Pinterest: la brújula visual para conquistar black friday, navidad y rebajas

Cada año el marketing estacional sigue el mismo ritual: las marcas encienden motores a mediados de noviembre, los equipos de paid media ajustan presupuestos en modo pánico y los consumidores se ven bombardeados por descuentos, campañas y mensajes que suenan todos igual.

Pero mientras todo ese ruido se produce, hay un espacio donde las decisiones de compra ya están tomadas semanas antes: Pinterest.

Pinterest es, hoy más que nunca, el punto de partida del deseo. El lugar donde los consumidores planean su temporada antes de activarse en canales como Meta, Google o TikTok.

Y con las últimas novedades presentadas en Pinterest Presents 2025, la plataforma se ha convertido en una herramienta de marketing mucho más estratégica: visual, predictiva y automatizada.

TABLA DE CONTENIDOS

• El nuevo Pinterest: inspiración con intención

• 🖤 Black Friday: sembrar antes de que empiece la batalla

• 🎄 Navidad: del tablero al carrito

• 💸 Rebajas: cerrar el círculo con automatización y retargeting
• 🔮 Tendencias visuales que marcarán el invierno 2025

El nuevo Pinterest: inspiración con intención

Pinterest ya no es solo un escaparate de ideas bonitas.
Es una red donde la inspiración está conectada a datos, algoritmos y señales de intención de compra.

Con la evolución de su tecnología, presentada en Pinterest Presents 2025,  la plataforma ha afinado tres cosas esenciales:

1. Cómo detecta la intención (gracias a IA visual y patrones de guardado).
2. Cómo transforma la inspiración en acción (gracias a los nuevos formatos de Performance+).
3. Cómo ofrece relevancia en tiempo real (gracias a la actualización de Pinterest Trends).
   
   

Esto significa que una persona que sube una foto de un abrigo, busca “decoración navideña natural” o guarda un look festivo, está dejando señales que Pinterest puede traducir en oportunidades concretas para tu marca.

💡 En palabras simples: Pinterest se ha convertido en el primer paso del embudo estacional, el lugar donde los usuarios sueñan, comparan, planifican… y se predisponen a comprar.

🖤 Black Friday: sembrar antes de que empiece la batalla

El error más común de las marcas es llegar tarde.
Cuando tú publicas tus anuncios el 20 de noviembre, el consumidor de Pinterest ya lleva semanas guardando ideas bajo tableros como “Regalos Black Friday”, “Outfits de invierno” o “Ofertas tech”.

El nuevo Pinterest permite estar presente justo en ese momento de inspiración.
Gracias a su búsqueda visual mejorada, los usuarios pueden descubrir tus productos aunque no te estén buscando directamente: basta con una imagen o una referencia similar.

👉 Combina esto con los nuevos formatos de Performance+, que ajustan automáticamente pujas y creatividades según la intención detectada, y podrás mantener campañas rentables sin aumentar el presupuesto.

Ejemplo realista:
Una marca de cosmética lanza en octubre un tablero “Preparativos para el Black Friday Beauty”. A medida que los usuarios lo guardan, el algoritmo detecta la intención de compra y prioriza esos productos en feeds navideños o de rebajas. Resultado: tus anuncios de diciembre ya llegan a una audiencia precalentada.

🎄 Navidad: del tablero al carrito

En diciembre, Pinterest se transforma en el wishlist global.
La gente no entra para explorar; entra para elegir.
Y ahí es donde las marcas que supieron sembrar antes, recogen resultados.

Las herramientas de Pinterest Trends 2025 ahora permiten identificar qué búsquedas crecen de forma acelerada, por ejemplo, regalos “eco”, “minimalismo cálido” o “estilo maximalista”, las tres corrientes que marcarán esta temporada según Pinterest Predicts 2025.

Con esa información, puedes ajustar tus creatividades y productos destacados en tiempo real.
Y con los nuevos enlaces Where to Buy o el inventario local integrado, cada pin puede llevar directamente al punto de venta más cercano o a tu e-commerce con el precio actualizado.

✨ Ejemplo:
Una marca de moda detecta que el tono Cherry Coded (rojo cereza) sube un 45 % en búsquedas. Actualiza las creatividades de su campaña de Navidad, reoptimiza su feed en AMP y añade Product Pins con ese color. En una semana, sus anuncios ganan relevancia visual y CTR sin incrementar inversión.

💸 Rebajas: cerrar el círculo con automatización y retargeting

Cuando llega enero, Pinterest cambia de tono.
Las búsquedas pasan de “regalos” a “rebajas”, “organizar el año” o “nuevo armario 2026”.
Y ahí la plataforma vuelve a brillar, porque su estructura de datos conecta lo que la gente guardó en diciembre con lo que ahora puede comprar con descuento.

Gracias a las integraciones anunciadas en Pinterest Presents 2025 con Shopify, AppsFlyer o MikMak, los precios y promociones se actualizan automáticamente en tus anuncios.
Ya no tienes que rehacer creatividades: Pinterest las sincroniza con tus feeds, mostrando mensajes tipo “Lo guardaste, ahora está rebajado” o “Disponible cerca de ti”.

Ese tipo de remarketing contextual, visualmente coherente y sin fricciones, es lo que convierte la inspiración en acción final.

🔮 Tendencias visuales que marcarán el invierno 2025

Para cerrar el año, Pinterest lanzó su informe Pinterest Predicts 2025, una especie de oráculo del gusto digital que acierta 8 de cada 10 predicciones.
Entre las tendencias que dominarán la temporada (y que puedes aprovechar en tus campañas creativas):

• Cherry Coded: rojo intenso como símbolo de energía y celebración.
• Rococó Revival: lujo recargado, texturas ricas, maximalismo sofisticado.
• Surreal Soirées: fiestas con estética onírica y contrastes imposibles.
• Terra Futura: decoración orgánica, naturaleza y materiales crudos.
• Twin Style: moda coordinada y juego de simetrías.

👉 Si alineas tus campañas con estas estéticas, tus anuncios se integran en el flujo de contenido natural de Pinterest,  lo que el algoritmo traduce en mayor alcance y mejor CTR.

Más allá del pin: Pinterest en una estrategia omnicanal

Lo interesante de Pinterest hoy no es solo su estética, sino su papel en el ecosistema de medios.
La plataforma se está integrando cada vez más con herramientas externas: Shopify para e-commerce, Smartly y Adsmurai AMP para gestión de campañas, Google Analytics 4 para medición…

Esto significa que ya no es necesario tratar Pinterest como “canal aislado”, sino como parte de una secuencia conectada: el usuario descubre en Pinterest, se activa en Meta o Google, y convierte en tu web.
Y tú puedes medirlo todo de forma unificada.

💡 Insight Adsmurai:
Las marcas que usan feeds unificados y automatización cross-platform con AMP logran un 30 % más de eficiencia en campañas estacionales, porque Pinterest aporta el contexto que otros canales no captan: el momento previo a la intención.

La temporada empieza (y se gana) en Pinterest

Pinterest no compite por clics, compite por contexto.
Sus nuevas funciones convierten cada búsqueda, cada guardado y cada idea en una oportunidad medible.
Y quien entiende eso, gana la temporada antes de que empiece.

Porque el verdadero Black Friday no ocurre en un día.
Empieza cuando alguien guarda tu producto en su tablero y piensa:

“Esto me lo voy a regalar en cuanto lo vea en oferta.”

Y ahí sin descuentos, sin ruido y con pura intención, Pinterest ya ha hecho su trabajo.