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Pinterest Shopping: Qué es y cómo funciona

El marketing en redes sociales es esencial en la actualidad para llegar a audiencias masivas y altamente segmentadas, fomentar la interacción con los clientes y medir el rendimiento de las campañas. Pinterest Shopping, dentro de Pinterest, se destaca por su enfoque visual y de inspiración, permitiendo a las empresas mostrar productos de manera atractiva y facilitando la compra directa desde la plataforma. Esto lo convierte en una herramienta poderosa para impulsar las ventas y llegar a consumidores interesados en descubrir y adquirir productos de manera visualmente atractiva y efectiva.

TABLA DE CONTENIDOS


Qué es Pinterest Shopping

Pinterest Shopping es una función y una estrategia de Pinterest que permite a las empresas mostrar y vender sus productos y servicios directamente desde la plataforma. 

Tras detectar la necesidad de compra de muchos usuarios tras ver imágenes en Pinterest, la herramienta de Shopping permite a las empresas crear “Pines de Shopping”. Estos pines, incluyen información detallada sobre los productos, cómo imágenes, descripciones, precios y enlaces de compra. Desde este pin, los usuarios pueden hacer clic en los productos para obtener información más detallada o realizar una compra directamente desde la plataforma.

 

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Esta función nos proporciona varias ventajas, a continuación te mostramos las principales:

  • Alto enfoque visual: Pinterest es una plataforma altamente visual, lo que permite a las marcas mostrar sus productos de una manera atractiva a través de imágenes y contenido visualmente atractivo.

  • Compra impulsada por la inspiración: Los usuarios de la plataforma a menudo buscan ideas e inspiración para sus compras, lo que facilita que las marcas lleguen a los consumidores interesados en descubrir sus productos.

  • Costos bajos: La competencia en esta red social es más baja que en la resta de plataformas, por lo que hay la posibilidad de tener una mayor visibilidad sin necesidad de invertir una gran cantidad de dinero. Además, el CPC es más bajo en comparación a otras plataformas.

  • Facilidad de compra: Los Pines de Shopping permiten a los usuarios comprar directamente desde Pinterest, lo que facilita la compra y aumenta la conversión. 

  • Segmentación precisa: Ofrecen herramientas avanzadas de segmentación que permiten a las marcas llegar a audiencias específicas según intereses, demografía y comportamiento online, lo que ayuda a aumentar la efectividad de las campañas publicitarias.

  • Conversión de inspiración a compra: Pinterest es eficaz para convertir la inspiración en acción. Los usuarios pueden explorar tableros temáticos, descubrir nuevos productos y realizar compras directamente, lo que facilita que las marcas capitalicen el interés generado. 

  • Aumento de visibilidad: Los Pines de Shopping pueden aparecer en los resultados de búsqueda y en los tableros de usuarios interesados. 

  • Análisis detallado: Pinterest proporciona métricas y análisis detallados sobre el rendimiento de los Pines de Compra, lo que permite a las empresas evaluar el éxito de sus estrategias y realizar ajustes para mejorar el retorno de la inversión.

 

Cómo funcionan los anuncios de Shopping en Pinterest

Los anuncios de Shopping en Pinterest son una forma efectiva de promocionar productos directamente en la plataforma. A continuación, te mostramos paso a paso cómo funciona:

  • Organiza tu catálogo de productos: El primer paso es crear un catálogo de productos en Pinterest. Esto implica cargar información detallada sobre tus productos, como imágenes, descripciones, precios y enlaces de compra. 

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  • Configuración de Pines de Shopping: Una vez tengamos el catálogo de productos, empezamos a crear Pines de Shopping. Hay que seleccionar productos específicos de tu catálogo y agregarlos a tus Pines. Debes incluir imágenes atractivas, descripciones concisas y el precio del producto. Asegúrate de habilitar la función de “Comprar en Pinterest” para que los usuarios puedan realizar la compra directamente.

  • Configurar campaña: Crear una campaña publicitaria en Pinterest Ads Manager. Seleccionar el objetivo de la campaña, el presupuesto, la programación y otros detalles importantes. Puedes elegir qué Pines deseas promocionar.

  • Definir Grupos de Anuncios: Dentro de la campaña, puedes crear grupos de anuncios para poder organizar y administrar tus Pines de Shopping. Cada grupo de anuncios puede tener su propio presupuesto y estrategia de segmentación.

  • Segmentación de Audiencia: Pinterest ofrece una serie de opciones para llegar a usuarios específicos , cómo intereses, palabras clave, demografía y comportamientos online.

  • Seguimiento y optimización continua: Después de que la campaña esté en funcionamiento, es importante monitorear regularmente el rendimiento. Utiliza las métricas que proporciona Pinterest Ads Manager para evaluar el éxito de tus anuncios y realiza ajustes según sea necesario para poder mejorar el ROI.

Además de seguir estos pasos, es importante tener en cuenta adaptar las campañas al momento y al tipo de público que queremos llegar, ya que Pinterest permite hacer diferentes tipos de anuncios.

