Cómo hacer campañas de ventas en Pinterest en épocas de rebajas

Pinterest es la plataforma por excelencia para el descubrimiento y la planificación. Mientras los usuarios navegan por Pinterest, siguen tomando decisiones relacionadas con el proceso de compra. Por ese motivo, se dice que en la plataforma los usuarios transforman la inspiración en acción, convirtiendo a Pinterest en una solución full-funnel para los digital marketers.

Como anunciantes, las marcas tienen la oportunidad de enseñar contenido relevante en todas las etapas del funnel de compra del usuario.

TABLA DE CONTENIDOS 

• Importancia de la publicidad en Pinterest en épocas de rebajas
• Elementos clave para los Pinterest Ads de tu e-commerce
• Cómo anunciarse en Pinterest en época de rebajas
• Tips para crear una estrategia con éxito en Pinterest para la época de rebajas
• Optimiza tus Pinterest Ads para la época de rebajas

Importancia de la publicidad en Pinterest en época de rebajas

Hacer publicidad en Pinterest en época de rebajas es una buena opción ya que la plataforma ofrece una serie de ventajas que pueden ser especialmente beneficiosas para las empresas que desean promocionar sus productos o servicios durante períodos de descuentos. A continuación, te mostramos algunas de las razones claves por las que la publicidad en Pinterest es relevante en estas ocasiones:

• Audiencia enfocada en compras: Durante las épocas de rebajas, las personas están buscando ofertas y descuentos. Pinterest es una plataforma donde los usuarios buscan activamente inspiración y productos para comprar. Esto significa que tu audiencia de Pinterest está en modo de compra, lo que facilita la conversión de visitantes en clientes.

• Plataforma altamente visual: Es ideal para mostrar tus productos de manera atractiva. Puedes crear anuncios visualmente llamativos que muestran tus productos en acción, lo que en muchas ocasiones resulta en una mayor interacción y ventas. La imagen es fundamental en el marketing de productos y Pinterest ofrece un entorno perfecto para destacar visualmente lo que tienes que ofrecer.

• Inspiración y descubrimiento: Pinterest es conocido por su capacidad para inspirar a los usuarios. Durante las rebajas, las personas buscan ideas sobre qué comprar y cómo aprovechar al máximo los descuentos. Puedes utilizar esta plataforma para mostrar cómo tus productos se integran en la vida de las personas y cómo pueden aprovecharlos al máximo durante la temporada de rebajas.

• Segmentación precisa: Ofrece herramientas avanzadas de segmentación que te permiten llegar a tu público objetivo de manera más precisa. Puedes dirigir tus anuncios a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tus productos, lo que aumenta la eficiencia de tus esfuerzos publicitarios y reduce el desperdicio de recursos.

La publicidad en Pinterest durante las épocas de rebajas es importante. Si deseas aprovechar al máximo las oportunidades de ventas durante los períodos de descuentos, considera incluir Pinterest en tu estrategia publicitaria.

Elementos claves para los Pinterest Ads de tu e-commerce

Antes de profundizar en cómo debería anunciarse tu marca en Pinterest en época de rebajas y cómo puedes optimizar tus anuncios para la ocasión, hagamos un repaso de los elementos fundamentales en una campaña de Pinterest Ads para e-commerce.

El tag de Pinterest

La herramienta que te permitirá hacer seguimiento de la actividad de los usuarios en tu página web. De nada sirve montar una campaña impecable a nivel de creatividades, targets y presupuestos sí la implementación del tag de Pinterest tiene errores. ¿Sabes cómo instalar el tag de Pinterest?

El modo aprendizaje de Pinterest

El modo de aprendizaje es la fase inicial de una campaña de conversiones. En este primer proceso, los anuncios se muestran a diferentes tipos de personas para saber quién es más afín a hacer una conversión. Cuando esta fase termina, tenemos suficientes datos como para dar por terminado el modo de aprendizaje y los anuncios pasan a mostrarse a aquellas personas con más probabilidad de conversión. El rendimiento de la campaña se estabiliza y puede empezar el proceso de optimizaciones.

La oferta automática para mantener tus anuncios competitivos

En Pinterest, la oferta es “la forma en que usas tu presupuesto para pagar lo que las diferentes acciones en tus anuncios valen para ti”. Existen dos tipos de ofertas, automáticas o personalizadas.

A través de la opción automática, dejas que Pinterest administre y actualice diariamente la oferta por ti. ¿Cuál es el objetivo de la plataforma? Obtener la mayor cantidad posible de clics en los Pines, al menor coste posible y gastar todo el presupuesto.

Actualmente la oferta automática sólo está disponible en campañas de consideración, conversión y ventas de catálogo.

