si vince) su Pinterest

Pinterest non compete per i clic, ma per il contesto. Le sue nuove funzionalità trasformano ogni ricerca, ogni salvataggio e ogni idea in un’opportunità misurabile. E chi lo capisce, vince la stagione prima che inizi.

Perché il vero Black Friday non dura un giorno. Inizia quando qualcuno salva il tuo prodotto su una bacheca e pensa:

“Appena sarà in saldo, sarà mio.”

E lì — senza sconti, senza rumore e con pura intenzione — Pinterest ha già fatto il suo lavoro.