Campañas de Video Action en YouTube: ¿Cómo funcionan?
Los anuncios que aparecen en YouTube cada vez son más importantes para la estrategia de posicionamiento digital de las empresas en los medios...
Las redes sociales han cambiado la forma en que consumimos contenido: queremos rapidez, impacto y entretenimiento en segundos. TikTok abrió el camino, Instagram se subió con Reels y ahora YouTube ha convertido sus Shorts en un formato clave para marcas que quieren estar en el radar, generar conversación y obtener resultados de negocio reales.
Y es que YouTube ya no es solo la “tele de internet”: es una red social con más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales, donde los Shorts superan los 70.000 millones de visualizaciones diarias. ¿La diferencia con otras plataformas? Aquí no hablamos solo de entretenimiento pasajero, sino de comunidad y ROI en la misma jugada.
TABLA DE CONTENIDOS
- ¿Por qué Shorts se diferencian de TikTok o Reels?
- La psicología detrás del scroll infinito
- Estrategia paso a paso para marcas
De comunidad a ROI: el verdadero valor de los Shorts
En YouTube, la gente no solo ve vídeos: comenta, comparte y participa. Los Shorts refuerzan este comportamiento porque:
- Son naturales para el consumo social: scroll infinito, vídeos cortos y música que engancha.
- Permiten construir comunidad: un creador o marca puede conectar a diario con sus seguidores de forma rápida.
- Sirven como puerta de entrada al ecosistema YouTube: de un Shorts puedes llevar al usuario a un vídeo largo, a tu canal o a tu tienda online.
👉 Ejemplo: una marca de moda gestionada por Adsmurai lanzó Shorts con CTAs directos al ecommerce. Resultado: +32 % en ventas online en tres semanas y un CPA un 15 % inferior al de campañas tradicionales.
¿Por qué Shorts se diferencian de TikTok o Reels?
Porque YouTube tiene un ecosistema único.
Estrategias de contenido y performance: la combinación ganadora
Para que los Shorts sean efectivos, la estrategia debe ir más allá de la simple publicación. Debe haber una sinergia entre el contenido creativo y las métricas de rendimiento.
- Contenido de valor en 15 segundos: El formato corto exige una narrativa concisa. Las marcas deben dominar el arte de comunicar un mensaje claro y valioso en los primeros segundos, utilizando ganchos creativos que apelen a las emociones, la curiosidad o la necesidad de información. Los Shorts conviven con vídeos largos → el usuario puede descubrirte en 15 segundos y profundizar con un vídeo de 10 minutos.
- El puente entre el contenido y la conversión: La estrategia más poderosa es utilizar los Shorts como un "puente" hacia otros activos de la marca: un video más largo, una landing page, o un e-commerce. Las llamadas a la acción (CTAs) deben ser directas y estratégicamente ubicadas para guiar al usuario en su camino hacia la conversión.
- Están integrados en búsquedas de YouTube y Google → lo que da un alcance que ninguna otra plataforma social tiene.
- Medición y optimización continua: El éxito no se mide solo en visualizaciones, sino en clics, tasas de conversión y métricas de Brand Lift y Conversion Lift. Estas herramientas permiten a los anunciantes medir el impacto de su campaña en la percepción de marca y en las ventas, respectivamente, y optimizar las creatividades en tiempo real. Se apoyan en Google Ads → lo que permite segmentación avanzada (audiencias afines, in-market, remarketing), medición de conversión multicanal.
En resumen: Shorts no es solo otro scroll, es el puente entre la cultura social y el rendimiento publicitario.
Formatos publicitarios que puedes usar en Shorts
- Anuncios in-feed en Shorts: se integran en la experiencia vertical, casi indistinguibles del contenido orgánico.
- Campañas Demand Gen: combinan Shorts con Discover, Gmail y el feed de YouTube para maximizar alcance y rendimiento.
- Mix orgánico + Ads: subes un Shorts que engancha, funciona bien, y le metes inversión para escalarlo a nuevas audiencias.
👉 Ejemplo Adsmurai: Stradivarius apostó por este mix (orgánico + pago) y logró un recuerdo de marca un 25 % superior frente a creatividades de vídeo tradicionales.
La psicología detrás del scroll infinito
El éxito de los videos cortos no es casualidad; se basa en principios de la psicología del consumidor.
- Gratificación instantánea: La duración de 60 segundos o menos satisface la necesidad de gratificación instantánea. El cerebro libera dopamina con cada nuevo estímulo, lo que crea un ciclo de consumo adictivo. En marketing, esto se traduce en una alta retención y un gran volumen de visualizaciones.
- La economía de la atención: En un mundo saturado de información, la atención se ha convertido en el recurso más valioso. Los Shorts compiten con éxito en esta "economía de la atención" porque requieren una inversión de tiempo mínima y ofrecen un retorno rápido en forma de entretenimiento o información.
- Contenido nativo vs. Contenido intrusivo: Los Shorts son un formato nativo; se integran de forma fluida en la experiencia del usuario. Esto reduce la aversión a la publicidad y aumenta la probabilidad de que el consumidor interactúe con la marca de forma positiva, a diferencia de los formatos intrusivos que interrumpen el consumo de contenido.
Estrategia paso a paso para marcas
- Diseña contenido nativo: vertical, hasta 60 segundos, con un mensaje claro en los primeros 3.
- Aprovecha el lenguaje del entretenimiento: trends, música viral, storytelling rápido.
- Combina con vídeos largos: un Shorts puede ser teaser de un contenido más profundo que cuente tu historia de marca.
- Integra comunidad y performance: responde comentarios, crea series de Shorts y lanza CTAs directos a tu web o tienda.
- Mide y optimiza: olvídate de quedarte solo con las views. Analiza clics, conversiones y métricas de ROI con GA4 y Demand Gen.
- Escala progresivamente: empieza pequeño, prueba, identifica qué funciona y luego invierte más.
¿Y esto sirve también para marcas locales?
Totalmente. Shorts es el formato perfecto para negocios pequeños que quieren visibilidad con poco presupuesto.
- Una panadería puede anunciar sus promos semanales con vídeos cortos.
- Una tienda de deporte puede usar Shorts para mostrar lanzamientos en tiempo real.
- Una academia de idiomas puede enganchar con consejos rápidos y CTA a inscripción.
Shorts en el mix de social ads
Comparados con otros formatos sociales:
- Mayor intención de consumo → en YouTube los usuarios buscan aprender, entretenerse o descubrir.
- Mayor tiempo de permanencia → más de 20 minutos por sesión, lo que amplifica la exposición a tu marca.
- Mejor integración multicanal → Shorts no vive solo, forma parte de campañas que incluyen vídeo largo, Display, Discover y hasta Gmail.
En Adsmurai lo vemos a diario: las marcas que integran Shorts en su mix junto con Meta o TikTok logran un uplift medio del 30 % en conversiones atribuibles gracias a la complementariedad de plataformas.
YouTube Shorts no es una moda pasajera. Es la evolución natural del social video: combina la fuerza de la comunidad con la capacidad de performance que solo YouTube y Google pueden ofrecer.
Las marcas que apuesten por Shorts no solo estarán presentes en la conversación social, sino que además podrán medir el impacto directo en ventas, leads o tráfico a tienda física.
Y la pregunta es clara:
¿Tu marca quiere ser parte del feed… o quedarse fuera de la conversación?
En Adsmurai te ayudamos a transformar cada scroll en resultados de negocio reales.
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