5 Consejos para Optimizar Campañas en Pinterest Ads

Pinterest es una opción híbrida entre una plataforma de social media y un buscador (search engine). Combinar estrategias de paid social con las mejores prácticas en SEO te ayudarán con tu estrategia de Pinterest Ads. Ahora que conoces cómo lanzar campañas de Pinterest Ads paso a paso para tu eCommerce, es momento de aprender a optimizarlas. Por eso, en este artículo encontrarás 5 consejos para potenciar tu estrategia en Pinterest.

Consejo #1 Seleccionar el objetivo que más encaje con la  estrategia de tu campaña

La selección del objetivo es uno de los pasos principales y más importantes para lanzar una campaña de Pinterest Ads. En función del producto o servicio, la estrategia visual y los KPIs de tu campaña, elegiremos un objetivo u otro. Pinterest funciona igual que un navegador, por ese motivo, los ads se muestran en función de la puja realizada por el anunciante. La marca que haga la subasta más alta, consigue que sus ads se muestran a su público objetivo.

El objetivo seleccionado determina cómo se puja en la subasta:

• Reconocimiento de marca (Brand Awareness): Si buscas optimizar tu campaña para que tu ad sea visto por el máximo de usuarios relevante posibles. Las marcas pagan por cada mil impresiones (CPM).

• Visualizaciones de vídeo (Video Views): Parecido a Brand Awareness, en este caso el objetivo es conseguir que el vídeo sea visto por el mayor número de usuarios relevantes posible. Las marcas pagan por visionado cuando el usuario ha visto el anuncio más de 2 segundos (VV).

• Consideración (Consideration): Si buscas optimizar tu campañas para dirigir tráfico a tu website. Realmente, cualquier objetivo consigue ese resultado, la diferencia es que en este caso las marcas pagan por click (PPC) en lugar de por impresiones.

• Conversiones (Conversions): El objetivo es conseguir que el usuario realice acciones con tu marca, por ese motivo, los CTAs suelen incluir palabras como: Regístrate, Añade al carrito...

• Compras de catálogo (Shopping Catalogue): Si quieres que los usuarios descubran tu producto mientras navegan por Pinterest. Las marcas pueden elegir entre pagar por clic (PPC) o por 1.000 impresiones (CPM).

Consejo #2 Elegir la audiencia y las creatividades adecuadas

Los usuarios de Pinterest que interactúan con los pins orgánicos de tu marca, posiblemente se parezca al target de tus campañas de social ads. Entender cómo son los pins que llaman la atención a los usuarios, te dará información para elegir las creatividades de tus Pinterest Ads y potenciar tus estrategias de paid media. 

El proceso de elegir la audiencia adecuada para tus Ads comienza por conocer tu buyer persona. Seleccionar los intereses y el rango de edad de tu target hará que tus campañas sean mucho más eficientes.  

En Pinterest Ads, las opciones para definir la audiencia incluyen: género, localización e idioma, entre otras. Para encontrar tu audiencia perfecta, también existen más filtros de segmentación como audiencia, intereses, palabras claves o segmentación ampliada.

• Intereses: Una de las ventajas principales de Pinterest es que es muy sencillo conocer los intereses de los usuarios simplemente consultando los tableros que han creado o que siguen, el contenido con el que interactúan o las keywords con las que hacen búsquedas. Y esta ventaja nos permite segmentar a los usuarios basándonos en los tópicos relacionados con nuestro producto o servicio.

• Keywords: La segmentación por palabras clave nos permite impactar a aquellas personas con un mayor interés por nuestro producto o servicio. Podríamos decir que conseguimos impactar a aquellos usuarios que nos están buscando. Realiza una búsqueda certera para averiguar las palabras clave que más están destacando en tu mercado e implementarlas en tus campañas de Pinterest Ads. 

• Audiencia ampliada: Este tipo de segmentación funciona sin keywords ni intereses. Utiliza elementos del contenido de tu ad para ampliar tu audiencia y alcanzar usuarios de Pinterest que puedan estar interesados.

Consejo #3 Asegúrate de tener bien instalado el Pinterest tag

El tag de Pinterest permite hacer seguimiento de las conversiones. Con una configuración correcta, conseguirás optimizar el presupuesto de tu campaña en Pinterest. Con el tag de Pinterest, puedes hacer reporting de conversiones de nueve tipos de actividades en tu website y revisarlo en Ads Manager:

Consejo #4 Integración de palabras clave

Como en cualquier otra plataforma, las palabras clave son parte del algoritmo de Pinterest. Asegúrate de incluir entre 4-7 keywords en las descripciones, esto permitirá que más usuarios (y, sobretodo, más relevantes) encuentren tu contenido. 

Integra tanto palabras claves exactas y ampliadas (broad and exact keywords). Algunos usuarios buscan contenido muy específico, mientras que otros buscan una idea en general.

 

Consejo #5 Anuncia contenido atractivo y de alta  calidad 

Podríamos decir que Pinterest es un navegador visual de descubrimiento, pues todos los resultados de búsqueda son imágenes o vídeos. Para tener éxito en Pinterest, necesitas aprender a comunicarte de manera atractiva y visual. 

• Enseña los usos de tu producto o servicio: Uno de los errores principales en las campañas de Pinterest Ads, es hacer campañas con imágenes de catálogo donde solo aparece el producto. En su lugar, prueba a utilizar imágenes donde se vea como puede utilizarse el producto o servicio. ¿Has probado de potenciar tu campañas de paid social con contenido generado por el usuario (UGC)? 

• Añade el logo de tu marca, tanto en el perfil como en las creatividades para que siempre los ads se asocien siempre tu marca.

• Utiliza siempre las imágenes correctas. Asegúrate de que la calidad y la resolución de las imágenes sea siempre la adecuada. ¿Sabes cuáles son las especificaciones de los diferentes formatos de Ads en Pinterest?

• Comparte contenido en formato tutorial “paso a paso”. Es uno de los formatos con más popularidad de Pinterest.
• Igual que sucede en Facebook, Instagram o Snapchat; Pinterest es una plataforma a la que los usuarios acceden mayoritariamente a través de smartphones. Eso implica un uso del feed a través de scrolls verticales. Por ese motivo, recuerda optimizar tu contenido con dimensiones y parámetros verticales. Aún así, no olvides que en versión escritorio, Pinterest muestra imágenes más largas (y suelen ser las que consiguen más clics).
• Sé muy descriptivo en los títulos para aumentar la visibilidad de tus Ads en Pinterest y empuja a los usuarios a hacer clic en tus pins.

Recuerda que Pinterest es una plataforma clave para tu marca: 442 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, 240 billones de pines guardados y más de 5 billones de tableros creados. ¡No pases por alto esta oportunidad!