Cómo hacer campañas de Pinterest Ads para eCommerce

Sin lugar a duda, Pinterest es una plataforma clave para tu marca: 442 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, 240 billones de pines guardados y más de 5 billones de tableros creados. En artículos anteriores te explicamos la importancia de Pinterest en tu estrategia de marketing. Hoy iremos un paso más allá y veremos cómo empezar con Pinterest Ads.

Pinterest funciona como un motor de búsqueda para los usuarios que buscan inspiración. Por ese motivo, el funcionamiento de los ads en la plataforma es muy parecido al de la publicidad en buscadores. Mayor visibilidad de tu eCommerce, mejores resultados y eso se traduce en  contenido bien etiquetado o ads.

¿Por qué hacer campañas de  Pinterest Ads para tu eCommerce?

Pinterest es el lugar perfecto para las marcas. Antes de tomar cualquier decisión de compra, el usuario se inspira con la intención de descubrir y poder planificar su compra. De hecho, el 70% de los pinners coinciden que Pinterest les ha dado ideas de qué productos comprar. ¿Necesitas más razones? ¡Échale un vistazo al listado que te compartimos!

• Los costes de Pinterest Ads son bajos. Es una solución publicitaria relativamente nueva por lo que la competencia de anunciantes es baja y el CPC es inferior que en otras plataformas. Según el estudio de Effective Reach de Pinterest, los anuncios de vídeo en la plataforma tienen una tasa de visualización 3 veces mayor de media que el resto de redes sociales.

Source: Pinterest

• Es una plataforma en pleno crecimiento. En Pinterest, el usuario no está sobresaturado de anuncios y tu campaña puede captar más su atención.

• Como hemos comentado antes, se trata de una plataforma con gran influencia en las decisiones de compra. De hecho, el 89% de los Pinners utilizan semanalmente Pinterest para inspirarse en su proceso de compra.

• Las opciones de segmentación con las que cuenta la plataforma hacen que se pueda llegar a un público muy cualificado.

• La imagen es la protagonista, convirtiendo Pinterest en un placement puramente visual muy idóneo para descubrir nuevos productos y servicios.

Seguramente te habremos convencido de que los Pinterest Ads podrían potenciar los resultados de tu eCommerce. Veamos, paso a paso, cómo hacer una campaña.

Paso a paso: Cómo hacer una campaña de Pinterest Ads para tu eCommerce

Cuando se trata de lanzar una campaña de paid media no podemos esperar que estableciendo un presupuesto y creando el anuncio, alcancemos el éxito. Crear una campaña es algo más complejo, por eso, como Marketing Partners de Pinterest queremos ayudarte en este proceso. Estos son los pasos principales que deberías seguir:

1. Establece objetivos
En este caso, los ads podrían optimizarse en función de 4:

• Awareness: Más reach y reconocimiento de marca

• Consideración: Conseguir más tráfico

• Conversiones: Aumentar las acciones de los usuarios online

2. Segmenta a tu audiencia

Segmentación para poder impactar al cliente ideal de tu marca. ¿Cómo podemos filtrar a los usuarios?

• Criterios demográficos para limitar los ads al público adecuado. 

• Palabras clave que describen el comportamiento del usuario en la app y sus gustos.

• Intereses concretos en el momento de búsqueda.

• Sube tu lista de clientes para llegar a las personas que ya han interactuado con tu marca dentro o fuera de Pinterest.

• Audiencias de usuarios que han interactuado previamente con tu contenido en Pinterest.

• Audiencias de usuarios que han visitado previamente tu web.

• Audiencias actalike para alcanzar usuarios similares a los que conectan con tu marca.

3. Ajusta las fechas de lanzamiento y el presupuesto para la campaña 

Cómo hemos comentado, Pinterest Ads funciona muy similar a la publicidad en buscadores. Por ese motivo, la entrega del placement a un ad se hace mediante subasta y la mejor ubicación se otorga al mejor postor.

4. Prepara tus creatividades

Pinterest está formado por millones de pines que funcionan como contenido de inspiración visualmente atractivo, real y positivo. Es muy importante que cuides la estética de tus campañas. Estas son algunas de las recomendaciones que el Creative Lab de Adsmurai tiene en cuenta cuando prepara creatividades para nuestros clientes: 

• Haz que tu marca sea el foco del ad y no te olvides de incluir el logo.

• Aprovecha la creatividad para mostrar la personalidad de tu marca.

• No utilices imágenes con muchos filtros.

• Procura que la composición sea equilibrada, legible y el contenido sea propio.

• Optimiza el copy de tus pines (máximo 100 caracteres para el título y 500 para la descripción) y comprueba que tus links funcionen.

• Si tu campaña tiene descuentos o precios rebajas, ¡destácalo!

Si quieres conocer las mejores prácticas según Pinterest, échale un vistazo a sus recomendaciones. Por otro lado, recuerda que en Pinterest existen 5 formatos de anuncio:

1. Estándar: Imágenes verticales o cuadradas.

2. Vídeo: Historias en formato vídeo.

3. Shopping: Convertir pins de producto en Ads.

4. Carousel: Múltiples imágenes para un único anuncio.

5. Collections: Formato híbrido que mezcla imágenes de lifestyle con vídeos.

6. Story Pins: Un formato nuevo disponible en UK, Estados Unidos y próximamente en Francia y Alemania. Pines multipágina en los que puedes combinar imágenes, vídeos, texto, listas y mucho más. Descubre más sobre este tipo de anuncios en la presentación de Pinterest.

5. Haz seguimiento al rendimiento de tus campañas

No olvides hacer seguimiento del rendimiento de las campañas para entender qué acciones realizan los usuarios en tu eCommerce después de ser impactado por tus anuncios. Recuerda que el algoritmo de Pinterest optimiza los ads en función de los clicks del usuario y no de las conversiones. Para poder hacer reporting, no olvides:

• Configurar correctamente las etiquetas de Pinterest. El departamento de Solutions Engineering de Adsmurai puede ayudarte en la implementación. 

• Ads Manager que te permita realizar reportes customizados de las campañas. Las métricas clave en Pinterest son: CTR, Conversions, Engagement Rate, CPA y ROAS.

• Utiliza Pinterest Analytics para tener conseguir datos más concretos del engagement de tus campañas.

• Encontrar un partner como Adsmurai que te ayude a hacer seguimiento y analizar los resultados de las campañas paid media para potenciar tu eCommerce.

Breve repaso

Recuerda que los ads en Pinterest deben de ser complementarios e integrarse con el resto de pines. De ahí el eslogan de Pinterest: ”stop interrupting, start inspiring”. Hagamos un repaso final de los factores clave que la plataforma tiene en cuenta para mostrar los ads:

• La calidad del dominio, es decir, la popularidad fuera de Pinterest.

• La calidad del pin, es decir, la popularidad del contenido en Pinterest.

• La calidad del pinner, es decir, la calidad como creador de contenido y tu presencia y actividad en la plataforma.

• La relevancia, es decir, como el pin encaja con los intereses de la audiencia.