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Cómo anunciarse en Pinterest en época de rebajas

Pinterest es la plataforma por excelencia para el descubrimiento y la planificación. Mientras los usuarios navegan por Pinterest, siguen tomando decisiones relacionadas con el proceso de compra. Por ese motivo, se dice que en la plataforma los usuarios transforman la inspiración en acción, convirtiendo a Pinterest en una solución full-funnel para los digital marketers.

Como anunciantes, las marcas tienen la oportunidad de enseñar contenido relevante en todas las etapas del funnel de compra del usuario.

 

TABLA DE CONTENIDOS

Elementos claves para los Pinterest Ads de tu e-commerce

Antes de profundizar en cómo debería anunciarse tu marca en Pinterest en época de rebajas y cómo puedes optimizar tus anuncios para la ocasión, hagamos un repaso de los elementos fundamentales en una campaña de Pinterest Ads para e-commerce.

 

El tag de Pinterest

La herramienta que te permitirá hacer seguimiento de la actividad de los usuarios en tu página web. De nada sirve montar una campaña impecable a nivel de creatividades, targets y presupuestos sí la implementación del tag de Pinterest tiene errores. ¿Sabes cómo instalar el tag de Pinterest?

 

El modo aprendizaje de Pinterest

El modo de aprendizaje es la fase inicial de una campaña de conversiones. En este primer proceso, los anuncios se muestran a diferentes tipos de personas para saber quién es más afín a hacer una conversión. Cuando esta fase termina, tenemos suficientes datos como para dar por terminado el modo de aprendizaje y los anuncios pasan a mostrarse a aquellas personas con más probabilidad de conversión. El rendimiento de la campaña se estabiliza y puede empezar el proceso de optimizaciones.

 

La oferta automática para mantener tus anuncios competitivos

En Pinterest, la oferta es “la forma en que usas tu presupuesto para pagar lo que las diferentes acciones en tus anuncios valen para ti”. Existen dos tipos de ofertas, automáticas o personalizadas.

A través de la opción automática, dejas que Pinterest administre y actualice diariamente la oferta por ti. ¿Cuál es el objetivo de la plataforma? Obtener la mayor cantidad posible de clics en los Pines, al menor coste posible y gastar todo el presupuesto.

Actualmente la oferta automática sólo está disponible en campañas de consideración, conversión y ventas de catálogo.

 

Usa los datos de audiencia para llegar al target ideal

Combinando información sobre tus clientes con datos sobre la actividad de los usuarios en Pinterest, puedes conseguir llegar a un grupo específico de personas afines a tu marca. Una de las opciones de segmentación más efectivas es el público actalike, aquellos usuarios que se comportan de forma similar a tu público existente.

Esta opción de segmentación te permitirá encontrar clientes nuevos, Pinners que interactúen con tu contenido en la plataforma o nuevas personas que puedan visitar tu sitio web.

 

Incluye en tu estrategia todos los emplazamientos de Pinterest

Los emplazamientos son aquellos lugares en los que aparecen tus anuncios. En la plataforma existen tres distintos: exploración (feed de inicio y Pines relacionados), búsqueda (resultados de búsqueda y Pines relacionados) y todo (ambas opciones). Pinterest recomienda segmentar todos los emplazamientos para tener más oportunidades de conectar con personas en todas las ubicaciones que ofrece la plataforma.

 
 

Cómo anunciarse en Pinterest en época de rebajas

En Pinterest es muy importante estar presente en todas las etapas del funnel de compra de los consumidores para no perder oportunidades de influenciar su toma de decisiones.

 
funnel compra pinterest
 
En época de rebajas, este proceso se reduce a dos fases: planificación y acción.
 

Planificación

Es una fase de pre-lanzamiento. Los objetivos son puramente de conocimiento y consideración. En esta primera etapa suele utilizarse el formato imágenes y/o vídeos estándar. Tienen el tamaño de un pin normal y sirve para mostrar productos u otro tipo de contenido en un formato sencillo. También existe la posibilidad, y Pinterest lo recomienda, de usar el formato vídeo de anchura máxima para ampliar el contenido a todo el feed.

