Imagina que puedes llegar a tu audiencia ideal antes de que busquen activamente tu producto. No cuando ya están decididos, sino cuando todavía están explorando, inspirándose o simplemente navegando por su contenido favorito en YouTube o Discover. Esa es la magia de las campañas Google Demand Gen: una estrategia de marketing que juega al ataque, no a la defensa.
Esta evolución natural de las campañas Discovery no solo mejora el rendimiento visual, sino que combina lo mejor de la IA de Google con los canales más potentes para la generación de demanda y consideración de marca. En Adsmurai, las hemos integrado con éxito para marcas que necesitan escalar awareness sin renunciar al performance.
Vamos a desgranar qué son, por qué te convienen y cómo puedes sacarles el máximo partido.
TABLA DE CONTENIDOS
¿Qué son las Campañas de Demand Gen?
En 2019, Google marcó un hito significativo en la publicidad con la introducción de las Anuncios de Discovery. Este enfoque revolucionario permitió a las marcas interactuar con los consumidores a través de una experiencia visualmente atractiva, personalizada e inmersiva.
Las campañas Demand Gen (de "generación de demanda") están diseñadas para estimular el interés en productos o servicios antes de que el usuario los busque activamente. ¿Dónde las verás en acción? En propiedades de alto impacto visual como:
- YouTube (y Shorts)
- Google Discover
- Gmail
El punto central de estas nuevas herramientas es facilitar conexiones directas con los consumidores y estimular la demanda desde la etapa media del funnel hasta la conversión. Este concepto refleja los principios de las campañas de Performance Max, pero con un giro. Mientras que Performance Max se dirige a la parte inferior del funnel de conversión, donde los usuarios están listos para realizar acciones valiosas en un sitio web, las campañas de Demand Gen se centran en la etapa del mid funnel. Esto implica llegar a usuarios que tienen interés pero no están buscando activamente. Al ubicar estratégicamente anuncios dentro del contenido digital orgánico, estas campañas aprovechan el marketing push, mostrando sutilmente anuncios mientras los usuarios navegan por diferentes piezas de contenido.
Estas campañas están alimentadas por machine learning y se nutren de los mismos insights de intención que Google ha perfeccionado en campañas de búsqueda y Performance Max, pero aplicados en un contexto más visual y emocional.
En resumen: Demand Gen = Discovery mejorado + YouTube + IA + Creatividades visuales multiformato.
Características clave de las Campañas de Demand Gen
1. Alcance brutal y segmentado
Con acceso a más de 3.000 millones de usuarios activos mensuales en propiedades como YouTube y Discover, Demand Gen te permite hablarle a tu público donde ya está pasando el rato.
2. Formatos visuales que capturan atención
Experiencias de anuncios personalizadas: A diferencia de los anuncios de Discovery tradicionales, las campañas de Demand Gen integran tanto anuncios de imagen como de video en una sola campaña. Los anunciantes también pueden previsualizar sus creatividades en diferentes superficies y realizar experimentos creativos A/B para optimizar el impacto. Perfecto para categorías como moda, lifestyle, viajes o automoción.
3. Segmentación basada en señales de intención
Gracias al ecosistema de Google, puedes combinar audiencias personalizadas, listas de clientes, intereses y comportamientos con señales de navegación recientes. Vamos, que Google sabe cuándo alguien casi está listo para enamorarse de tu marca.
Los anunciantes pueden experimentar con una variedad de formatos, como videos de formato corto, carruseles, retratos e imágenes cuadradas, adaptando su enfoque para maximizar la participación.
Las campañas de Demand Gen aprovechan segmentos similares para dirigirse de manera efectiva a las audiencias de Google, mejorando el alcance y la relevancia.
IA que hace el trabajo sucio
La automatización se encarga de encontrar las mejores combinaciones de pujas, ubicaciones y creatividades. Tú solo traes una buena historia visual, y Google se encarga del resto.
Opciones de puja flexibles
Las campañas de Demand Gen se basan en una gama de estrategias de puja dinámicas, revolucionando el arte de la optimización de campañas. Ofreciendo un conjunto versátil de herramientas para los anunciantes, estas estrategias, potenciadas por la IA de Google, están diseñadas para dirigir las campañas hacia objetivos únicos.
