8 consejos para optimizar tus campañas en Facebook Ads

Optimizar tus anuncios en Meta es como intentar encontrar la mejor cafetería en tu ciudad: puede ser un desafío, pero vale la pena. Esto traerá "enormes beneficios" para tu marca. Bueno, al menos eso hemos visto.

Conoce a tu audiencia, segméntala, adapta los anuncios según tus objetivos e interactúa con tus usuarios. Suena fácil, ¿verdad? Como si fuera tan simple como hacer una lista de compras y acordarte de todo.

Y sí, no importa si vendes calcetines o coches de última generación, Meta es una plataforma que definitivamente debes considerar para tus campañas de Paid Media. Porque, al fin y al cabo, ¿dónde más vas a encontrar a tanta gente dispuesta a escuchar sobre tus productos mientras hace scroll sin rumbo?

En fin, si quieres conquistar el paid media (o al menos captar la atención de alguien durante más de 5 segundos), optimiza esos anuncios y haz que tu marca brille en Meta. ¡Te lo contamos!

TABLA DE CONTENIDOS

• ¿Por qué incluir Facebook Ads en tu estrategia de marketing digital? 

• Cómo optimizar las campañas de Facebook Ads 

¿Por qué incluir Facebook Ads en tu estrategia de marketing digital? 

Si crees que Facebook Ads es solo para gastar dinero sin sentido, piénsalo de nuevo. Incluirlo en tu estrategia de marketing digital puede marcar la diferencia entre tener una marca invisible o una que realmente vende. Aquí te dejo algunas razones clave:

🔹 Alcance masivo: Con más de 3,03 billones de usuarios activos entre Facebook e Instagram, tus anuncios pueden llegar a prácticamente cualquier audiencia.

🔹 Segmentación quirúrgica: Puedes elegir exactamente a quién le muestras tus anuncios según edad, intereses, ubicación, comportamiento e incluso si han interactuado con tu marca antes.

🔹 Variedad de formatos: Desde imágenes y videos hasta carruseles y anuncios en Reels, Facebook Ads te da opciones para impactar a tu audiencia de distintas maneras.

🔹 Optimización basada en IA: El algoritmo de Meta trabaja a tu favor para mostrar los anuncios a las personas más propensas a convertir.

🔹 Retargeting poderoso: ¿Alguien visitó tu web y no compró? ¡Dales un empujón con anuncios personalizados y tráelos de vuelta!

🔹 Costes ajustables: No necesitas un gran presupuesto para empezar. Puedes optimizar con pruebas A/B y asegurarte de que cada peso invertido genere resultados.

En pocas palabras, si quieres más tráfico, conversiones y reconocimiento de marca, Facebook Ads es un must en tu estrategia de Paid Media. 

Cómo optimizar las campañas de Facebook Ads

Incluir Facebook en tu estrategia de marketing digital es una apuesta segura. A pesar de las grandes ventajas que Meta ofrece a tu marca, asegúrate de seguir paso a paso nuestra guía sobre cómo hacer una campaña en Facebook Ads y no te pierdas nuestras recomendaciones para conseguir que tus campañas tengan un mejor performance.

1. Crea tests A/B en tus campañas de Facebook Ads

Una de las herramientas que necesitas sí o sí para optimizar tus campañas de Facebook es el test A/B. Esta técnica consiste en lanzar dos versiones del mismo anuncio y valorar cual es la mejor opción según los resultados obtenidos. La propia plataforma de Facebook te ofrece la opción de crear estos tests A/B. Además, recomiendan está opción para medir posibles cambios en una campaña o para hacer una comparación rápida de dos estrategias.

Tienes múltiples opciones al realizar tests A/B, escoge la que más te convenga según tus objetivos. Puedes utilizar esta técnica en anuncios concretos o en un conjunto de anuncios. 

Para que lo entiendas mejor te ponemos un ejemplo. Imagina que tienes una tienda de relojes y quieres optimizar tus anuncios, puedes probar dos versiones del mismo anuncio:

• Versión A: Un anuncio con una imagen de un reloj en la muñeca de alguien.
• Versión B: Un video corto mostrando cómo se ajusta y brilla el reloj con distintos outfits.

Algo esencial si decides incorporar test A/B en tus optimizaciones de Facebook es analizar los resultados. Es muy importante esperar mínimo 24 horas para analizar los resultados después de lanzar un test, así los algoritmos de Facebook tendrán tiempo de optimizar la campaña. No te bases en los resultados de un análisis precipitado de los resultados, espera a que tu campaña haya alcanzado al menos 500 clics y 10000 impresiones antes de sacar conclusiones. 

