Come creare un Brand Store per posizionare il vostro marchio su Amazon
Creare una Brand Store su Amazon è come costruire il tuo flagship store digitale all’interno del marketplace più grande del mondo. Ma non basta...
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Scopri di piùAmazon non è più solo un marketplace o un luogo in cui effettuare ordini con un clic. Entro il 2025, l'azienda si è affermata come uno dei tre principali attori della pubblicità digitale , insieme a Google e Meta. E lo ha fatto con una proposta unica: la pubblicità al momento dell'acquisto .
L'evoluzione è chiara: Amazon è passata dall'essere un gigante dei media al dettaglio all'espansione in settori come i video (Prime Video, Twitch), la TV connessa (accordo con Roku) e persino l' assistente vocale Alexa+ , che integra già gli annunci nelle sue interazioni basate sull'intelligenza artificiale. Inoltre, con il lancio di Retail Ad Service , la sua tecnologia pubblicitaria sta iniziando a essere utilizzata su siti web di terze parti come iHerb e Tilly's. In breve: Amazon Ads non risiede più esclusivamente su Amazon; sta diventando un ecosistema pubblicitario globale .
Ma prima di addentrarci nelle nuove funzionalità, rivediamo le nozioni di base.
SOMMARIO
Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria di Amazon che consente a marchi e venditori di promuovere i propri prodotti sia sul marketplace che al di fuori di esso . Il suo grande vantaggio è che combina tre mondi in uno:
Mentre Google si concentra sulla ricerca e Meta sugli interessi social, Amazon Ads collega direttamente l'impatto pubblicitario alla conversione finale .
Amazon non è più solo il luogo in cui si acquista un libro o uno smart speaker. Oggi è un vero e proprio colosso della pubblicità digitale che compete direttamente con Google e Meta. La differenza è che, mentre loro si concentrano sull'intento e sulla scoperta, Amazon Ads collega l'annuncio all'acquisto effettivo . E questo rende questa piattaforma uno strumento chiave per qualsiasi brand che voglia crescere.
Uno dei punti di forza di Amazon Ads è la varietà di formati offerti. Non stiamo parlando di annunci generici che inseguono gli utenti senza contesto, ma piuttosto di opzioni pensate per apparire al momento giusto: quando qualcuno sta cercando, confrontando o sta per acquistare.
Ogni tipo di annuncio ha il suo scopo: alcuni offrono visibilità immediata , altri servono a rafforzare il tuo brand , e altri ancora vanno oltre, raggiungendo gli utenti sia dentro che fuori Amazon . Capire come funziona ogni formato è fondamentale per progettare campagne che non solo investano il budget, ma lo convertano anche in vendite reali.
Questi sono gli annunci più popolari perché compaiono proprio dove serve: nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti. Funzionano con un modello CPC (pay-per-click) e sono ideali per mettere in risalto nuovi prodotti o competere in categorie competitive .
Un esempio concreto è Germaine de Capuccini , un marchio di cosmetici spagnolo. Nella sua strategia Amazon, ha utilizzato Sponsored Products per posizionare le sue creme rispetto ai colossi internazionali della cura della pelle. Il risultato: maggiore visibilità nelle ricerche chiave e un aumento sostenuto delle vendite fin dalle prime settimane.
Se vuoi raccontare la tua storia e distinguerti, questo formato è perfetto. Include un logo, un messaggio personalizzato e diversi prodotti in un carosello che appare nella parte superiore della barra di ricerca.
È qui che molti marchi trovano il loro punto di forza: Germaine de Capuccini , oltre ai singoli prodotti, ha utilizzato Sponsored Brands per presentare routine complete per la cura del viso e indirizzare gli utenti direttamente al suo Brand Store . L'esperienza è stata molto più immersiva di un singolo clic e ha rafforzato il suo posizionamento come marchio premium.
Questo formato ti consente di avere un impatto sia dentro che fuori Amazon, con annunci su siti web e app partner. È particolarmente efficace per il retargeting : riconquistare l'utente che ha guardato il tuo prodotto ma non lo ha acquistato.
Pensa a un produttore di cuffie che si assicura che, dopo aver visitato Amazon, lo stesso utente veda il suo annuncio mentre naviga su media come Twitch o siti di notizie. Questo impatto ripetuto aiuta a chiudere la vendita e a mantenere il marchio nella mente.
Il Brand Store è come il tuo flagship store all'interno di Amazon: uno spazio gratuito e personalizzabile in cui presentare le tue collezioni e il tuo storytelling. Il collegamento con Amazon Ads è diretto: gli annunci Sponsored Brands spesso indirizzano il traffico verso questo negozio, trasformando un clic in un'esperienza completa.
