Cómo configurar el catálogo de productos de tu e-commerce en Pinterest

La principal ventaja de Pinterest frente al resto de plataformas es que el proceso en el que el usuario guarda y retiene ideas se da en Pinterest mucho antes que en cualquier otra plataforma. Ese es el motivo más importante por el que tu marca debería incluir Pinterest en su estrategia de marketing digital. Ten en cuenta que la mayoría de los usuarios acude a la plataforma para inspirarse con la intención de comprar.  

TABLE OF CONTENTS

• Introducción a anuncios Shopping en Pinterest

• Uso de catálogos en Pinterest

• ¿Cómo configurar el catálogo de productos de tu e-commerce en Pinterest?

• Enriquece la información en tu catálogo de Pinterest con Adsmurai Marketing Platform

• Consejos para optimizar tu feed de productos de Pinterest y aumentar tus ventas de e-commerce

Introducción a anuncios Shopping en Pinterest

Con esto en mente y Shopping Ads en el mercado, Pinterest ofrece a las marcas la oportunidad de llegar a los usuarios en ese punto del proceso de inspiración para la compra. Los anuncios de Shopping permiten a las marcas promocionar sus productos para impactar a más clientes potenciales y escalar las ventas. 

En este tipo de campañas, Pinterest utiliza los datos de tu catálogo de productos para mostrar productos relevantes a los usuarios en función de sus intereses. Para que la plataforma pueda llevar a cabo este proceso, también es necesario tener Tag de Pinterest. Según Pinterest, los anunciantes que tienen bien trabajado su tag tienen un incremento del ROAS de un 35%.

La importancia de utilizar catálogos y feeds de productos en Pinterest para el e-commerce es innegable. Pinterest atrae a una audiencia activamente interesada en la exploración y la compra, convirtiéndose en un escaparate ideal para las marcas. La presentación de productos atractivos en catálogos y feeds puede estimular compras impulsivas, ya que los pines de productos están diseñados para ser visualmente atractivos y contener descripciones claras.

Uso de catálogos en Pinterest

El feed o catálogo de productos sirve a Pinterest como fuente de datos. Se trata de un archivo con el listado bien estructurado de productos y atributos de estos. Este archivo se procesa diariamente y se utiliza para crear Pines de producto de forma dinámica.

El objetivo de un feed de productos es facilitar y agilizar la carga de información cuando una página web dispone de centenares de productos en su catálogo. Pero, ¿cómo funciona? Si queremos que sea una herramienta útil para nuestro e-commerce es básico que se trate de un archivo dinámico para que los datos del feed de producto estén constantemente actualizados.

Es muy común que este archivo contenga errores que puedan afectar al performance de tus campañas, por eso, hemos recopilado los detalles imprescindibles que debes incluir un feed de productos:

• Título: el nombre del producto

• Descripción: explicación del producto

• Categorización: categoría del producto

• Píxel ID: seguimiento y objetivos de remarketing

• Imágenes: imagen principal y otras adicionales

• Precio: cuánto cuesta el producto

• Disponibilidad: el stock disponible

• Otros atributos: talla, color, edad, género

Los catálogos de productos son una herramienta muy importante en la estrategia de un e-commerce en Pinterest y pueden ofrecer numerosos beneficios a tu marca. Te mostramos los principales:

• Presentación visual atractiva: Los catálogos de productos en Pinterest permiten a las marcas mostrar sus productos de manera visualmente atractiva. Cada producto se representa en un "pin" con imágenes de alta calidad y descripciones detalladas. 

• Audiencias segmentadas: Pinterest es conocido por su capacidad de segmentación. Las marcas pueden dirigir sus pines y catálogos de productos hacia audiencias específicas. Esto asegura que los productos se muestren a las personas más propensas a estar interesadas en ellos.

• Campañas publicitarias efectivas: Los catálogos de productos en Pinterest se integran con las opciones de publicidad de la plataforma. Las marcas pueden utilizar estos catálogos para crear anuncios efectivos que se muestran a usuarios seleccionados. Esto mejora la eficacia de las campañas publicitarias y puede aumentar el ROI.