 

Acción

Es la fase final del funnel de compra. A través de llamadas a la acción, buscamos la conversión del usuario. En esta segunda etapa, Pinterest recomienda utilizar los siguientes formatos: Vídeo o imagen estándar, colecciones y carousel. Además, la plataforma aconseja elegir el objetivo Ventas de Catálogo (o Shopping Catalog) para que los usuarios descubran tu producto mientras navegan por Pinterest. ¿Sabes cómo configurar un catálogo en Pinterest?

Revisa las especificaciones de los formatos de anuncio en Pinterest en nuestra Guía para Redes Sociales 2022.

 
formatos anuncio redes sociales 2022
 
 

 

Optimiza tus Pinterest Ads para la época de rebajas

No solo es importante estar presente en todas las fases del funnel de compra, sino también destacar en cada una de ellas para que los Pinners se fijen en tus anuncios por encima de los de la competencia.

En temporadas destacadas como es el caso de rebajas, debes cuidar con atención tus creatividades en Pinterest. Estas son tres recomendaciones que harán que tus campañas de rebajas en la plataforma vayan un paso más allá.

 

Aprende de los insights y los momentos


Lo hemos comentado en artículos anteriores, Pinterest es una oportunidad para los e-commerce de mostrarse a los usuarios en el momento que están más receptivos. Un impacto temprano de los anuncios durante el proceso de planificación, impulsa las ventas de un e-commerce. 

 
pinterest ciclo compra consumidor
 

Para activar una estrategia de momentos en Pinterest para tu e-commerce, tienes varias opciones. Tu marca puede desencadenar un momento e incitar a los usuarios a pasar a la acción. Otra opción podría ser aparecer antes que el resto y dar paso a un momento. Incluso puede haber momentos con atributos muy alineados con tu marca. 

Según Pinterest, crear contenido específico para una temporada o un momento cotidiano tiene un aumento del 22% en las ventas online y un 11% más de reconocimiento de marca.

En época de rebajas, prueba conectar tus ofertas con los intereses de los usuarios y añade señales relacionadas con ese momento a tus creatividades.

 

Sé claro en tus mensajes para impulsar a la acción

Una de las prácticas recomendadas para tus anuncios en Pinterest es que tus mensajes sean positivos, inspiradores, alentadores y atractivos. Evita utilizar comunicaciones de venta frías y consigue conectar tus promociones con las ambiciones y los propósitos de los Pinners. Recuerda que tus anuncios deben inspirar a la compra.

Según la propia plataforma, los usuarios prefieren encontrar descuentos y ofertas antes que regalos o obsequios gratuitos. Tenlo en cuenta y comunica de forma clara el valor de tu oferta.

Las llamadas a la acción o CTAs es otro de los elementos a revisar en época de rebajas. Deben evocar al Pinner a hacer clic, especialmente en la fase de acción o conversión. Según datos de Pinterest, un CTA claro y conciso, como “compra” o “descubre”, puede aumentar tu CTR e incluso impulsar tus ventas un 6%.

 

Moldea tus creatividades en base al objetivo

Por encima de cualquier posible definición, Pinterest es una plataforma puramente visual. Generar contenido atractivo y visual es un must si quieres que tu estrategia en Pinterest funcione. Tus anuncios en Pinterest deben de ser visualmente atractivos, inspiradores y legibles.

Utiliza el branding de tu marca para reforzar el reconocimiento por parte de los usuarios. El 97% de las búsquedas en Pinterest son sin marca, y eso es una oportunidad para que tu marca destaque.

Asegúrate que el logotipo aparece en todos los anuncios y evita la esquina superior derecha, suele quedar tapada con el botón para guardar el Pin.

Utiliza también otros elementos gráficos como iconos o superposiciones de textos para conseguir que el Pinner se detenga en tu anuncio y encuentre en él aquello que está buscando, por ejemplo, una oferta atractiva.

Otra opción para destacar es el movimiento. Puedes probar incorporando en tus pins promocionados de vídeo, el formato gif incrustado. Los vídeos simples, cortos y con un claro mensaje de promoción al inicio, conducen a la acción.

Por último, los formatos Colecciones y Carrusel te permitirán mostrar tus productos. Los anuncios con el producto bien colocado tiene un 20% más de posibilidades de impulsar las ventas.

 

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