Anche nel caso di Germaine de Capuccini , il suo Brand Store è stato fondamentale per consolidare la sua presenza nella categoria. Indirizzando le campagne verso questo spazio, l'azienda è riuscita non solo a vendere un prodotto, ma anche a trasmettere la filosofia del marchio, un risultato difficile da ottenere con un semplice elenco di risultati.
Iniziare con Amazon Ads non deve essere complicato, ma richiede un metodo. Ecco una guida chiara per aiutarti a iniziare senza perderti:
Prima di spendere un solo euro, devi sapere cosa vuoi ottenere. Vuoi vendere subito un nuovo prodotto? Vuoi posizionare il tuo brand rispetto alla concorrenza? Oppure preferisci ricoinvolgere gli utenti che hanno già mostrato interesse?
Pensa agli annunci Amazon come a una palestra: puoi allenare forza, resistenza o cardio, ma non tutti contemporaneamente. Stabilisci le priorità.
Una volta definito l'obiettivo, è il momento di scegliere il formato corretto:
Un errore comune è cercare di testarli tutti contemporaneamente. Invece, inizia con una tipologia di campagna ben progettata, misurala e poi estendila al resto.
Le parole chiave sono il cuore di Amazon Ads. Non si tratta solo di apparire, ma di comparire nella ricerca giusta .
Suggerimento: combina entrambe le tipologie. In questo modo, amplierai la tua portata senza sacrificare la qualità delle conversioni. Strumenti come Helium10 o Jungle Scout possono aiutarti a trovare opportunità che altri trascurano.
Amazon Ads funziona con un modello di offerta basato sui costi (CPC). È allettante puntare tutto fin dall'inizio, ma è meglio iniziare con un budget controllato , analizzare le metriche e poi adattare ciò che funziona.
Un buon annuncio non viene creato e dimenticato; viene costantemente ottimizzato .
Con questi quattro passaggi, il tuo marchio non solo partirà con il piede giusto con Amazon Ads, ma avrà anche la certezza di investire saggiamente e di crescere grazie ai dati .
Amazon non si accontenta di essere leader nel mercato dei media al dettaglio . Entro il 2025, ha chiarito di voler competere nell'intero ecosistema della pubblicità digitale , dallo streaming agli assistenti vocali. Ecco gli sviluppi più significativi:
Alexa non si limita più a rispondere alle domande o a riprodurre musica. Con Alexa+ , la nuova versione con intelligenza artificiale multimodale, Amazon ha iniziato a integrare gli annunci pubblicitari direttamente nelle interazioni vocali.
A partire da giugno 2025, il piano standard di Prime Video include la pubblicità. Ciò significa che qualsiasi brand potrà comparire accanto a film, serie TV o trasmissioni sportive in uno dei cataloghi più visti al mondo.
L'accordo tra Amazon Ads e Roku è stato un vero e proprio colpo di fortuna. Grazie a questa alleanza, la DSP di Amazon raggiunge ora oltre 80 milioni di case con TV connessa negli Stati Uniti.
Una delle sfide più grandi del marketing digitale è sempre stata l'attribuzione. Quale annuncio, tra tutti quelli che un utente ha visto, ha generato un acquisto?
Amazon non vuole limitarsi al proprio marketplace . Con il lancio di Retail Ad Service , sta aprendo la sua tecnologia pubblicitaria a terze parti. Rivenditori come iHerb e Tilly's stanno già testando questa versione beta.
Oltre ai nuovi sviluppi, ci sono tendenze chiare che definiranno i prossimi anni:
Quello che è iniziato come un modello pubblicitario nel suo mercato si sta evolvendo in un ecosistema completo: vendita al dettaglio, video, display, CTV e voce. L'obiettivo è chiaro: far sì che il tuo investimento pubblicitario passi attraverso Amazon, anche se l'acquisto non avviene su Amazon .
Prime Video, Twitch e Roku sono solo l'inizio. Amazon si sta posizionando come attore chiave nella battaglia del video digitale . Il futuro di Amazon Ads sta nel diventare l'alternativa alla TV tradizionale, ma con la potenza del targeting digitale.
Dall'attribuzione MTA alle raccomandazioni personalizzate su Alexa, l'intelligenza artificiale è al centro dell'evoluzione di Amazon Ads.
Anche se Amazon dovesse espandersi oltre il marketplace, il Brand Store rimarrà il fulcro in cui un brand potrà comunicare la propria identità e unificare il proprio catalogo. Con un traffico sempre maggiore proveniente dagli annunci su Prime Video, Alexa o Display, il Brand Store diventerà uno spazio strategico per consolidare l'esperienza del brand.
In breve: Amazon Ads si sta allontanando dall'essere "un semplice canale" per diventare un ecosistema pubblicitario omnicanale , che combina retail media, video, voce, CTV e intelligenza artificiale. Per i brand, questo rappresenta un'enorme opportunità... a patto che si adattino rapidamente e sappiano giocare secondo le regole di Amazon.
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