• Compra directa: Los catálogos de productos permiten a las marcas habilitar la función de "Compra" en sus pines. Esto significa que los usuarios pueden comprar productos directamente desde Pinterest.

• Gestión eficiente del inventario: Pinterest ofrece la posibilidad de sincronizar los catálogos de productos con el inventario de una marca. Esto asegura que la información sobre los productos, como el precio y la disponibilidad, se mantenga actualizada en tiempo real. Los usuarios siempre verán información precisa, lo que mejora la experiencia del cliente.

• Análisis detallado: Pinterest proporciona herramientas de análisis que permiten a las marcas evaluar el rendimiento de sus pines y catálogos de productos. Puedes medir métricas como impresiones, clics, conversiones y más, lo que ayuda a comprender cómo los usuarios interactúan con tus productos y ajustar tu estrategia en consecuencia.

• Aumento del tráfico al sitio web: La inclusión de catálogos de productos en Pinterest puede atraer un flujo constante de tráfico a tu sitio web. Esto significa más oportunidades para la conversión y las ventas.

Una vez entendidos los beneficios de los catálogos, el siguiente paso es entender cómo se usan dentro de Pinterest a nivel orgánico:

• Shopping Spotlights y Style Guides: Los "Shopping Spotlights" resaltan productos populares o de tendencia, mientras que las "Style Guides" son guías de estilo que ofrecen sugerencias sobre cómo combinar diferentes prendas o productos para crear un look específico. En esta etapa, los usuarios están buscando inspiración, explorando opciones y tratando de definir su estilo personal.

• Shop from Search: Cuando los usuarios tienen una idea clara de lo que desean comprar y utilizan la función de búsqueda de la plataforma para encontrar productos específicos. En este punto, los usuarios están buscando directamente un artículo particular. Pueden utilizar palabras clave o frases para encontrar el producto deseado.

• Shopping List: Cuando los usuarios están considerando varias opciones antes de tomar una decisión final, utilizan la función de "Shopping List". Aquí, pueden agregar productos a una lista que les permite comparar precios, características y otros detalles importantes antes de realizar la compra. 

• Shop from Pins: Cuando un usuario ha encontrado el producto exacto que desea, generalmente a través de un "Pin", pueden proceder a comprar ese producto específico. Esto implica hacer clic en el Pin o la imagen que contiene el producto y ser dirigido a la página de compra o a la tienda en línea donde pueden completar la transacción.

Además del uso de catálogos dentro de Pinterest a nivel orgánico, también hay el uso dentro de Pinterest Ads y son estos:

• Shopping Ads: Este formato de anuncio se compone de una sola imagen que promociona un producto relevante para los intereses de la gente.

• Collections Ads: Sólo aparecen en el feed móvil de Pinterest y aparecen como una combinación de un activo principal grande seguido de tres activos más pequeños. Cuando alguien toca estos anuncios, entra en una experiencia de pantalla completa en la que puede ver el creativo principal y hasta 24 creativos secundarios. 

• Dynamic Retargeting Ads: Ayuda a llegar a personas en Pinterest que ya han visitado tu sitio o que tienen artículos sin comprar en su carrito, mediante el retargeting de productos exactos o similares a aquellos con los que interactuaron mientras navegaban por Pinterest.

• Slideshow for Collections: Ofrecen a los anunciantes una forma de producir contenido principal ligero, similar a un vídeo, mostrando pines de productos de su catálogo como una serie de imágenes giratorias sobre sus anuncios de colecciones.

¿Cómo configurar el catálogo de productos de tu e-commerce en Pinterest?

Catálogos es la herramienta propia de Pinterest para que las empresas gestionen su feed de productos de tu e-commerce. 

Un feed de productos o catálogo sirve a Pinterest como fuente de datos. Se trata de un archivo con el listado bien estructurado de productos y atributos de estos. Este archivo se procesa diariamente y se utiliza para crear Pines de producto de forma dinámica. ¿Qué requisitos pide Pinterest a las empresas para poder usar Catálogos?