- Maximización de clics: Si buscas dirigir tráfico valioso a tu sitio web, la estrategia "Maximización de Clics" prioriza la participación de usuarios de alto valor dentro de tu presupuesto. Independientemente de si empleas anuncios de imagen o de video, esta estrategia mejora el tráfico del sitio web sin necesidad de seguimiento de conversiones, ofreciendo un enfoque simplificado para lograr resultados impactantes.
- Puja Basada en conversiones: La eficiencia toma el protagonismo en esta estrategia. Las pujas se alinean estratégicamente con las conversiones que generan una rentabilidad óptima o un número total de conversiones para tu negocio. Ya sea buscando un CPA objetivo o maximizar las conversiones, este enfoque es una búsqueda dedicada de la excelencia en las conversiones.
- Puja basada en valor: Esta estrategia resuena con las empresas que buscan un mayor valor de conversión. Puja contra las conversiones que representan un valor sustancial, la Puja Basada en Valor pone el foco en lograr un ROAS objetivo. Esta estrategia es ideal para las empresas que se esfuerzan por maximizar su retorno de inversión.
Medición avanzada
Informes y medición avanzados: Las nuevas características incluyen métricas de mejora de marca y mejora de búsqueda para YouTube en ambos anuncios de imagen y video.
Demand Gen vs. Lead Gen
Aunque suenan parecido, Demand Gen y Lead Gen juegan en ligas distintas. Aquí te va la comparación rápida:
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Demand Gen |
Lead Gen |
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🎯 Objetivo |
Generar interés y consideración |
Capturar datos de contacto (conversión directa) |
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⏳ Fase del funnel |
Media |
Baja |
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📍 Ubicaciones |
YouTube, Gmail, Discover |
Search, Display, Lead Forms |
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🎨 Tipo de anuncio |
Visual (vídeos, carruseles, imágenes) |
Formularios, landing pages |
|
🤖 Audiencias |
Basadas en intención y comportamiento |
Palabras clave, retargeting |
Lo ideal: combinarlas. Demand Gen crea el deseo; Lead Gen lo capitaliza.
El poder de las Campañas de Demand Gen
-
Influencia en el comportamiento del consumidor: Con el aumento en la utilización de videos durante el proceso de toma de decisiones del consumidor, las campañas de Demand Gen aprovechan este potencial para generar demanda y impulsar conversiones.
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Influencia de YouTube: YouTube cuenta con una amplia y altamente comprometida audiencia que busca información de calidad sobre productos. Sus diversos formatos de anuncios se adaptan a diversos objetivos, desde anuncios saltables hasta anuncios bumper no saltables.
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Dinámica multiplataforma: Las campañas de Demand Gen aprovechan el poder no solo de YouTube, sino que también integran otros canales como Discovery y Gmail. Los estudios demuestran que el 63% de los consumidores descubren nuevos productos y marcas a través de los feeds de Google, y el 91% de ellos se convierten.
Prácticas recomendadas para las Campañas de Demand Gen en Google Ads
Cuando se trata de lograr el éxito con las campañas de Demand Gen de Google, es esencial adherirse a las mejores prácticas estratégicas. Estas prácticas ayudan a afinar tus campañas para lograr el máximo impacto y eficiencia en diferentes etapas de marketing.
Sumerjámonos en las principales mejores prácticas que pueden elevar tus campañas de Demand Gen de Google a nuevos niveles.
1. Prepárate para impactar visualmente
Crea assets adaptados a cada canal (vídeos cortos para Shorts, carruseles para Discover). Cuida la coherencia visual y tu branding. Destaca de manera constante la llamada a la acción (CTA) en visuales, locuciones y gráficos. Prioriza los activos que han demostrado un fuerte rendimiento en diversos tipos de inventario. Mantén el texto del anuncio conciso, con un superpuesto de texto que ocupe menos del 20% de las imágenes. Utiliza experimentos A/B para optimizar las creatividades para audiencias específicas.
2. Activa la inteligencia de Google
Usa la estrategia de puja “Maximizar conversiones” o “Maximizar valor” si tienes datos suficientes. Deja que el algoritmo haga su magia.