Siguiendo el ejemplo, después de unos días, revisas cuál tiene mejor CTR y conversión para invertir más en el ganador.

Una vez hayas testeado todos los elementos que te interesan, es el momento de aplicar los resultados a tu estrategia. Ten en cuenta aquellos elementos que han obtenido mejores resultados y detén aquellos con peores métricas. Redirige el presupuesto a aquellos elementos ganadores e invierte en la creación de nuevas variantes.

2. Crea anuncios de Facebook para cada grupo de audiencia

Empecemos por el principio. ¿Sabes cómo hacer una campaña de Facebook Ads? Es importante que conozcas a la perfección, esto te ayudará a saber las posibilidades que te ofrece la plataforma y a optimizar anuncios de tus campañas de la manera más efectiva. 

Como hemos avanzado, segmentar los anuncios por tipos de audiencias favorecerá la optimización Facebook Ads en tus campañas. Los usuarios con intereses distintos, interactúan diferente frente al mismo contenido. Por eso, debes conocer cuál es el interés que funciona mejor, solo tienes que crear un conjunto de anuncios por cada interés.

Cuanto más específicos sean tus anuncios, más relevantes serán para tus usuarios por lo que generan más conversiones. Se trata de, una vez hayas identificado las diferentes audiencias que conforman tu público objetivo, crees anuncios específicos en función de las características de cada una de ella.

Es decir, según los intereses de un usuario, se agrupará en un segmento de audiencia o en otro, el cual la marca tendrá en cuenta en el momento de crear sus anuncios. Esto provocará que el usuario se encuentre con una publicidad que responda a sus necesidades y se adapte directamente a sus características. Por tanto, mejora la experiencia tanto del usuario como del anunciante. 

Otro ejemplo, esta vez vendes zapatillas deportivas, ¡recuerda! No uses el mismo anuncio para todos. En su lugar, segmenta:

• Para runners, destaca la amortiguación y la tecnología de la suela.
• Para gente fitness, menciona la estabilidad y versatilidad del calzado en el gimnasio.
• Para jóvenes que buscan estilo, resalta el diseño y colores trendy.
  Así maximizas la relevancia y el engagement.

¿Cómo afinar con los intereses de tu público? Si quieres conocer mejor a los usuarios a los que quieres llegar, lo puedes hacer con Audience Insights, una herramienta que te permitirá obtener información sobre tu audiencia para que puedas adaptar tu contenido.

Además con las solución de Meta Advantage de automatización de audiencias puedes elegir entre audiencia Advantage+, segmentación detallada de Advantage, audiencia personalizada de Advantage o audiencias lookalike de Advantage:

• Audiencia de Advantage+: Da la oportunidad de aprovechar la inteligencia artificial de Meta para identificar la audiencia ideal para tu campaña. Se considera la opción más sencilla y eficiente en cuanto a automatización de audiencia Advantage.

• Segmentación detallada de Advantage: potencia el rendimiento de tu campaña al permitir que el sistema de Meta alcance a un grupo de personas más amplio que el definido en tus selecciones de segmentación detallada.

• Audiencia personalizada de Advantage: posibilita que los sistemas de Meta distribuyan anuncios más allá de la audiencia inicialmente seleccionada, siempre y cuando se considere que puede mejorar el rendimiento.

• Audiencia lookalike de Advantage: potencia el rendimiento de tu campaña al permitir que el sistema de Meta dirija anuncios a personas fuera de tu audiencia definida de lookalike si se prevé que puede mejorar el rendimiento.

3. Utiliza las ubicaciones automáticas que ofrece Facebook Ads

Los distintos lugares donde podemos mostrar los anuncios de Facebook son llamados “ubicaciones” y tienen una gran influencia en la optimización de tus campañas. La plataforma ofrece la opción de añadir ubicaciones manualmente o de manera automática. La opción automática te ayudará a optimizar tus publicaciones en todas las ubicaciones. 

Al elegir esta opción, el algoritmo analiza qué ubicaciones son mejores para tus anuncios de Facebook y los ubica allí. Es por eso, que tu anuncio se re-asignará de manera automática en el momento que la plataforma detecte que existe una ubicación más óptima para colocar tu anuncio. Además, el uso de las ubicaciones automáticas ayudará a reducir tus costes y a usar tu presupuesto de una manera más eficiente. 

