Cómo aprovechar los reports de marketing y maximizar el ROAS

Para mantenerse al día en un mundo en el que las marcas digitales y globales han construido negocios a través de la tecnología basada en datos y la participación de los consumidores, tu equipo de marketing debe aprender a convertir los datos de clientes en insights aplicables.

Cómo aprovechar los reports de marketing

Crear una empresa basada en datos es una tarea difícil, pero ¿qué tal si empezamos por los reports de marketing de tu marca? Veamos algunos consejos para conocer datos más precisos que nos permitan tomar decisiones más informadas, crear estrategias precisas, ajustar objetivos y encontrar oportunidades para hacer crecer tu negocio.

• Empieza con un plan: Obtener insights coherentes debe ser uno de tus objetivos, pero antes tienes que decidir cómo encontrarlos.

• Encuentra oportunidades en tu estrategia: Obtén insights cualitativos de las métricas de tu campaña. Mide la ejecución de tu estrategia con KPIs equivalentes y ventanas de atribución en todas las plataformas.

  
  

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• Ten en cuenta datos cualitativos: No pases por alto datos como los comentarios en las redes sociales, las reseñas online, las imágenes relacionadas y muchos otras fuentes de información que hablan de tu marca. Hay muchas oportunidades de negocio en este contenido no estructurado pero cualitativo.

• Supervisa, ajusta y experimenta con los datos: Toma el control de todas las fuentes de datos de tu marca, optimiza cualquier paso del proceso de recopilación y experimenta con las oportunidades que encuentres.

Utilizar correctamente los reports de marketing, puede hacer disparar el ROAS de tus campañas.

¿Qué es el ROAS (Return on Ad Spend)?

Si estás buscando una métrica para saber cómo está funcionando una campaña de ads y determinar si está haciendo que tu marca pierda o gane dinero, el ROAS es la respuesta.

Es un ratio que muestra cuántos ingresos se obtienen por cada cantidad que se gasta en publicidad. No es un retorno de la inversión, ya que el ROI mide el éxito de la estrategia global. Puedes pensar en el ROAS como el ROI de los medios pagados.

Una fórmula sencilla para calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es

ROAS = Ingresos de la campaña / Coste de la campaña

Consejos para maximizar el ROAS de tus campañas

Ahora que ya conoces qué es el ROAS, veamos algunos consejos sobre cómo maximizarlo y potenciar el performance de tus marca.

Afina las palabras clave de tu estrategia

En cuanto a las palabras clave, hay varios consejos que pueden ayudar a tu marca, por ejemplo: Podrías buscar palabras clave más concretas para dirigirte a los clientes que ya han mirado tus productos. También podrías optimizar las páginas de sus productos con palabras clave de cola larga. ¿Qué tal si utilizas herramientas de análisis para encontrar palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda pero una baja competencia? Nuestra recomendación es definir las palabras clave y seguir refinándolas. Por lo tanto, no olvides analizar tus datos para ver cuál es la opción que mejor le funciona a tu marca.

Puja por el nombre de tu marca

Es una opción prácticamente segura para aumentar tu ROAS. Si tu no lo haces, probablemente tu competencia lo haga. Además te asegura tener el control de lo que los consumidores puedan ver entorno a tu marca.
Adapta la página de destino de tus ads
Asegúrate de que tus ads están correctamente configurados. Si estás comunicando una venta, la página de destino de tu campaña debe estar relacionada con esa promoción. Si haces que tus clientes busquen lo que han visto en el ad, probablemente los perderás y obtendrás un ROAS inferior.

Optimiza el contenido para dispositivos móviles 

La mitad del tráfico web mundial se realiza a través de dispositivos móviles, ¿por qué no ibas a hacer lo mismo? Optimiza tus campañas para móviles y aumenta el rendimiento en cualquier dispositivo. Has oído hablar de las claves del m-commerce en 2021?

Construye un benchmark de rendimiento

El primer paso que debes dar para mejorar el ROAS es obtener un conocimiento básico de los canales que se están usando para la campaña y cuales están funcionando mejor. Mediante el uso de herramientas de benchmarking como Adsmurai Marketing Platform, puedes encontrar oportunidades en tu estrategia basándote en los conocimientos del mercado y anticipar impactos esperados.

Para conseguir mejores resultados, deja de lado las decisiones intuitivas y apuesta por aquellas basadas en datos para definir el presupuesto y el plan de tu campaña. Asegúrate de realizar una planificación inteligente para evitar un overspend y anticipate a desviaciones inesperadas. Utilizar herramientas multiplataforma para comparar y analizar los datos de tus campañas de paid media te dará un plus para aprovechar los reports de marketing.
 

Conclusión

Incluye estos consejos en tu estrategia y aprende a visualizar el impacto de la estrategia de marketing digital de tu empresa para obtener una perspectiva 360 grados sobre tus datos. Con esto en mente, aprovecharás los reports de marketing y encontrarás perspectivas de mercado para que maximizen tu ROAS.