Optimización de campañas en Google Ads para picos estacionales

La capacidad de adaptarse a los diferentes momentos del año puede marcar la diferencia entre el éxito y una oportunidad perdida. Esta adaptabilidad es crucial sobretodo en campañas de Google Ads, donde cada clic cuenta y cada temporada presenta oportunidades únicas.

Las estrategias estándar que funcionan bien durante todo el año a menudo necesitan ajustes sensibles para aprovechar al máximo los picos estacionales. Ya sea en el vibrante mundo del retail, el dinámico sector educativo o la industria del viaje que nunca descansa, las campañas publicitarias en Google Ads deben evolucionar en cada temporada para alcanzar su máximo potencial.

En este artículo, te guiaremos a través de una guía de optimización de campañas para picos estacionales en Google Ads. Exploraremos cada rincón de la plataforma para que puedas aprovechar al máximo cada temporada. Prepárate para descubrir cómo afinar tus campañas para destacar en los momentos cruciales y aprovechar al máximo cada clic.

TABLA DE CONTENIDOS

• Ajustes generales de configuración para tu campaña de Google Ads

• Recomendaciones sobre tus audiencias en Google Ads

• Recomendaciones para campañas de Search

• Recomendaciones para campañas de Display

• Recomendaciones para campañas de Shopping

• Recomendaciones para campañas de Performance Max

Ajustes generales de configuración para tu campaña de Google Ads

Ajustar la configuración general de tu campaña en Google Ads es el primer paso esencial para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades durante los picos estacionales. Aquí te presentamos recomendaciones clave:

• Ajustes de puja por ubicación: Evalúa y ajusta las pujas por ubicación para optimizar la visibilidad en áreas estratégicas durante los picos estacionales. Recuerda que en cualquier ajuste de puja (ubicación, audiencias, datos demográficos, etc.) existen limitaciones.

  • Con Smart Bidding podemos hacer el ajuste en las estrategias de maximizar clics.

  • El ajuste de puja por dispositivo en Smart Bidding puede realizarse con todas las estrategias de puja, pero con diferentes funcionalidades en cada una de ellas. Para cuota de impresiones objetivo, por ejemplo, solamente podemos hacer ajustes de "-100%". Es decir, eliminamos el dispositivo afectado de la campaña. 

  • Puedes consultar más información acerca de los ajustes de puja aquí.

• Segmentación por dispositivos: Analiza el rendimiento en diferentes dispositivos y adapta la segmentación para alinearte con las preferencias del usuario.

• Programación de Horas/Días: Evita limitaciones de tiempo ajustando la programación de anuncios, sincronizándola con patrones de búsqueda estacionales.

• Ajustes de estacionalidad en tasa de conversión y presupuesto: Anticipa cambios en presupuestos y tasas de conversión, implementando ajustes de estacionalidad para una adaptación más efectiva.

• Ajustes en objetivos CPA y ROAS: Flexibiliza objetivos CPA y ROAS, ajustando el ROAS hacia abajo y elevando el CPA durante las temporadas pico para maximizar visibilidad sin limitaciones.

Recomendaciones sobre tus audiencias en Google Ads

La segmentación adecuada de audiencias es fundamental para el éxito de las campañas durante los picos estacionales. Aquí te presentamos estrategias clave para aprovechar al máximo tu audiencia:

• Audiencias relevantes: Crea audiencias específicas para los picos estacionales, incluyendo visitantes previos y usuarios que añadieron al carrito.

• Audiencias de “Compradores de Peak Season” anteriores: Sube audiencias de compradores anteriores para usar en RLSA o como base para Lookalike, ampliando tu alcance. 

Una campaña RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) personaliza anuncios de búsqueda para usuarios que han visitado tu sitio web, mejorando la relevancia y las posibilidades de conversión.

• Base de datos de compradores anteriores: Solicita la base de datos de compradores pasados para crear audiencias personalizadas y mejorar la orientación de las campañas.

• Audiencias en Google Analytics 4: Configura audiencias en Google Analytics 4 durante la temporada y ciérralas después para datos valiosos en futuros eventos.

• Segmentos de audiencia para competidores: Crea segmentos para aplicar en campañas Demand Gen y ajustes de Performance Max, utilizando URLs de competidores en la temporada (www.competidor.com/rebajas - www.competidor.com/black-friday , etc.).