Usa los datos de audiencia para llegar al target ideal

Combinando información sobre tus clientes con datos sobre la actividad de los usuarios en Pinterest, puedes conseguir llegar a un grupo específico de personas afines a tu marca. Una de las opciones de segmentación más efectivas es el público actalike, aquellos usuarios que se comportan de forma similar a tu público existente.

Esta opción de segmentación te permitirá encontrar clientes nuevos, Pinners que interactúen con tu contenido en la plataforma o nuevas personas que puedan visitar tu sitio web.

Incluye en tu estrategia todos los emplazamientos de Pinterest

Los emplazamientos son aquellos lugares en los que aparecen tus anuncios. En la plataforma existen tres distintos: exploración (feed de inicio y Pines relacionados), búsqueda (resultados de búsqueda y Pines relacionados) y todo (ambas opciones). Pinterest recomienda segmentar todos los emplazamientos para tener más oportunidades de conectar con personas en todas las ubicaciones que ofrece la plataforma.

Cómo anunciarse en Pinterest en época de rebajas

Anunciarse en Pinterest durante épocas de rebajas puede ser una estrategia efectiva para aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer a más clientes interesados en aprovechar ofertas y descuentos. A continuación, te mostramos paso a paso cómo anunciarse en la plataforma:

Paso 1: Configurar una cuenta de Pinterest para empresas

Si aún no tienes una cuenta de Pinterest para tu negocio, lo primero que debes hacer es configurar una. Asegúrate de que sea una cuenta de Pinterest para empresas, ya que esto te proporcionará acceso a herramientas y características adicionales para la publicidad.

Paso 2: Prepara tu contenido promocional

Antes de lanzar tus anuncios, asegúrate de tener contenido promocional de calidad listo para ser compartido en Pinterest. Esto incluye imágenes y videos atractivos de tus productos que muestran claramente las ofertas y descuentos de la temporada de rebajas.

Paso 3: Conectar tu sitio web

Para rastrear el rendimiento de tus anuncios y dirigir el tráfico a tu sitio web, debes conectar tu sitio a tu cuenta de Pinterest para empresas. Esto te permitirá medir el impacto de tus anuncios en la conversión y realizar un seguimiento más efectivo. 

Paso 4: Crear una campaña publicitaria

• Accede a Pinterest Ads Manager

• Haz clic en “Crear campaña” y selecciona el objetivo de tu campaña.  La plataforma aconseja elegir el objetivo Ventas de Catálogo para que los usuarios descubran tus productos mientras navegan por Pinterest. ¿Sabes cómo configurar un catálogo en Pinterest?

Paso 5: Segmentar tu audiencia

Pinterest te permite segmentar tu audiencia de manera precisa. Define quiénes son las personas a las que deseas llegar durante las rebajas. Puedes segmentar por ubicación, edad, intereses y más. Durante esta época, es importante dirigirse a personas que estén interesadas en productos similares a los tuyos y que estén buscando ofertas.

Paso 6: Configurar tu presupuesto y calendario

Establece un presupuesto diario o total para tu campaña y elige las fechas que deseas que se lleve a cabo. Asegúrate de que tu campaña abarque el período de rebajas que deseas aprovechar.

Paso 7: Crear tus anuncios

Diseña tus anuncios utilizando imágenes o videos atractivos que destaquen tus ofertas de rebajas. Agrega descripciones claras y llamativas que informen a los usuarios sobre las ofertas que están disponibles.

Paso 8: Hacer un seguimiento y optimiza tus anuncios

Haz un seguimiento del rendimiento de tus campañas en Pinterest Ads Manager. A medida de que avanzan las épocas de rebajas, optimiza tus anuncios según los datos que recopiles. Modifica el contenido, la segmentación y el presupuesto según lo que esté funcionando mejor.

Siguiendo estos pasos, podrás anunciarte con éxito en Pinterest durante las épocas de rebajas y aprovechar esta plataforma para atraer a más clientes interesados en tus ofertas y descuentos.

Tips para crear una estrategia con éxito en Pinterest para la época de rebajas

Destacar en medio de la competencia e impulsar las ventas, mientras mantienes a tus seguidores interesados y comprometidos es clave. A continuación, te mostramos una serie de consejos clave para crear una estrategia con éxito en Pinterest durante la temporada de rebajas. 

• Destaca ofertas y descuentos: Durante la temporada de rebajas, es esencial que tus pines muestran claramente las ofertas y descuentos disponibles. Utiliza imágenes y descripciones que destacan los ahorros que los usuarios pueden obtener al comprar tus productos o servicios.

• Publica en el momento adecuado: Aprovecha los momentos en que tu audiencia objetivo está más activa en Pinterest. Utiliza los datos de análisis para determinar los horarios y días óptimos para publicar tus pines promocionales.

