Demand Gen en YouTube: cuando la generación de demanda se convierte en performance

Durante años, las marcas han invertido millones en captar atención… y solo eso: atención.
El gran desafío siempre ha sido convertir esa atención en acción, especialmente en entornos donde la saturación publicitaria es brutal y los usuarios hacen scroll más rápido de lo que un algoritmo puede reaccionar.

YouTube, que históricamente ha sido un territorio de branding, está viviendo una transformación radical.
El consumo de vídeo se ha fragmentado entre YouTube, Shorts, TikTok, Reels y CTV, y el comportamiento del usuario se ha vuelto impredecible.
Ya no basta con emocionar: ahora hay que activar.

Es en ese punto donde entra en juego Demand Gen, la nueva generación de campañas de Google Ads que conecta la inspiración con la conversión real.
Un formato pensado para generar demanda incluso antes de que exista la búsqueda, aprovechando la potencia de la IA, la segmentación predictiva y los entornos visuales donde la gente realmente pasa el tiempo: YouTube, Discover y Gmail.

El cambio no es menor.
Con Demand Gen, las marcas pueden lanzar campañas visuales (vídeo, carrusel, imagen) que combinan alcance masivo con optimización hacia conversiones.
Y lo más interesante: todo desde un único entorno, impulsado por aprendizaje automático y first-party data.

En otras palabras:
YouTube ya no es solo un escaparate para construir marca; es un canal de generación de demanda medible y escalable, capaz de impulsar resultados de negocio reales.

TABLA DE CONTENIDOS

• Qué son las campañas Demand Gen (y qué las hace diferentes)

• Cómo funcionan las Demand Gen Campaigns en YouTube

• Por qué YouTube es el corazón de Demand Gen

• La IA como motor de generación de demanda
• Ejemplo real: Stradivarius y el poder del vídeo corto
• Cómo crear una estrategia Demand Gen eficaz en YouTube

Qué son las campañas Demand Gen (y qué las hace diferentes)

Las Demand Gen Campaigns o Demand Generation son la evolución natural de las campañas Discovery.
Su objetivo es simple: crear interés, aumentar la consideración y activar audiencias con alta intención de compra, incluso antes de que estas busquen tu producto.

A diferencia de las campañas de vídeo tradicionales o las de acción directa (como Video Action), Demand Gen combina inteligencia artificial + creatividad dinámica para decidir:

• Qué anuncio mostrar.
• A quién mostrarlo.
• En qué momento y entorno hacerlo (YouTube, Shorts, Discover o Gmail).
  
  

El resultado es una campaña que integra branding y performance en un mismo flujo, optimizando automáticamente hacia CPA, clics o conversiones.

(Fuente: Google)

Cómo funcionan las Demand Gen Campaigns en YouTube

Cuando activas una campaña Demand Gen, entras en el ecosistema más avanzado de Google en términos de IA publicitaria.
El sistema analiza miles de señales en tiempo real (historial de navegación, comportamiento de vídeo, afinidades, contexto del dispositivo) y predice qué tipo de contenido generará la mayor probabilidad de acción.

Así es como se estructura:

1. Audiencias predictivas:
   Google combina tus datos first-party (clientes, leads, visitantes web) con señales de intención para construir audiencias similares (lookalikes).
   Esto amplía tu alcance sin perder precisión ni relevancia.
   
   
2. Creatividades adaptativas:
   Subes vídeos, imágenes, títulos y descripciones.
   El sistema los mezcla y testea de forma automática para identificar qué combinación obtiene más engagement o conversiones.
   En resumen: la IA hace de media buyer.
   
   
3. Optimización cross-channel:
   Tus anuncios pueden mostrarse en YouTube (In-Stream, In-Feed o Shorts), Discover o Gmail, dependiendo de dónde cada usuario sea más propenso a actuar.
   
4. Pujas inteligentes:
   Las campañas Demand Gen optimizan por CPA, conversiones o tráfico cualificado, aprendiendo con cada interacción para mejorar el rendimiento a largo plazo.
   