¿Cómo seleccionar audiencias automáticas?

1. Accede al administrador de anuncios de tu cuenta de Facebook.

2. Elige “objetivo” y haz click en “continuar”.

3. En la sección audiencias verás que está marcado “audiencias automáticas” predeterminadamente. 

4. Puedes eliminar ubicaciones en la casilla “editar ubicaciones”

4. Segmenta tus anuncios de Facebook por dispositivo

Segmentar al máximo tu audiencia favorecerá el impacto de tus anuncios hacia ésta, así como las conversiones finales. El objetivo de hacer una segmentación es identificar de la manera más específica posible cuales son las características del público al que va dirigido nuestro anuncio. 

Es por eso que anteriormente hemos hablado de técnicas de segmentación de audiencia por intereses, pero existen también otras opciones de segmentación. En este caso hablamos de la segmentación por dispositivo, esta opción te permitirá saber dónde, cuándo y en qué dispositivo se mostrarán tus anuncios.

La plataforma ofrece diferentes opciones si lo que quieres es segmentar tu audiencia por dispositivos. Veámos algunas de ellas:

1. Segmentación de dispositivos a través de la ubicación. Una vez hayas seleccionado el tipo de ubicación que deseas para tu grupo de anuncios, encontrarás la opción de escoger en qué dispositivos quieres que se muestre tu anuncio. Esta opción te permite editar minuciosamente los dispositivos en los que aparecerá tu anuncio. (Tipo de dispositivo, sistema operativo, marca, modelo…) Además, puedes excluir ciertos dispositivos.
2. Segmentación por comportamiento. Es muy común que un mismo usuario sea propietario de más de un dispositivo, es por eso que esta opción nos permite saber si el usuario posee un tipo de dispositivo independientemente de que sea el que está utilizando en el momento de ver el anuncio.

La segmentación por dispositivo, te ayudará a definir mejor tu audiencia y a alcanzar tus objetivos de una manera más efectiva. Como mayor sea el conocimiento de tu audiencia, mejor será la adaptación del contenido de tus campañas de Facebook Ads.

Un ejemplo, si vendes una app de productividad, crea dos campañas separadas:

• Una optimizada para usuarios de iPhone, mostrando la app con la interfaz de iOS.
• Otra para usuarios de Android, adaptando el diseño y destacando características específicas. 

Esto mejora la relevancia y el rendimiento de los anuncios.

5. Instala el píxel de Facebook y haz remarketing

Si quieres que tus anuncios lleguen a la audiencia que deseas y así aumentar tus métricas de conversión, no dudes en utilizar estas tres soluciones:

El píxel de Facebook: cómo funciona

El píxel de Facebook te permitirá llegar a aquellas personas que tengan una probabilidad más alta de realizar las acciones que propones en tus anuncios. Además, te permite dar seguimiento a los niveles de conversión de tu campaña y facilitar la posterior optimización. 

Con el píxel de Facebook puedes saber, por ejemplo, cuándo un usuario ha añadido un producto al carrito, ha marcado un producto como favorito, ha iniciado un pago o ha realizado una compra. Es por eso que esta herramienta te ayudará a hacer remarketing en facebook, es decir, a poder dirigirte a aquellas personas que ya te conocen porque han visitado tu página web con anterioridad, con el fin de conseguir un mejor retorno de la inversión. Utilizando Píxel, tienes la posibilidad de crear una lista segmentada con los usuarios que ya te han visitado y enfocar tus anuncios a ellos.

Por otro lado, ofrece la opción de llegar a más clientes potenciales, ya que es la propia herramienta la que te permite crear audiencias o públicos similares a través de la recopilación de datos de los usuarios de tu página web.

Conversions API

Con el objetivo de mantener la privacidad de los datos y poder seguir lanzando anuncios personalizados a los usuarios, Facebook lanzó Conversions API (CAPI o previamente Server-Side API). Una interfaz que permite a los anunciantes enviar eventos de sus servidores directamente a Facebook. Esos eventos del servidor se utilizan en la medición, los informes y la optimización. El objetivo es enviar los datos de eventos y conversiones a Facebook Ads Manager manteniendo la privacidad de los datos.

Además, Facebook recomienda a los anunciantes implementar la API de Conversiones junto al Píxel para conseguir un trackeo full-funnel óptimo y un intercambio de datos mucho más fiable. De esta manera, el algoritmo de optimización de anuncios de Facebook será mucho más eficaz.

