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Come funziona Amazon Ads e perché è fondamentale per la tua strategia digitale
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Come funziona Amazon Ads e perché è fondamentale per la tua strategia digitale

Amazon non è più solo un marketplace o un luogo in cui effettuare ordini con un clic. Entro il 2025, l'azienda si è affermata come uno dei tre principali attori della pubblicità digitale , insieme a Google e Meta. E lo ha fatto con una proposta unica: la pubblicità al momento dell'acquisto .

L'evoluzione è chiara: Amazon è passata dall'essere un gigante dei media al dettaglio all'espansione in settori come i video (Prime Video, Twitch), la TV connessa (accordo con Roku) e persino l' assistente vocale Alexa+ , che integra già gli annunci nelle sue interazioni basate sull'intelligenza artificiale. Inoltre, con il lancio di Retail Ad Service , la sua tecnologia pubblicitaria sta iniziando a essere utilizzata su siti web di terze parti come iHerb e Tilly's. In breve: Amazon Ads non risiede più esclusivamente su Amazon; sta diventando un ecosistema pubblicitario globale .

Ma prima di addentrarci nelle nuove funzionalità, rivediamo le nozioni di base.

SOMMARIO

 

Che cosa sono gli Amazon Ads?

Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria di Amazon che consente a marchi e venditori di promuovere i propri prodotti sia sul marketplace che al di fuori di esso . Il suo grande vantaggio è che combina tre mondi in uno:

  • Intenzione di acquisto effettiva (l'utente sta cercando qualcosa da acquistare).
  • Dati di prima parte (Amazon sa cosa viene cercato, cosa viene acquistato e con quale frequenza).
  • Ecosistema multicanale (annunci sul marketplace, su Prime Video, su siti web esterni o anche tramite Alexa).

Mentre Google si concentra sulla ricerca e Meta sugli interessi social, Amazon Ads collega direttamente l'impatto pubblicitario alla conversione finale .

Amazon_Logo_Blog

Perché Amazon Ads è essenziale per la tua attività

Amazon non è più solo il luogo in cui si acquista un libro o uno smart speaker. Oggi è un vero e proprio colosso della pubblicità digitale che compete direttamente con Google e Meta. La differenza è che, mentre loro si concentrano sull'intento e sulla scoperta, Amazon Ads collega l'annuncio all'acquisto effettivo . E questo rende questa piattaforma uno strumento chiave per qualsiasi brand che voglia crescere.

 

Tipi di annunci chiave in Amazon Ads

Uno dei punti di forza di Amazon Ads è la varietà di formati offerti. Non stiamo parlando di annunci generici che inseguono gli utenti senza contesto, ma piuttosto di opzioni pensate per apparire al momento giusto: quando qualcuno sta cercando, confrontando o sta per acquistare.

Ogni tipo di annuncio ha il suo scopo: alcuni offrono visibilità immediata , altri servono a rafforzare il tuo brand , e altri ancora vanno oltre, raggiungendo gli utenti sia dentro che fuori Amazon . Capire come funziona ogni formato è fondamentale per progettare campagne che non solo investano il budget, ma lo convertano anche in vendite reali.

Prodotti sponsorizzati: vantaggi e quando utilizzarli

Questi sono gli annunci più popolari perché compaiono proprio dove serve: nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti. Funzionano con un modello CPC (pay-per-click) e sono ideali per mettere in risalto nuovi prodotti o competere in categorie competitive .

Un esempio concreto è Germaine de Capuccini , un marchio di cosmetici spagnolo. Nella sua strategia Amazon, ha utilizzato Sponsored Products per posizionare le sue creme rispetto ai colossi internazionali della cura della pelle. Il risultato: maggiore visibilità nelle ricerche chiave e un aumento sostenuto delle vendite fin dalle prime settimane.

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Sponsored Brands: per il riconoscimento del marchio

Se vuoi raccontare la tua storia e distinguerti, questo formato è perfetto. Include un logo, un messaggio personalizzato e diversi prodotti in un carosello che appare nella parte superiore della barra di ricerca.

È qui che molti marchi trovano il loro punto di forza: Germaine de Capuccini , oltre ai singoli prodotti, ha utilizzato Sponsored Brands per presentare routine complete per la cura del viso e indirizzare gli utenti direttamente al suo Brand Store . L'esperienza è stata molto più immersiva di un singolo clic e ha rafforzato il suo posizionamento come marchio premium.

 

Sponsored Display: pubblicità su e fuori Amazon

Questo formato ti consente di avere un impatto sia dentro che fuori Amazon, con annunci su siti web e app partner. È particolarmente efficace per il retargeting : riconquistare l'utente che ha guardato il tuo prodotto ma non lo ha acquistato.
Pensa a un produttore di cuffie che si assicura che, dopo aver visitato Amazon, lo stesso utente veda il suo annuncio mentre naviga su media come Twitch o siti di notizie. Questo impatto ripetuto aiuta a chiudere la vendita e a mantenere il marchio nella mente.

