Las claves sobre Discovery Ads de Google: enfócate en conversiones

Las campañas de Discovery de Google es la solución de la plataforma que permite a los anunciantes lanzar anuncios más contundentes y visualmente más atractivos con el objetivo de atraer usuarios de mayor calidad para las marcas. 

TABLA DE CONTENIDOS

• ¿Qué son los Google Discovery Ads?
• ¿Cuál es la diferencia entre Google Discovery Ads y Display Ads?
• Configurar una campaña y especificaciones de Google Discovery Ads
• Google Discovery Ads: Prácticas recomendadas

Las campañas de Discovery de Google Ads te permiten llegar a más de 3000 millones de clientes en todos los feed de la plataforma. A través de las señales de audiencia y la intención de los consumidores, Google consigue que las campañas de Discovery sean experiencias personalizadas, visuales y atractivas para los usuarios.

Google Discovery Ads te da acceso a los feeds de YouTube, Discover y a las pestañas de Promociones y Social de Gmail permitiéndote conseguir una mayor cobertura con una sola campaña.

Las campañas de Discovery están pensadas para aquellas empresas que, con sus creatividades, buscan aumentar conversiones a gran escala, llegar a nuevos clientes o volver a conectar con clientes valiosos.

¿Cuál es la diferencia entre Google Discovery Ads y Display Ads?

A priori, las campañas de Discovery funcionan de manera similar a las de Display. El anunciante provee a Google con una serie de recursos que la plataforma combina de manera automática para encontrar las composiciones con mejor rendimiento. 

La principal diferencia entre estos dos tipos de campaña de Google Ads es que los Discovery Ads están específicamente diseñados para tres aplicaciones móviles propiedad de Google (YouTube, Gmail y Discover) y adaptadas para ser estéticamente congruentes con ellas. Mientras que los Display Ads te permiten aparecer en millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google (como YouTube) para conseguir tus objetivos de marketing. 

Veamos a continuación otras diferencias entre estas dos campañas de Google:

• Apariencia: Los anuncios de Discovery pueden crearse a partir de una imagen o de un carrusel de hasta 10 imágenes, pudiendo estas ser cuadradas, horizontales o verticales. Los anuncios de Display no ofrecen la opción de carrusel, pero incluyen la opción de vídeo para YouTube.
• Puja: Las campañas de Discovery están enfocadas en conversiones, así que las estrategia de puja posibles son Maximizar Conversiones o CPA Objetivo. En cambio, las campañas de Display te permiten pujar por clics, impresiones, conversiones, valor de la conversión, ROAS o incluso ajustar la puja manualmente. 
• Segmentación: A pesar de que ambos tipos de campaña utilizan los mismos métodos de segmentación, como el retargeting o las custom audiences, los anuncios de Discovery se muestran a usuarios con mayor intención. 
• Formularios: A diferencia de los anuncios de display, los anuncios de discovery permiten incluir un formulario para leads en Gmail para que puedas extraer información de los usuarios directamente desde el anuncio.
  
  

Configurar una campaña y especificaciones de Google Discovery Ads

Si tu objetivo es tener mayor cobertura en tus campañas de Google, cautivar a los consumidores mostrando tu marca o tus productos y promover acciones entre usuarios de la audiencia adecuada, deberías considerar añadir Discovery a tu estrategia de Google Ads.

Cómo configurar una campaña de Discovery Ads

1. Configura la campaña

En este primer paso crearemos la nueva campaña y definiremos el objetivo de marketing (ventas, oportunidades de venta, tráfico al sitio web o ninguno). En el caso de Discovery Ads todos los objetivos son de conversión y tu campaña se optimizará para lograr ese objetivo.

También deberás elegir el objetivo de conversión más apropiado para alcanzar tu objetivo de ventas, la segmentación geográfica y el idioma de tu campaña. Por último recuerda seleccionar la estrategia de puja, introducir el presupuesto diario medio y seleccionar tus audiencias.