Adsmurai One Tag: integración simple, resultados potentes

Adsmurai One Tag, disponible en Adsmurai Marketing Platform, hace que integrar la API de conversión sea mucho más fácil. Olvídate de códigos complicados o configuraciones técnicas: con una interfaz intuitiva, cualquier anunciante —sin importar su experiencia técnica— puede activar funciones avanzadas de seguimiento sin dolores de cabeza.

En un contexto cada vez más desafiante para el marketing digital, One Tag se convierte en una herramienta clave por su simplicidad y efectividad. Ayuda a implementar la API de conversión sin fricciones y a optimizar campañas en distintas plataformas publicitarias desde un solo lugar.

Con la presión creciente por cumplir con las nuevas normativas de privacidad y la necesidad de adoptar soluciones como CAPI (Conversion API), estar al día es más importante que nunca. One Tag permite hacerlo de forma segura, eficiente y sin gastar de más. En resumen, es una solución accesible y potente para quienes quieren mejorar el rendimiento de sus campañas mientras cumplen con las reglas del juego.

6. Utiliza las creatividades publicitarias en Facebook

La creatividad de tus anuncios en Facebook puede marcar la diferencia entre ser ignorado y captar la atención de tu audiencia. A continuación, te mostramos unas recomendaciones esenciales para mejorar la creatividad en tus anuncios de Facebook:

No te limites a una sola imagen estática. Usa:

• Carruseles para mostrar varios modelos o beneficios del producto.
• Videos cortos con un unboxing o demostración.
• Reels o Stories interactivas con stickers y llamadas a la acción.
  Cuanto más dinámico sea el contenido, mejor el engagement.
• Mantén los textos cortos y claros (menos de 125 caracteres).
• Usa llamados a la acción directos como “Compra ahora” o “Descúbrelo aquí”.
• Evita imágenes con demasiado texto (Facebook penaliza esto).
• Mantén una frecuencia menor a 3 para evitar fatiga publicitaria.
• Crea tu anuncio en distintos idiomas y deja que la plataforma muestre el anuncio en función de la configuración de la interfaz de cada usuario.

• Evitar la fatiga creativa: Crea contenido variado para mantener el interés y utilizar la Facebook Ad Library para inspiración.
• Customización de creatividades: Personaliza creatividades utilizando diversos formatos y plantillas para una narrativa única.
• Convertir abandonos en compras: Retargetea usuarios con productos abandonados, ofreciendo descuentos u ofertas especiales.

• Diseños diferenciados para diferentes intenciones de usuario: Adapta creatividades específicas a las intenciones y comportamientos de diferentes segmentos de tu audiencia.

• Uso de mensajes dinámicos: Implementa mensajes dinámicos para adaptarte a diferentes audiencias y aumentar la relevancia.
• Acelerar pruebas A/B: Experimenta rápidamente con diferentes elementos visuales y formatos para optimizar el rendimiento.

Contar con anuncios bien diseñados, refleja calidad y eso le dará un plus de confianza a los usuarios en relación a tu marca.

Ahí es donde entra Creatives de Adsmurai Marketing Platform, diseñada precisamente para simplificar y potenciar la creación de creatividades de marca a gran escala. Esta herramienta permite a los usuarios personalizar anuncios con elementos dinámicos, aplicar diseños a conjuntos de productos y automatizar la adaptación a múltiples plataformas digitales.

Integrada con los feeds de productos, Creatives agiliza el lanzamiento de campañas de catálogo eficientes en Facebook, Instagram, Google, y más, optimizando esfuerzos en la creación de anuncios efectivos, inspirando a la audiencia con mensajes visualmente impactantes y alineados con los objetivos de marca.

Wallapop, Diseño unificado de Ads para productos diferentes

En Wallapop cada usuario sube la imagen del producto de maneras muy diferentes. Por ese motivo, la marca buscaba una manera heterogénea de mostrar los productos de la plataforma manteniendo los valores de la marca. 

A través de Creatives de Adsmurai Marketing Platform, se diseñó un layout genérico para las campañas de anuncios dinámicos. Este diseño tenía la doble misión de asociar los diferentes productos con la marca Wallapop y dar una imagen uniforme a cada categoría de productos.

El lanzamiento de campañas de catálogo de productos combinadas con creatividades dinámicas mejoraron el rendimiento de los anuncios de Wallapop. La marca consiguió una disminución del 60% en el coste por adquisición y las acciones derivadas de los anuncios aumentaron un 90%.

