Cómo captar leads de calidad en Google Ads

Cómo captar leads de calidad en Google Ads

En artículos anteriores destacamos la importancia que tiene Google Ads en tu estrategia de marketing digital.

Y hablando de estrategias, algo que aplica para cualquier modelo de negocio es la necesidad de generar leads cualificados a diario. 

A continuación te destacamos los pasos a seguir para generar Leads de calidad con Google Ads.

 

#1 Define qué pasos sigue un Lead hasta que se transforma en Cliente

Antes de ponerte a lanzar campañas, debes empezar trazando el famoso lead-to-sales journey, que contiene los pasos que suele recorrer un contacto (o lead) cualificado hasta que llega a convertir a cliente.

Es posible, y dependiendo de la magnitud de tu oferta de productos o servicios, que haya distintos tipos de recorrido, es importante que los tengas todos claros para poder trazar la mejor estrategia.  
 
A continuación, debes tener claro el valor de venta final, identificar la tasa de conversión y el valor que esperas obtener en cada paso del lead-to-sales journey.



#2 Alinea tus objetivos de negocio con los de marketing

Aunque parezca evidente, alinear los objetivos de negocio con los de marketing es un reto por el que debes trabajar a diario.

De acuerdo con el informe 2021 Revenue Marketing Report (elaborado por Outfunnel), esta alineación varía en función del tamaño de cada empresa. 

El 54% de las pymes (51-100 empleados) calificaron su enfoque como malo o regular, mientras que el 67% de las empresas de entre 101 a 150 empleados dijeron que su alineación era muy buena o excelente.

Para poder tener éxito en esta etapa debes conocer los objetivos de tu compañía, traducirlos a métricas y establecer deadlines para su consecución.

Y para acabar esta fase, únicamente te queda establecer qué objetivos colocas en la parte superior del Funnel (Fase Awareness) para impulsar momentos como el conocimiento e interés de marca y cuáles ocupan la parte baja del Funnel (Fase Performance) medidos por KPI como formularios rellenados o registro de llamadas telefónicas.
 
 
 

#3 Cuida de tu First Party Data

La información más valiosa de la que dispones es la First Party Data. ¿Por qué? Porque es de alta calidad, relevante para tu audiencia y segura en términos de privacidad. 

Asegúrate de recopilar datos propios en tu web mediante la etiqueta global de Google. El etiquetado en tu web te garantizará una medición precisa y segura para la privacidad en todos los navegadores.

A partir de aquí, conecta tu First Party Data con Google Ads y así podrás saber quiénes son tus Leads de mayor valor e invertir únicamente en ellos, gracias a la tecnología de Machine Learning de Google.

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#4 Crea las campañas de captación de leads en Google Ads

Empieza con los Search Ads

Los Search Ads son perfectos para generar leads calificados mientras las personas realizan búsquedas en Google de manera natural.

Algunos consejos:
 
    • Crea una campaña para cada uno de tus servicios o productos y consigue atraer a gran cantidad de leads segmentados por interés.
    • Incrementa tu visibilidad a través de keywords relevantes y cambiando los tipos de concordancia mediante el Keyword Planner.
    • Si tu objetivo es contactar por teléfono, utiliza las extensiones de llamada para fomentar esta acción.
    • Si lo que quieres es conseguir información de los leads para plantear estrategias de Lead Nurturing, utiliza las extensiones de formulario de Google Ads para conseguir los datos completos de tu base de Leads.
 

Consigue llenar la parte alta del Funnel

Una vez que has captado leads interesados en tus productos o servicios, toca seguir remando y debes generar más demanda en la parte superior del Funnel para posteriormente seguir acompañándolos hasta que consigan convertir.

Algunos consejos:

    • Lanza una Smart Campaign para llegar a todas las etapas de tu customer journey en la red de Display de Google Ads.
    • Utiliza las Discovery Campaigns para mostrar, automáticamente, tu marca a los usuarios que se mueven por los feeds de Gmail, YouTube o Discovery.
    • Lanza una campaña de TrueView para captar la atención de los usuarios en YouTube.
    • Amplía el radio de tus campañas existentes para llegar a nuevos Leads y generar ingresos a escala.

FP Claudio Galeno

Descubre cómo aumentamos el volumen de leads de FP Claudio Galeno y conseguimos que éstos fueran más cualificados con una campaña en Google Display.

 

 



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