Cuando crees los anuncios para tu campaña de Discovery, puedes elegir entre anuncios con una sola imagen o anuncios de carrusel con varias imágenes. En función de la opción elegida, las especificaciones de los recursos variarán.

Especificaciones de los recursos de los anuncios discovery

Especificaciones de los recursos de los anuncios de carrusel discovery

Google Discovery Ads: Prácticas recomendadas

Como has visto, las campañas de discovery te permiten mostrar tu marca en todos los feeds de Google e impactar a usuarios dispuestos a descubrir productos y servicios. Repasemos algunas de las prácticas recomendadas por Google para conseguir que los usuarios pasen a la acción con este tipo de campañas.

Puja y presupuesto

• Las campañas de discovery tienen mejor rendimiento con presupuestos diarios altos. De hecho, Google recomienda hacer un 10x de tu presupuesto diario respecto al valor de tu CPA.
• Configura la estrategia de puja en base a tus objetivos. 
• Maximizar conversiones: Te permitirá gastar tu presupuesto de la manera más eficiente mientras logras maximizar el volumen de conversiones.
• CPA objetivo: Si tienes un objetivo de rendimiento específico, Google Ads incluye la estrategia de puja automática CPA objetiva que te permite elegir las pujas automáticamente para ayudarte a obtener las máximas conversiones con tu presupuesto.
• ROAS objetivo: Es uno de los tipos de estrategia de Smart Bidding de Google Ads. De forma inteligente, Google analiza el valor de una conversión potencial cada vez que un usuario busca tus productos o servicios. Respecto a ese valor, tus pujas se ajustan automáticamente a esas búsquedas consiguiendo maximizar el retorno de la inversión.
• Utiliza los simuladores de Google Ads para pujas y presupuestos para analizar cómo pueden cambiar el rendimiento semanal de tus anuncios con diferentes estrategias.
• Procura dar margen de tiempo a tus campañas para optimizar su rendimiento.
• Google recomienda que la duración de la fase test sea mínimo de 3 semanas e idealmente 3 meses.
• Espera hasta tener al menos 40 conversiones en tu grupo de anuncios antes de hacer cualquier cambio.
• Si modificas tu CPA objetiva, procura que el cambio en la puja sea como máximo del 20%.

Audiencias

• Como ya debes saber, para conseguir tus objetivos de conversión debes impactar a clientes potenciales. De hecho,los  anunciantes que combinan audiencias de retargeting y prospecting pueden llegar a conseguir ratios de conversión un 81% superiores y CPA un 25% más bajos.
• Google recomienda empezar con audiencias low funnel y, a partir de ahí, habilitar la automatización con la segmentación optimizada. Empieza incluyendo 10-15 palabras claves en tus audiencias personalizadas para impactar a usuarios que han buscado en Google esos términos. A partir de ahí, puedes expandir tus audiencias utilizando tu data online y offline para re-impactar a clientes existentes u otras audiencias que han interactuado con tu empresa. Además también puedes encontrar clientes adicionales con Audiencias Similares a tus datos 

Creatividades

• Google recomienda utilizar la “regla de los 3”. Es decir, añadir mínimo 3 imágenes de cada tipo (cuadrada, horizontal y vertical), 3 headlines y 3 descripciones.
• Incluir los 3 tipos de imagen dará la oportunidad a tu campaña de maximizar su alcance.
• Con variedad de imágenes y textos permitirás al sistema aprender qué composiciones obtienen mejores resultados.
• No incluyas recursos de baja calidad, recuerda que el mínimo es 1200 x 68 para seguir las guidelines de google. Puedes comprobar que todos los recursos están aprobados en el informe de recursos.
• Google recomienda revisarlo cada 2-3 semanas para identificar aquellos recursos con mejores resultados.
• Trabaja las descripciones para que sean medianamente largas, específicas y directas e incluye una llamada a la acción y una oferta, si puedes.
• Ten presente que los anuncios deben ser también mobile-friendly.