1. Una cuenta de empresa activa en Pinterest

2. Conectar la página web de la empresa

3. Contar con una política de envíos, devoluciones y datos de contacto como indican las Directrices para Comerciantes de Pinterest.

4. Un catálogo de productos

5. Un alojamiento para almacenar el catálogo de productos constantemente.

A la hora de subir el feed de productos de tu e-commerce a Pinterest, existen 7 campos obligatorios que debe incluir en él:

• Título: Debe tener el mismo nombre que el producto de la página de destino. Incluye los detalles de la variación, como color y tamaño.

• Descripción: Este campo no admite HTML y el texto no debe tener formato para que la experiencia sea óptima.

• Link: La página de destino del producto. El enlace debe dirigir directamente al mismo producto y mostrar los mismos datos.

• ID: El ID único creado por el usuario que representa al producto. Solo se aceptan caracteres unicode.

• Image_link: El enlace a la imagen principal del producto. Las imágenes deben tener al menos 75 x 75 píxeles para evitar errores. 

• Precio: El precio debe reflejar el coste real del producto y debe incluir la moneda en ISO-4217 si no son dólares estadounidenses. 

• Disponibilidad: La disponibilidad del producto. Debe tener uno de los siguientes valores: "in stock", "out of stock", "preorder".

Una vez tengas claros estos campos, hay que tener en cuenta ciertos aspectos en la gestión de tu feed de productos.

• Mantén siempre actualizado el catálogo para que, cada 24 horas cuando se procese, los detalles de los productos sean correctos.
• Evita los errores más comunes que pueden hacer reducir la efectividad de tus anuncios.
• Recuerda que Pinterest no ofrece alojamientos para los catálogos de los e-commerce. Deberás contar con un alojamiento propio en un servidor FTP/SFTP o un enlace de descarga directo HTTP/HTTPS.
• Ten en cuenta que el límite de productos procesados por cuenta son 20 millones.
• Una empresa puede conectar a Pinterest varios dominios, pero solo puede haber un dominio conectado a cada cuenta por empresa de Pinterest.

Enriquece la información en tu catálogo de Pinterest con Adsmurai Marketing Platform

El feed management, o gestión del catálogo de productos, es el proceso a través del cual se monitorizan, organizan y administran los datos de los productos de tu catálogo para los diferentes canales de venta. Es decir, permite difundir y actualizar los datos de tus productos de manera multicanal.

Conectar la información entre los diferentes canales, optimizar los listados de productos para cada uno de estos canales y mantenerlos sincronizados con continuas actualizaciones. Para que todo esto ocurra es necesario alguna herramienta que gestione todo esto y ahí es donde entra Feeds de Adsmurai Marketing Platform. Esta herramienta te ayuda a crear feeds optimizados y segmenta tu audiencia con el producto adecuado en el momento adecuado.

Utilizar Feeds de Adsmurai Marketing Platform implica:

• Mejorar tu feed de producto en base al rendimiento: adapta y ajusta tus feeds de producto añadiendo o excluyendo artículos en base a su performance (transacciones, ratio de  conversión, etc)

  

• Utilizar los resultados de tus campañas para construir feeds de remarketing: crea campañas de remarketing basadas en Compras, ROAS, CPA, CTR, CPC, etc.

   

  

• Potenciar tus feeds con técnicas de Machine Learning: selecciona imágenes con modelos en lugar de únicamente producto, enriquece tu catálogo con la información de venta de tu e-commerce o configura Google Product Category automáticamente.

Adsmurai Marketing Platform es una herramienta valiosa para enriquecer la información en tu catálogo de Pinterest y mejorar tus estrategias de marketing en la plataforma, permitiéndote optimizar tus datos de productos, segmentar audiencias, crear anuncios dinámicos y realizar un seguimiento efectivo del rendimiento de tus campañas. Esto puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tus productos, atraer a un público relevante y, en última instancia, aumentar las conversiones y el retorno de la inversión en tus esfuerzos de marketing en Pinterest.

Consejos para optimizar tu feed de productos de Pinterest y aumentar tus ventas de e-commerce

Con un feed de productos optimizado, conseguiremos que el catálogo de nuestro e-commerce sea más relevante y esté mejor posicionado para las búsquedas de los posibles compradores. 