   

Por qué YouTube es el corazón de Demand Gen

Dentro del ecosistema Demand Gen, YouTube es el epicentro de la estrategia.
Con más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales y un consumo de vídeo en aumento (especialmente en Shorts y TV conectada), es el entorno ideal para despertar el deseo y activar la intención.

Sus formatos permiten cubrir todas las fases del funnel:

Además, Demand Gen permite combinar estos formatos con carruseles de producto o imágenes estáticas, lo que lo convierte en un híbrido perfecto entre branding emocional y rendimiento táctico.

La IA como motor de generación de demanda

El verdadero valor de Demand Gen está en cómo la IA transforma los datos en decisiones.
A diferencia de las segmentaciones manuales tradicionales, la IA analiza en tiempo real miles de factores: el tipo de contenido que ve el usuario, su historial de compras, el momento del día, el dispositivo, la probabilidad de interacción o el tipo de mensaje que mejor resuena.

Por ejemplo:

• Si detecta que un usuario ha visto vídeos sobre moda sostenible, priorizará anuncios de marcas con storytelling ecológico.
• Si identifica consumo de contenido tecnológico, mostrará vídeos con demostraciones de producto o reseñas.

Todo ocurre de forma automática y a escala.

Esto convierte a Demand Gen en una herramienta ideal para crear interés sin desperdiciar inversión, apoyándose en señales contextuales y aprendizaje continuo.

Ejemplo real: Stradivarius y el poder del vídeo corto

Para entender el potencial de esta estrategia, vale la pena mirar un ejemplo reciente.
Stradivarius, marca global de moda joven, trabajó junto a Google y Adsmurai en una activación basada en YouTube Shorts, enfocada en inspirar a nuevas audiencias y aumentar la visibilidad de su narrativa de marca.

Resultados destacados:

• +22 % de view rate sobre el benchmark del sector retail.
• 27 % de usuarios vieron el vídeo completo, pese a ser un formato skippable.
• -39 % de CPV frente a la media del sector.

El aprendizaje es claro: cuando combinas un mensaje relevante con un formato nativo y la optimización de la IA, YouTube se convierte en un verdadero generador de demanda.

Cómo crear una estrategia Demand Gen eficaz en YouTube

1. Define un objetivo intermedio:
   No busques la venta inmediata; céntrate en generar interés y tráfico cualificado.
2. Combina formatos y duraciones:
   Vídeos cortos (Shorts) para captar atención, largos (In-Stream) para construir historia.
3. Activa tus datos first-party:
   Importa listas de clientes o visitantes web y deja que la IA encuentre audiencias similares.
4. Deja espacio al aprendizaje:
   Google necesita tiempo para calibrar la entrega. Evita hacer cambios antes de los primeros 14 días.
5. Optimiza creatividades dinámicamente:
   Cambia títulos, CTAs y miniaturas según resultados de engagement.

6. Mide el impacto más allá del clic:

   Usa Brand Lift y Conversion Lift para evaluar el efecto real en awareness y conversiones asistidas.

⚠️ Errores comunes que frenan el rendimiento

• Esperar ventas inmediatas (sin alimentar la fase de consideración).
• Usar vídeos de TV sin adaptar a formato vertical o móvil.
• Ignorar el papel del audio y los subtítulos.
• No probar distintas versiones de creatividad o CTA.
• Pausar campañas antes de completar la fase de aprendizaje.
  
  

Las campañas Demand Gen representan un cambio de paradigma en la publicidad de YouTube:
ya no se trata de gritar más fuerte, sino de aparecer cuando el usuario está más predispuesto a escuchar.

Con IA, datos propios y formatos nativos, las marcas pueden conectar con su público antes de que formule la búsqueda, generando demanda real y medible.

Y como demuestran casos como el de Stradivarius, cuando la creatividad y la tecnología trabajan juntas, YouTube deja de ser un canal de branding para convertirse en una auténtica máquina de performance.