7. Ten en cuenta la Learning Phase de tus anuncios

Una campaña pasa por diferentes fases antes de quedar activa y es importante que prestes atención a cada una de ellas, especialmente a la Learning Phase.

¿Qué es la Learning Phase de Facebook?

Es la fase de aprendizaje del algoritmo, cuando la campaña consigue 50 conversiones por conjunto de anuncios, se estabiliza. Si pasan 7 días y el algoritmo sigue en Learning Phase, el estado pasará a Learning Limited, en esta fase los costes aumentan y las conversiones disminuyen.

¿Cómo podemos moderar la Learning Phase?

Hay diferentes factores que nos ayudarán a controlar la fase de aprendizaje:

• Segmentación. Es más probable que las audiencias más grandes conviertan lo suficiente como para que un conjunto de anuncios salga de la Learning Phase más rápido. Por esta razón, Facebook recomienda maximizar la audiencia que tenemos cuanto más amplia, mejor. Esto se puede lograr expandiendo la geolocalización, géneros, edades, reorientación de ventanas, grupos más amplios de LAL, etc.

• Liquidez. Cuanto más compleja sea la estructura de la campaña, más difícil será interpretarla para el algoritmo. Se recomienda reducir la cantidad de anuncios y conjuntos de anuncios a lo esencial. Una forma de lograr mayor liquidez es utilizar ubicaciones automáticas, así reducirás la cantidad de conjuntos de anuncios y la complejidad de la publicación de la campaña.

• Budget. Si estableces un presupuesto demasiado alto o demasiado bajo, el sistema no determinará correctamente para quién optimizar. Debes establecer un presupuesto suficiente para obtener un mínimo de 50 conversiones en total lo más rápido posible y evitar cambiarlo con frecuencia, ya que esto puede llevar al conjunto de anuncios a la fase de aprendizaje.

• Optimizaciones. Si un evento de conversión ocurre menos de 50 veces en una semana, es posible que su conjunto de anuncios necesite optimizarse con un evento que ocurre con más frecuencia. Evita realizar cambios innecesarios que vuelvan a poner a tus grupos de anuncios en la fase de aprendizaje.

La Learning Phase es necesaria para optimizar los anuncios y poder crear nuevas estrategias para tus campañas, por eso no la omitas.

Sigue estos tips sobre cómo optimizar los anuncios de Facebook, aumentar las conversiones en tus anuncios y reducir el coste de las campañas. Además, te ayudará a destacar frente a la competencia y conseguir éxito como fue el caso de Sufi.

Sufi es una de las marcas creadas por el Grupo Bancolombia y enfocada a la venta de créditos para automóviles, consumo, salud y educación. Con una estrategia correcta en Facebook Ads basada en anuncios dinámicos en formato imagen, carrousel y Stories optimizando la segmentación de su audiencia, consiguió incrementar un 76% las conversiones de sus anuncios y reducir un 48% el coste de los formularios que aparecían en éstos.

8. Mide y analiza tus resultados

Es importante medir y analizar los resultados de tus campañas de Facebook Ads para identificar qué funciona y qué no. Utiliza las herramientas de análisis de Facebook Ads para obtener información sobre el rendimiento de tus campañas y realizar los ajustes necesarios para optimizarlas.

Facebook sigue siendo una plataforma importante para lanzar tus campañas de Paid Media. Con estos consejos y mejores prácticas para optimizar tus campañas en Facebook Ads te ayudará a maximizar la efectividad de tus campañas y así alcanzar los objetivos deseados. 

Facebook cuenta con más de 2.700 millones de usuarios activos mensuales, así que es muy probable que te encuentres con tus clientes potenciales en esta plataforma. Sin embargo, a medida que Facebook crece, también crece la competencia entre las marcas por llamar la atención del usuario. 

 Ten en cuenta que el algoritmo de Facebook trata favorablemente el contenido visual y, a su vez, también es más probable que los usuarios lo compartan. Recuerda que el contenido en formato vídeo tiene un mayor alcance orgánico. Intenta que tenga valor sin audio, ya que la mayoría se activan sin sonido y es el usuario el que decide si activarla o no.

Facebook sigue siendo una plataforma importante para lanzar tus campañas de Paid Media. Con estos consejos y mejores prácticas para optimizar tus campañas en Facebook Ads te ayudará a maximizar la efectividad de tus campañas y así alcanzar los objetivos deseados.