• Utiliza pines de compra: Pinterest ofrece la opción de crear pines de compra que permiten a los usuarios comprar directamente desde la plataforma. Aprovecha esta función para simplificar el proceso de compra y aumentar las conversiones.

• Colabora con influencers: Las recomendaciones de personas influyentes pueden ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y confiable.

• Mantén una estética coherente: Asegúrate de que la estética de tus pines sea coherente con tu identidad de marca.

Estos cinco consejos te ayudarán a potenciar tu estrategia de publicidad en Pinterest durante la temporada de rebajas y a maximizar el impacto de tus anuncios en esta plataforma. Recuerda que la creatividad y la adaptación a las tendencias del momento también son esenciales para el éxito de tus campañas.

Optimiza tus Pinterest Ads para la época de rebajas

No solo es importante estar presente en todas las fases del funnel de compra, sino también destacar en cada una de ellas para que los Pinners se fijen en tus anuncios por encima de los de la competencia.

En temporadas destacadas como es el caso de rebajas, debes cuidar con atención tus creatividades en Pinterest. Estas son tres recomendaciones que harán que tus campañas de rebajas en la plataforma vayan un paso más allá.

Aprende de los insights y los momentos

Lo hemos comentado en artículos anteriores, Pinterest es una oportunidad para los e-commerce de mostrarse a los usuarios en el momento que están más receptivos. Un impacto temprano de los anuncios durante el proceso de planificación, impulsa las ventas de un e-commerce. 

Para activar una estrategia de momentos en Pinterest para tu e-commerce, tienes varias opciones. Tu marca puede desencadenar un momento e incitar a los usuarios a pasar a la acción. Otra opción podría ser aparecer antes que el resto y dar paso a un momento. Incluso puede haber momentos con atributos muy alineados con tu marca. 

Según Pinterest, crear contenido específico para una temporada o un momento cotidiano tiene un aumento del 22% en las ventas online y un 11% más de reconocimiento de marca.

En época de rebajas, prueba conectar tus ofertas con los intereses de los usuarios y añade señales relacionadas con ese momento a tus creatividades.

Sé claro en tus mensajes para impulsar a la acción

Una de las prácticas recomendadas para tus anuncios en Pinterest es que tus mensajes sean positivos, inspiradores, alentadores y atractivos. Evita utilizar comunicaciones de venta frías y consigue conectar tus promociones con las ambiciones y los propósitos de los Pinners. Recuerda que tus anuncios deben inspirar a la compra.

Según la propia plataforma, los usuarios prefieren encontrar descuentos y ofertas antes que regalos o obsequios gratuitos. Tenlo en cuenta y comunica de forma clara el valor de tu oferta.

Las llamadas a la acción o CTAs es otro de los elementos a revisar en época de rebajas. Deben evocar al Pinner a hacer clic, especialmente en la fase de acción o conversión. Según datos de Pinterest, un CTA claro y conciso, como “compra” o “descubre”, puede aumentar tu CTR e incluso impulsar tus ventas un 6%.

Moldea tus creatividades en base al objetivo

Por encima de cualquier posible definición, Pinterest es una plataforma puramente visual. Generar contenido atractivo y visual es un must si quieres que tu estrategia en Pinterest funcione. Tus anuncios en Pinterest deben de ser visualmente atractivos, inspiradores y legibles.

Utiliza el branding de tu marca para reforzar el reconocimiento por parte de los usuarios. El 97% de las búsquedas en Pinterest son sin marca, y eso es una oportunidad para que tu marca destaque.

Asegúrate que el logotipo aparece en todos los anuncios y evita la esquina superior derecha, suele quedar tapada con el botón para guardar el Pin.

Utiliza también otros elementos gráficos como iconos o superposiciones de textos para conseguir que el Pinner se detenga en tu anuncio y encuentre en él aquello que está buscando, por ejemplo, una oferta atractiva.

Otra opción para destacar es el movimiento. Puedes probar incorporando en tus pins promocionados de vídeo, el formato gif incrustado. Los vídeos simples, cortos y con un claro mensaje de promoción al inicio, conducen a la acción.

Por último, los formatos Colecciones y Carrusel te permitirán mostrar tus productos. Los anuncios con el producto bien colocado tiene un 20% más de posibilidades de impulsar las ventas.

En conclusión, Pinterest se ha convertido en un valioso canal de marketing que ofrece numerosas oportunidades para el éxito de las empresas en épocas de rebajas. Las campañas de ventas en Pinterest ofrecen una oportunidad única para las empresas de aumentar sus ventas y llegar a nuevos clientes. Es muy importante mantener una presencia atractiva en la plataforma y adaptarse a las tendencias y preferencias del público.