Existen muchas maneras de optimizar un feed de productos para conseguir aumentar el retorno de la inversión de tus campañas aumente. Te mostramos las optimizaciones esenciales:

1. Asegúrate de utilizar los campos requeridos, los recomendados y los opcionales que propone cada plataforma.

2. Optimiza los títulos y las descripciones de tus productos.

3. Categoriza tus productos correctamente en función de la taxonomía admitida en cada plataforma. 

4. Revisa frecuentemente la calidad de los datos de tu feed de productos y audita sus problemas. Por ejemplo, puede que haya datos que falten o no coincidan con la página de aterrizaje del producto. 

5. Configura múltiples actualizaciones de tu feed a lo largo del día. Si tu feed de productos no está continuamente actualizado, puede ocurrir que se promocione un producto fuera de stock y desperdiciemos presupuesto. 

6. Analiza frecuentemente los datos de rendimiento para localizar productos que deben excluirse.

Una vez tu feed de productos listo para tus campañas, es el momento de revisar tus campañas en Pinterest. Estas son las 4 optimizaciones para tus campañas de Pinterest Ads.

• Asegúrate de tener bien instalado el tag de Pinterest: El tag de Pinterest permite hacer seguimiento de las conversiones. Con una configuración correcta, conseguirás optimizar el presupuesto de tu campaña en Pinterest. Con el tag de Pinterest, puedes hacer reporting de conversiones de nueve tipos de actividades en tu website y revisarlo en Ads Manager.

• Selecciona el objetivo que más encaje con la  estrategia de tu campaña: La selección del objetivo es uno de los pasos principales y más importantes para lanzar una campaña de Pinterest Ads. En función del producto o servicio, la estrategia visual y los KPIs de tu campaña, elegiremos un objetivo u otro. Pinterest funciona igual que un navegador, por ese motivo, los ads se muestran en función de la puja realizada por el anunciante. La marca que haga la subasta más alta, consigue que sus ads se muestran a su público objetivo.

• El objetivo seleccionado determina cómo se puja en la subasta:

• Reconocimiento de marca (Brand Awareness): Las marcas pagan por cada mil impresiones (CPM).

• Visualizaciones de vídeo (Video Views): Las marcas pagan por visionado cuando el usuario ha visto el anuncio más de 2 segundos (VV).

• Consideración (Consideration): Las marcas pagan por click (PPC), en lugar de por impresiones.

• Compras de catálogo (Shopping Catalogue): Las marcas pueden elegir entre pagar por clic (PPC) o por 1.000 impresiones (CPM).

• Elige la audiencia y las creatividades adecuadas: Los usuarios de Pinterest que interactúan con los pins orgánicos de tu marca, posiblemente se parezca al target de tus campañas de social ads. Entender cómo son los pins que llaman la atención a los usuarios, te dará información para elegir las creatividades de tus Pinterest Ads y potenciar tus estrategias de paid media. 

• Anuncia contenido atractivo y de alta calidad: Podríamos decir que Pinterest es un navegador visual de descubrimiento, pues todos los resultados de búsqueda son imágenes o vídeos. Para tener éxito en Pinterest, necesitas aprender a comunicarte de manera atractiva y visual.

Configurar un catálogo de productos de e-commerce en Pinterest es una estrategia clave para aprovechar al máximo el potencial de esta plataforma como un canal de ventas efectivo. A través de la optimización de tu perfil, la creación de pines atractivos y la organización de tu catálogo de productos, puedes ofrecer a tus clientes una experiencia de compra única y personalizada. Esto no solo te permite conectar con una audiencia interesada en tus productos, sino que también facilita el proceso de compra para tus clientes, lo que puede aumentar las conversiones y los ingresos. 

Por lo que configurar un catálogo de productos en Pinterest se ha convertido en una herramienta esencial para las marcas que buscan expandir su presencia online y ofrecer a los consumidores una forma atractiva de descubrir y adquirir productos de manera conveniente. Con la implementación adecuada de estas estrategias, puedes aprovechar al máximo el potencial de Pinterest.