Il ruolo del Brand Store nella tua strategia

Il Brand Store è come il tuo flagship store all'interno di Amazon: uno spazio gratuito e personalizzabile in cui presentare le tue collezioni e il tuo storytelling. Il collegamento con Amazon Ads è diretto: gli annunci Sponsored Brands spesso indirizzano il traffico verso questo negozio, trasformando un clic in un'esperienza completa.
Anche nel caso di Germaine de Capuccini , il suo Brand Store è stato fondamentale per consolidare la sua presenza nella categoria. Indirizzando le campagne verso questo spazio, l'azienda è riuscita non solo a vendere un prodotto, ma anche a trasmettere la filosofia del marchio, un risultato difficile da ottenere con un semplice elenco di risultati.

 

 

Come iniziare con gli annunci Amazon: passaggi chiave

Iniziare con Amazon Ads non deve essere complicato, ma richiede un metodo. Ecco una guida chiara per aiutarti a iniziare senza perderti:

1. Definisci il tuo obiettivo

Prima di spendere un solo euro, devi sapere cosa vuoi ottenere. Vuoi vendere subito un nuovo prodotto? Vuoi posizionare il tuo brand rispetto alla concorrenza? Oppure preferisci ricoinvolgere gli utenti che hanno già mostrato interesse?

  • Se ciò che vuoi è incrementare le vendite rapidamente , il tuo migliore alleato sono i Prodotti Sponsorizzati .
  • Se il branding e la notorietà sono ciò che ti interessa , allora Sponsored Brands è la scelta vincente.
  • Per il retargeting e la fidelizzazione , opta per Sponsored Display .

Pensa agli annunci Amazon come a una palestra: puoi allenare forza, resistenza o cardio, ma non tutti contemporaneamente. Stabilisci le priorità.

 

2. Seleziona il tipo di campagna appropriato

Una volta definito l'obiettivo, è il momento di scegliere il formato corretto:

  • Prodotti sponsorizzati → perfetti per comparire nelle ricerche chiave e competere con marchi con maggiore visibilità.
  • Sponsored Brands → ideali per lanciare collezioni, nuovi prodotti o rafforzare la tua immagine.
  • Sponsored Display → amplia la tua portata dentro e fuori Amazon ed è perfetto per attrarre clienti indecisi.

Un errore comune è cercare di testarli tutti contemporaneamente. Invece, inizia con una tipologia di campagna ben progettata, misurala e poi estendila al resto.

 

3. Fai una buona ricerca di parole chiave

Le parole chiave sono il cuore di Amazon Ads. Non si tratta solo di apparire, ma di comparire nella ricerca giusta .

  • Parole chiave generiche : attraggono molto traffico, ma anche più concorrenza (ad esempio, "crema idratante").
  • Parole chiave a coda lunga : volume inferiore, ma maggiore intenzione di acquisto (ad esempio "crema idratante all'acido ialuronico").

Suggerimento: combina entrambe le tipologie. In questo modo, amplierai la tua portata senza sacrificare la qualità delle conversioni. Strumenti come Helium10 o Jungle Scout possono aiutarti a trovare opportunità che altri trascurano.

 

4. Imposta il tuo budget e ottimizzalo

Amazon Ads funziona con un modello di offerta basato sui costi (CPC). È allettante puntare tutto fin dall'inizio, ma è meglio iniziare con un budget controllato , analizzare le metriche e poi adattare ciò che funziona.

  • Definisci un budget giornaliero per evitare sorprese.
  • Monitora parametri chiave quali CTR (percentuale di clic), ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) e tasso di conversione.
  • Effettua modifiche settimanali: aumenta le offerte per le parole chiave redditizie e taglia quelle che sprecano solo budget.

Un buon annuncio non viene creato e dimenticato; viene costantemente ottimizzato .

Con questi quattro passaggi, il tuo marchio non solo partirà con il piede giusto con Amazon Ads, ma avrà anche la certezza di investire saggiamente e di crescere grazie ai dati .

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Le novità di Amazon Ads nel 2025: molto più di un semplice media retail

Amazon non si accontenta di essere leader nel mercato dei media al dettaglio . Entro il 2025, ha chiarito di voler competere nell'intero ecosistema della pubblicità digitale , dallo streaming agli assistenti vocali. Ecco gli sviluppi più significativi:

Pubblicità Alexa+: l'assistente vocale diventa Ad-Food

Alexa non si limita più a rispondere alle domande o a riprodurre musica. Con Alexa+ , la nuova versione con intelligenza artificiale multimodale, Amazon ha iniziato a integrare gli annunci pubblicitari direttamente nelle interazioni vocali.

  • Cosa significa : quando un utente chiede informazioni su un prodotto, Alexa potrebbe consigliare marchi sponsorizzati.
  • Opportunità : Essere presenti nella fase di scoperta in modo naturale, integrati nella conversazione.
  • Rischio : alcuni utenti lo percepiscono già come intrusivo, il che rappresenta una sfida per l'esperienza.