 

   

Formatos de anuncio de Shopping en Pinterest

Pinterest ofrece una variedad de formatos de anuncio que permite a las empresas promocionar sus productos de manera efectiva y combinarlos es clave. De hecho, los datos de la propia plataforma confirman que combinar Shopping con formatos estáticos es la mejor estrategia. Por ejemplo, únicamente con anuncios de Shopping los anunciantes pueden conseguir una tasa de conversión del 1.8x en comparación a utilizar únicamente anuncios Non-Shopping. En cambio, si se combinan anuncios Shopping y Non-Shopping, conseguimos una tasa de conversión del 15.5x. 

Algunos de los tipos de anuncios son:

  • Pines de productos: Anuncios individuales que muestran un producto específico. Estos Pines incluyen información detallada sobre el producto. Los usuarios pueden hacer clic en el Pin para obtener más detalles y realizar la compra.


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  • Carruseles de Compra: Permiten a las empresas mostrar varios productos en un solo Pin. Cada producto tiene su propia imagen, descripción y enlace de compra.

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  • Pines de Colección: Anuncios que presentan un producto principal junto con una colección de productos relacionados. Estos Pines son ideales para mostrar una variedad de productos que complementan un tema específico. 

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  • Pines de Shopping de Catálogo: Estos Pines muestran una selección de productos a destacar en un Pin de Shopping de Catálogo y los usuarios pueden hacer clic en los productos para ver detalles de compra.

  • Pines de Shopping Automatizados: Utilizan la  información de tu catálogo de productos para crear anuncios automáticamente, mostrando productos relevantes a los usuarios según su comportamiento y preferencias en Pinterest. Esto simplifica la creación de anuncios dinámicos y personalizados.

La selección del formato adecuado dependerá de la estrategia específica de cada empresa y del tipo de productos que desean promocionar. 

 

Cómo usar Pinterest Shopping en tu negocio online

La implementación efectiva de Pinterest Shopping en tu estrategia de marketing puede ayudarte a impulsar las ventas en tu negocio online. A continuación, te mostramos algunos consejos para aprovechar al máximo esta herramienta:

  • Configura una Cuenta Comercial en Pinterest: Te dará acceso a funciones específicas para empresas, como analíticas avanzadas y la capacidad de crear Pines de Shopping.

  • Diseña Pines de Shopping Atractivos: Utiliza imágenes de alta calidad que muestren tus productos en contexto, incluye descripciones concisas y precios claros, y asegúrate de que los enlaces de compra estén actualizados.

  • Utiliza palabras clave relevantes: Incluye palabras clave relevantes en tus descripciones y títulos. Esto te ayudará a que tus Pines se muestren a usuarios interesados en productos similares.

  • Crea tableros Temáticos: Organiza tus Pines en tableros temáticos que reflejen los intereses de tu audiencia. Esto facilita que los usuarios exploren y descubran tus productos mientras exploran sus intereses.

  • Ofrece contenido inspirador: Comparte contenido que no sólo destaque tus productos, sino que también inspire a los usuarios.

  • Promociona tus Pines de Shopping: Utiliza Pinterest Ads Manager para crear campañas publicitarias específicas para tus Pines de Shoppign. Define tu audiencia de manera precisa y ajusta tu presupuesto según tus objetivos.

  • Fomenta la Interacción y la Comunidad: Responde a los comentarios y preguntas de los usuarios.

Al implementar estos consejos, podrás utilizar la plataforma de manera efectiva en tu negocio online, aumentar la visibilidad de tus productos y fomentar las conversiones.

 

Consejos Avanzados para Maximizar tus Resultados en Pinterest Shopping

Para maximizar tus resultados en Pinterest Shopping y llevar tu estrategia al siguiente nivel, considera implementar estas estrategias avanzadas que explicamos a continuación:

  • Utiliza Rich Pins:Pines con información adicional que se actualiza automáticamente desde el sitio web. Para Pinterest Shopping, los Pines de Producto son especialmente valiosos, ya que incluyen detalles dinámicos del producto, como precio y disponibilidad, lo que facilita a los usuarios obtener información actualizada directamente desde el pin.

  • Crea contenido de video: Considera la creación de Pines de Shopping en formato de video para mostrar tus productos de manera dinámica. Asegúrate de que el video sea atractivo y explique claramente las características y beneficios del producto. 

  • Implementa pruebas A/B: Esto te ayudará a refinar tu estrategia y mejorar la efectividad de tus anuncios.

  • Prueba diferentes formatos de anuncio: Explora diferentes formatos, como Carrusel o Pines de Colección, para ver cuál funciona mejor para tus productos y tu audiencia. La variedad de los anuncios puede ayudar a mantener el interés de los usuarios.

  • Implementa estrategias de Remarketing: Utiliza Pinterest Ads Manager para configurar campañas de remarketing. Dirige tus anuncios a personas que han interactuado previamente con tus pines de Shopping o han visitado tu sitio web.

  • Utiliza una herramienta de feed management: Te aconsejamos incorporar una herramienta de feed management como Feeds de Adsmurai Marketing Platform para organizar y administrar de manera sencilla y eficaz los datos de tus productos entre los diferentes canales de tu estrategia.

Aplicando estas estrategias avanzadas, puedes mejorar significativamente tus resultados en Pinterest Shopping y aprovechar al máximo esta plataforma para impulsar las ventas en tu negocio online.  

 

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