Recomendaciones para campañas de Search

Optimiza tus campañas de búsqueda para destacar durante picos estacionales con estas estrategias:

• Creatividades y copies específicos: Adapta anuncios con contenido centrado en ofertas y promociones de temporada.

• Variables de títulos para Black Friday: Crea y fija tres títulos específicos para "Black Friday" para garantizar una presencia constante y de calidad.

• Extensiones destacadas y de promoción: Utiliza extensiones de texto destacado para resaltar ofertas y extensiones de promoción con motivos estacionales.

• Incorporación de keywords específicas: Añade keywords como "brand + rebajas" o "brand + Black Friday" y "adquisición + sales" o "adquisición + Black Friday" con URLs dirigidas a landing de Peak Season.

• AdGroup específico para promociones: En campañas de categoría, agrega un AdGroup para promociones con keywords específicas y "Black Friday" para un control preciso del presupuesto.

• Campaña de RLSA Pre-Peak Season: Crea una campaña RLSA para dirigirte a audiencias pre-pico estacional, si el presupuesto lo permite.

Recomendaciones para campañas de Display

Optimiza tus campañas de display para destacar durante picos estacionales con estas estrategias:

• Creatividades y copies específicos: Desarrolla anuncios visuales y copies adaptados a ofertas y promociones de temporada para atraer la atención del público durante los picos estacionales.

• Campaña de remarketing para audiencias previas: Crea una campaña de remarketing para usuarios que interactuaron con tu sitio web antes del pico estacional, aumentando la posibilidad de conversión.

• Display prospecting con ofertas y descuentos: En las campañas de Display Prospecting, incorpora copies e información que destaquen las ofertas, descuentos y promociones para captar la atención de nuevos usuarios interesados en las promociones estacionales.

Recomendaciones para campañas de Shopping

Las estrategia específicas para Google Shopping potenciarán la visibilidad y el rendimiento de tus productos durante los picos estacionales, asegurando una presencia destacada y efectiva en el mercado.

• Campaña ad-hoc de Shopping para productos destacados: Considera una campaña específica de Shopping para productos de una categoría específica o best sellers, potenciando la visibilidad de estos productos de manera individual.

• Optimización del feed con palabras clave de picos estacionales: Realiza optimizaciones en el feed ajustando titles, descriptions y product_type para incluir palabras clave de la temporada alta, como "BLACK FRIDAY”.

• Verificación de productos aptos y aprobados: Asegúrate de que todos los productos en el feed están aptos y aprobados para evitar interrupciones en la visibilidad.

• Verificación de atributos de precio: Confirma que los atributos [price] y [sales_price] estén configurados correctamente para reflejar con precisión los precios durante la temporada de promociones.

• Creación de promociones en Merchant Center: Crea promociones en Merchant Center aplicables a los feeds de productos con anticipación para garantizar su aprobación antes del inicio de la temporada alta.

• Ajuste de ROAS objetivo: Si hay un ROAS objetivo establecido, considera reducirlo al mínimo durante la temporada para no limitar el rendimiento de la campaña.

Recomendaciones para campañas de Performance Max

Las estrategias específicas para Performance Max maximizarán la visibilidad y el rendimiento de tus campañas, asegurando una presencia destacada durante los periodos de mayor demanda.

• Campaña ad-hoc de Shopping para categoría específica o best sellers: Considera una campaña de Performance Max específica para productos de una categoría específica o best sellers, potenciando así la visibilidad de productos destacados de manera individual.

• Campaña para productos en promoción con puja agresiva: Crea una campaña específica para productos en promoción, utilizando etiquetas correspondientes y aplicando pujas más agresivas para maximizar la visibilidad.

• Personalización de grupos de recursos: Personaliza cada grupo de recursos con creatividades, copies y recursos propios y específicos de la temporada de pico.

• Creación de señales de audiencia específicas: Crea señales de audiencia específicas con segmentos personalizados para la temporada alta. Si es posible, incorpora landings de picos estacionales de competidores en las señales de audiencia para mejorar la orientación.

• Mantenimiento de grupos de recursos generales y de promoción: Si no es viable crear una nueva campaña, mantén un grupo de recursos general con creativos de pico estacional y otro grupo de recursos de promoción con señales de audiencia específicas y segmentadas para productos en promoción.

Mantén grupos de recursos generales y promocionales: Si no es factible crear una nueva campaña, mantén un grupo de recursos generales con creatividades para los picos estacionales y un grupo de recursos promocionales con señales de audiencia específicas y segmentadas para productos promocionales.