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CASO DI STUDIO

Implementazione dell'IA per aumentare le vendite online

 

Cliente: FC Barcelona   |    PANORAMICA    |    SFIDA    |   SOLUZIONE

FC Barcelona Stadium

Panoramica

Nuova strategia di offerta automatizzata per aumentare la redditività delle campagne Google

 

Il FC Barcelona è una delle squadre di calcio professionistiche più seguite al mondo. Con la pandemia, le vendite del club sono state colpite e si è adottato un approccio conservativo alla pubblicità digitale.

Nonostante l'obiettivo fosse aumentare le vendite, migliorare la redditività e rafforzare la brand awareness, l'automazione è stata messa in secondo piano e si è optato per una strategia di offerta manuale basata sul costo per clic (CPC).

Per ottimizzare le conversioni e il loro valore, è stata proposta una nuova strategia di offerta automatizzata con l'obiettivo di ridurre i costi di acquisizione e aumentare la redditività delle campagne.

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Sfida

Aumentare la redditività delle campagne

 

L'obiettivo dell'FC Barcelona era aumentare le vendite online e migliorare la redditività, quindi il club ha ristrutturato la sua strategia su Google Search e ha integrato Smart Bidding (IA).

Per prima cosa, ha semplificato e riorganizzato il proprio account per ottimizzare le performance. Inoltre, l'FC Barcelona è passato da una strategia di offerta manuale (CPC manuale) a una strategia di Smart Bidding che ha permesso di testare le offerte con obiettivi di CPA e massimizzare le conversioni.

Mentre le strategie di offerta manuali consentono all'inserzionista di decidere il costo per clic (CPC) massimo da utilizzare per i propri annunci, con le strategie di Smart Bidding gli inserzionisti utilizzano il machine learning (IA) per aumentare le conversioni o migliorare il valore delle conversioni.

"La strategia di IA nel Paid Search ci ha aiutato a migliorare i risultati su Google Ads, riducendo il CPA e aumentando le performance delle campagne grazie all'automazione delle offerte."

 

- Kevin Fàbregues, SEM Specialist di Adsmurai

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Soluzione

Riduzione del CPA e aumento dei ricavi

 

La nuova strategia ha superato le aspettative dell'FC Barcelona, registrando un aumento medio delle vendite del 192% (244% nei musei e 131% nel calcio). Il club ha inoltre ottenuto una riduzione significativa del CPA, con un calo del 25% nelle visite allo stadio da Spotify e una diminuzione del 42% nel settore calcistico. 

"Google si è consolidato come parte fondamentale della strategia di performance dell'FC Barcelona, contribuendo direttamente all'aumento dei ricavi e al raggiungimento degli obiettivi di business del club".


- Héctor Hernández, Account Manager di Adsmurai

Vale la pena menzionare che anche Google ha evidenziato questo caso di studio come esempio di successo.

Google è diventato uno dei pilastri fondamentali per il raggiungimento dei nostri obiettivi nei media a pagamento. Abbiamo sviluppato una strategia vincente, grazie alla quale abbiamo ottenuto una crescita esponenziale nelle performance delle nostre campagne.
Jorge Mendi
Paid Media Manager, FC Barcelona

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