Los gestores de campañas experimentados pueden comenzar con ofertas tCPA o tROAS (objetivo de retorno de inversión en publicidad), alineándose con su familiaridad y objetivos. Si eres nuevo en la Generación de Demanda o careces de objetivos tCPA específicos, inicia las campañas con la estrategia de Max Conversions y cambia a ofertas tCPA después de lograr 50 conversiones. Para impulsar tráfico relevante, las ofertas de Max Clicks son efectivas y no requieren seguimiento de conversiones. Obtén información sobre el rendimiento de la estrategia de oferta con las métricas específicas del Informe de Estrategia de Puja.
3. Crea y testa múltiples creatividades
Combina formatos, mensajes y estilos. La variedad alimenta al algoritmo.
Mantén la estabilidad de la campaña en las primeras etapas evitando cambios significativos durante las dos primeras semanas después del lanzamiento. Una vez que hayas acumulado al menos 50 conversiones a nivel de grupo de anuncios, considera modificar la estructura de la campaña. Ajusta las ofertas de tCPA (costo objetivo por adquisición) en un rango de +/- 20% para optimizar el rendimiento.
Consolida los temas de la audiencia en el mismo grupo de anuncios para mejorar el aprendizaje y simplificar la orientación. Utiliza el Informe de Activos para identificar los activos con mejor rendimiento y asegúrate de que el contenido del anuncio cumpla con las mejores prácticas. Ajusta tu enfoque según si tienes acceso a un feed del Centro de Comerciantes de Google (GMC); considera implementar Anuncios de Productos Dinámicos o enlaces de sitio según corresponda.
4. Segmenta con intención
Usa audiencias personalizadas, listas de clientes y remarketing. Los segmentos que ya conocen tu marca tienen mejor performance.
Activa la Orientación Optimizada desde el principio para mejorar la eficiencia y la escalabilidad. Utiliza datos online y offline para llegar de manera efectiva a clientes existentes y audiencias comprometidas. Carga listas de Customer Match considerando la tasa de coincidencia y las claves de coincidencia para mejorar la precisión de la orientación. Mantén los datos actualizados con regularidad para garantizar la máxima relevancia. Incluye al menos una campaña que se oriente a audiencias en el mercado para captar a usuarios que buscan activamente tus ofertas.
5. Configuración del presupuesto
Considera un presupuesto diario recomendado de $100-500 por grupo de anuncios para lograr resultados significativos. Los grupos de anuncios con más de 50 conversiones tienden a tener un mejor rendimiento, por lo que ten esto en cuenta al evaluar el desempeño. Establece presupuestos diarios de al menos 15 veces el tCPA o 15 veces el CPA promedio esperado, según corresponda. Interactúa con el simulador de presupuesto en la interfaz de usuario para explorar simulaciones de campañas de Max Conversions.
6. No esperes ventas inmediatas, mide el impacto completo
Usa incrementality tests, view-through conversions y métricas de consideración. Demand Gen es una jugada estratégica, no táctica.
Casos de éxito que impactan
Un ejemplo que lo deja clarísimo: Trendy Shop, marca de moda digital, confió en Adsmurai para lanzar su nueva colección a través de Demand Gen. El objetivo era claro: generar notoriedad y aumentar el tráfico cualificado a la web.
El reto
Trendy Shop necesitaba dar a conocer una nueva colección de productos en tiempo récord, con foco en nuevos usuarios.
La estrategia
- Creatividades visuales impactantes (vídeos + imágenes).
- Segmentación avanzada con audiencias similares e interés en moda femenina.
- Activación en YouTube Shorts, Discover y Gmail.
- Pujas automáticas con objetivo de conversiones.
🏆 Resultados
- +80% en el volumen de sesiones del sitio web.
- +4 puntos de incremento en consideración de marca.
- +30% en ROAS respecto a campañas anteriores de Discovery.
Este caso demuestra que una campaña visual, bien segmentada y empujada por automatización puede generar demanda real con retorno tangible, incluso en industrias con alta competencia.
Si no generas demanda, alguien más lo hará
La atención del usuario es un recurso finito. Si no inspiras tú, lo hará otra marca. Las campañas Demand Gen son la herramienta ideal para ocupar ese espacio emocional antes de que el usuario tenga intención activa.
En Adsmurai, combinamos el poder de Demand Gen con creatividad dinámica, feeds de producto, IA y audiencias propias para ayudarte a diseñar campañas que no solo se vean bien, sino que funcionen.
¿Listo para poner tu marca en modo descubrimiento?