Prime Video con annunci: inventario premium su larga scala

A partire da giugno 2025, il piano standard di Prime Video include la pubblicità. Ciò significa che qualsiasi brand potrà comparire accanto a film, serie TV o trasmissioni sportive in uno dei cataloghi più visti al mondo.

  • Vantaggio : accesso a un inventario premium, in precedenza riservato ai principali operatori televisivi.
  • Modello ibrido : gli utenti possono pagare di più per rimuovere gli annunci pubblicitari, ma la stragrande maggioranza preferisce la versione supportata dagli annunci, che garantisce una portata enorme.
  • Impatto per i marchi : si apre la possibilità di creare campagne di sensibilizzazione nello stile della TV tradizionale, ma con la segmentazione propria di Amazon.

Integrazione Roku: la potenza della televisione connessa (CTV)

L'accordo tra Amazon Ads e Roku è stato un vero e proprio colpo di fortuna. Grazie a questa alleanza, la DSP di Amazon raggiunge ora oltre 80 milioni di case con TV connessa negli Stati Uniti.

  • Cosa offre : accesso al pubblico di Roku Channel e nuovi spazi pubblicitari su CTV.
  • Perché è importante : la TV connessa è il canale in più rapida crescita per gli investimenti pubblicitari digitali. Con questo accordo, Amazon sfida Google (YouTube) e le piattaforme di streaming supportate da pubblicità.

 

Attribuzione Multi-Touch (MTA): misurare ciò che prima era invisibile

Una delle sfide più grandi del marketing digitale è sempre stata l'attribuzione. Quale annuncio, tra tutti quelli che un utente ha visto, ha generato un acquisto?

  • La soluzione di Amazon : il nuovo modello di attribuzione multipla che combina studi clinici randomizzati (RCT) con l'apprendimento automatico .
  • Cosa cambia : invece di attribuire tutto il merito a un singolo annuncio (ultimo clic o primo clic), il valore di ogni punto di contatto nel percorso del cliente viene misurato in modo più accurato.

  • Vantaggio : gli inserzionisti possono ottimizzare meglio i propri investimenti sapendo quali canali o campagne stanno effettivamente generando vendite incrementali.

Retail Ad Service (beta): Amazon esporta la sua tecnologia

Amazon non vuole limitarsi al proprio marketplace . Con il lancio di Retail Ad Service , sta aprendo la sua tecnologia pubblicitaria a terze parti. Rivenditori come iHerb e Tilly's stanno già testando questa versione beta.

  • Cosa significa : qualsiasi rivenditore può utilizzare l'infrastruttura di Amazon Ads per monetizzare il proprio sito web.
  • Opportunità per i marchi : ciò significa che la tua pubblicità su Amazon non è più limitata ad Amazon.com, ma può raggiungere il pubblico di altri rivenditori online.
  • Visione strategica : Amazon diventa un fornitore globale di tecnologia pubblicitaria , simile a Google Ads, ma con il vantaggio di disporre di dati di acquisto reali.

 

Tendenze degli annunci Amazon: dove sta andando il futuro

Oltre ai nuovi sviluppi, ci sono tendenze chiare che definiranno i prossimi anni:

  1. Amazon come piattaforma pubblicitaria globale

Quello che è iniziato come un modello pubblicitario nel suo mercato si sta evolvendo in un ecosistema completo: vendita al dettaglio, video, display, CTV e voce. L'obiettivo è chiaro: far sì che il tuo investimento pubblicitario passi attraverso Amazon, anche se l'acquisto non avviene su Amazon .

  1. Video e TV connessa come motore di crescita

Prime Video, Twitch e Roku sono solo l'inizio. Amazon si sta posizionando come attore chiave nella battaglia del video digitale . Il futuro di Amazon Ads sta nel diventare l'alternativa alla TV tradizionale, ma con la potenza del targeting digitale.

  1. L'intelligenza artificiale come leva per l'ottimizzazione

Dall'attribuzione MTA alle raccomandazioni personalizzate su Alexa, l'intelligenza artificiale è al centro dell'evoluzione di Amazon Ads.

  • Segmentazione più precisa.
  • Creatività dinamiche adattate all'utente.
  • Modelli predittivi che anticipano quali prodotti saranno maggiormente richiesti.
  1. L'importanza del Brand Store come punto di ancoraggio

Anche se Amazon dovesse espandersi oltre il marketplace, il Brand Store rimarrà il fulcro in cui un brand potrà comunicare la propria identità e unificare il proprio catalogo. Con un traffico sempre maggiore proveniente dagli annunci su Prime Video, Alexa o Display, il Brand Store diventerà uno spazio strategico per consolidare l'esperienza del brand.

In breve: Amazon Ads si sta allontanando dall'essere "un semplice canale" per diventare un ecosistema pubblicitario omnicanale , che combina retail media, video, voce, CTV e intelligenza artificiale. Per i brand, questo rappresenta un'enorme opportunità... a patto che si adattino rapidamente e sappiano giocare secondo le regole di Amazon. 

Pronto a far crescere il tuo business con Amazon Ads? Scopri come integrare questa piattaforma nella tua strategia media retail e massimizzare ogni euro investito.




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