Durante i periodi di forte domanda, le campagne Performance Max di Bellapiel mantenevano buoni livelli di redditività, ma non riuscivano a utilizzare l’intero budget assegnato. Questa limitazione riduceva la capacità di incrementare le vendite nei momenti chiave e rendeva più difficile raggiungere gli obiettivi stabiliti dal brand.

Sebbene Performance Max continuasse a essere uno dei formati con le migliori performance dell’account, aveva raggiunto un limite di delivery che impediva di aumentare gli investimenti in modo efficiente. Le campagne complementari permettevano di incrementare la spesa, ma registravano livelli di ROAS significativamente inferiori.

La sfida consisteva nell’individuare un formato aggiuntivo in grado di ampliare la capacità di investimento, mantenere l’efficienza e intercettare domanda incrementale senza compromettere le performance di Performance Max.

Il brand aveva bisogno di una soluzione che permettesse di:

• Aumentare gli investimenti durante i periodi di forte domanda.
• Mantenere un CPA in linea con gli obiettivi di business.
• Intercettare domanda incrementale ad alto valore.
• Integrare il delivery di Performance Max senza comprometterne le performance.
• Diversificare la struttura delle campagne con un formato redditizio e controllabile.

Fino a quel momento, a causa di vincoli di budget e di una strategia di prioritizzazione focalizzata sulle campagne con performance consolidate, l’account non aveva attivato alcuni formati complementari come Shopping, Display o Video Always On. L’opportunità consisteva nell’introdurre un nuovo livello di attivazione capace di generare crescita reale mantenendo il focus sulla redditività.

È stata attivata una campagna Shopping come complemento strategico a Performance Max. L’obiettivo era sfruttare le ricerche specifiche di prodotto, ottenere un maggiore controllo sull’investimento destinato al formato e sbloccare un’ulteriore opportunità di crescita redditizia.

A differenza di altre campagne complementari meno efficienti, Shopping offriva un’opportunità chiara: raggiungere utenti con un’intenzione di acquisto diretta, soprattutto nelle ricerche legate a prodotti, brand o esigenze specifiche all’interno del catalogo di Bellapiel.

La strategia ha permesso di:

• Intercettare domanda di acquisto che Performance Max non stava prioritizzando.
• Garantire un investimento focalizzato al 100% su Shopping.
• Disporre di una maggiore capacità di investimento nei periodi chiave.
• Reindirizzare verso un canale redditizio il budget non utilizzato da Performance Max.
• Aumentare la copertura delle ricerche transazionali ad alto valore.
• Diversificare la struttura delle campagne senza perdere di vista la redditività.

L’attivazione di Shopping non mirava a sostituire Performance Max, ma a rafforzare l’ecosistema paid media con un livello più preciso, controllabile e orientato a intercettare l’intenzione di acquisto. In questo modo, Bellapiel ha potuto ampliare la propria capacità di delivery e sfruttare meglio le opportunità di conversione durante i periodi di forte domanda.